BAB 2 HARGA

ADI WIYONO ASMAUL KHUSNA DIAN WIDI PRASETYO DWI NUR RIFATIN OETAMI HARIONO KURNIAWAN M. NUR MASETYA MUKTI NIKEN DYAH K. DEWI

Definisi Harga merupakan satu-satunya bauran dari pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) yang menghasilkan pendapatan. Harga berpengaruh terhadap: Keuntungan perusahaan Presepsi terhadap produk

(Harga produk A - Harga produk benchmark) Harga produk benchmark Harga Premium Harga premium merupakan prosentase harga yang ditetapkan melebihi harga benchmark (harga patokan) Harga premium disebut juga harga relatif Harga Premium (%) = (Harga produk A - Harga produk benchmark) Harga produk benchmark Content Layouts

Macam-macam benchmark Harga produk kompetitor dengan membandingkan harga sebuah produk dengan harga kompetitornya, dimana harga kompetitor sebagai harga benchmark Contoh : perusahaan ali menjual air mineral ‘g02’ dalam pasar mereka sebesar 12% diatas harga para kompetitornya. Ali ingin tahu apakah harga premium yang sama jg diterapkan pada pasar dimana ‘g02’ hrs menghadapi persaingan yang berbeda, hrg g02 di pasar Rp. 5.500 dan kompetitornya essence Rp. 4.500 (5.500 – 4.500) 4.500 Harga Premium (%) = = 1.000 = 22,22 %

BAB 3 Saluran distribusi

SALURAN DISTRIBUSI Nitisemito Warren J. Keegan Assauri Kotler Suatu struktur unit organisasi baik di dalam maupun di luar perusahaan yang terdiri dari agen, dealer, pedagag besar, dan pengecer, dimana sebuah komoditi, produk, atau jasa dipasarkan. Saluran distribusi merupakan sarana bagi pemasar untuk menentukan bagaimana dan dimana konsumen akan membeli barang yang diperlukannya. (Sumarwan dkk, 2009)

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMENGARUHI PEMILIHAN SALURAN Konsumen atau Pasar Industri Jumlah Pembeli Potensial Konsentrasi Pasar secara Geografis Jumlah Pesanan Kebiasaan dalam Pembelian Faktor Pasar Barang Perusahaan Perantara Nilai Unit Besar dan Berat Barang Mudah Rusaknya Barang Sifat Teknis Barang Standar atau Pesanan Luasnya Product Line Sumber Pembelanjaan Pengalaman dan Kemampuan Manajemen Pengawasan Saluran Pelayanan Pelayanan Kegunaan Perantara Sikap Perantara Volume Penjualan Ongkos

BANYAKNYA PENYALUR Video Saluran Distribusi Eksklusif Selektif Intensif Video Saluran Distribusi

DISTRIBUSI MODERN: FOKUS PADA TEKNOLOGI Jalur paling efisien menuju konsumen Tanggung jawab pada satu titik Merakit sesuai pesanan Pemimpin dalam biaya rendah Teknologi menurut standar Teknologi Model Direct Dell

JURNAL TERKAIT Analisa Faktor-Faktor yang Memengaruhi Penetapan Harga Jual Dalam Rangka Pengembangan Usaha Sembilan Fungsi Saluran Distribusi : Kunci Pelaksanaan Kegiatan Distribusi Yang Efektif

DAFTAR PUSTAKA Abdul, I. 2007. Analisa Faktor-Faktor yang Memengaruhi Penetapan Harga Jual Dalam Rangka Pengembangan Usaha. Jurnal. Vol 4 No 3 2007. http://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s& source= web&cd=1&cad=rja&ved=0CCMQFjAA&url=http%3A%2F% 2Fisjd.pdii.lipi.go.id%2Fadmin%2Fjurnal%2F43076069.pdf&ei=38OYUOCMK83MrQf90ID4Cg&usg=AFQjCNE3Dv9Bz3Gcg-XpNdnCItT17d6SQw&sig2=q80U1yT7tAjqFUSxCIyueQ. Jurnal SDM. 2012. Definisi dan Fungsi Saluran Distribusi. http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/11/saluran-distribusi-definisi-fungsi- dan.html [3November 2012] Sumarwan, U dkk. 2009. Pemasaran Strategik. Jakarta: Inti Prima Promosindo Suwarno, HK. 2006. Sembilan Fungsi Saluran Distribusi : Kunci Pelaksanaan Kegiatan Distribusi Yang Efektif. Jurnal. Vol 6 No 1. http://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F%2Fmajour.maranatha.edu%2Findex.php%2Fjurnal-manajemen%2Farticle%2Fview% 2F186%2Fpdf&ei=HMSYUKLLK5DMrQeIoIHICw&usg=AFQjCNH0GGGb_01pIyB45EcrtzU9A9mnsQ&sig2=9YEKGSQAnP-QvZ1F8HTsQg.

CURICULUM VITAE

Back Data Pribadi Nama : Dian Widi Prasetyo Tempat/tanggal lahir : Wonogiri, 1 Maret 1990 Jenis kelamin : Laki-laki Tinggi Badan : 174 cm Berat Badan : 59 kg Kewarganegaraan : Indonesia Status Perkawinan : Belum Menikah Agama : Islam Alamat : Jl. H. M. Rafi’i RT/RW 06/- Desa Pasir Panjang Kec. Arut Selatan Kabupaten Kotawaringin Barat HP : 0852 3609 4513 Pendidikan 1993 - 2001 : SD Negeri 5 Madurejo Pangkalan Bun 2001 - 2004 : SMP Negeri 1 Pangkalan Bun 2004 - 2007 : SMA Negeri 2 Pangkalan Bun 2007 - 2011 : Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember 2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Back Data Pribadi Nama : Asmaul Khusna Tempat/tanggal lahir : Banyuwangi, 06 April 1988 Jenis kelamin : Perempuan Tinggi Badan : 163 cm Berat Badan : 50 kg Kewarganegaraan : Indonesia Status Perkawinan : Belum Menikah Agama : Islam Alamat :Jl. Ranggawuni no. 39 Banyuwangi HP : 085233225252 Pendidikan 1992 - 2000 : SD Negeri 1 Kebalenan Banyuwangi 2000 - 2003 : SMP Negeri 1 Banyuwangi 2003 - 2006 : SMA Negeri 1 Glagah Banyuwangi 2006 - 2011 : Universitas Brawijaya Malang Fakultas Peternakan Jurusan Nutrisi dan Makanan Ternak 2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Back Data Pribadi Nama : Masetya Mukti Tempat/Tanggal Lahir : Trenggalek, 09 April 1989 Jenis Kelamin : Laki-Laki Tinggi Badan : 178 cm Berat Badan : 63 g Kewarganegaraan : WNI Agama : Islam Status : Belum Menikah Alamat : Perum Istana Tidar III/1 Sumbersari Jember No HP/Telepon : 085 646 646 321 Pendidikan 1993 - 2001 : SD N 1 Sumbergedong, Trenggalek 2001 - 2004 : SMP N 1 Trenggalek 2004 - 2007 : SMA N 2 Trenggalek 2007 - 2011 : Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember 2012- sekarang : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Back Data Pribadi Nama : Niken Dyah Kusuma Dewi Tempat/Tanggal Lahir : Bondowoso, 9 Agustus 1979 Jenis Kelamin : Perempuan Tinggi Badan : 160 cm Berat Badan : 54 kg Kewarganegaraan : WNI Agama : Islam Status : Menikah Alamat : Tamanan - Bondowoso No HP/Telepon : 081 23 23 83 82 Pendidikan 1985 – 1991 : SDN Jember Lor 5 1991 - 1994 : SMP N 3 Jember 1994 - 1997 : SMUN 1 Jember 1997 - 2003 :Program Studi Teknologi Hasil Ternak Fakultas Peternakan – Univ. Brawijaya 2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Data Pribadi Nama : Hariono Tempat/Tanggal Lahir : Kediri, 02 Februari 1964 Jenis Kelamin : Laki-laki Tinggi Badan : 175cm cm Berat Badan : 72 kg Kewarganegaraan : WNI Agama : Islam Status : Menikah Alamat : Rumah Dinas 2 Politeknik Negeri Jember No HP/Telepon : 085 649 896 166 Pendidikan 1971 - 1977 : SDN Mrican III, Kediri 1977 - 1981 : SMP Katolik Putera, Kediri 1981 - 1984 : SMK St. Augustinus, Kediri 1984 - 1989 : Universitas Jember 2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Data Pribadi Nama : Adi Wiyono Tempat/Tanggal Lahir : Jember, 14 Januari 1963 Jenis Kelamin : Laki-laki Tinggi Badan : 163 cm Berat Badan : 63 kg Kewarganegaraan : WNI Agama : Islam Status : Menikah Alamat : Jln. Letjen Sutoyo No. 21 Jember No HP/Telepon : 081 336 376 777 Pendidikan 1968 – 1974 : SDN Sumbersalak Jember 1974 - 1977 : SMP FIP Unej Jember 1977 - 1981 : SMA FIP Unej Jember 1981 - 1983 : Akademi Perkebunan Jember 2003 – 2005 : Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Jember 2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Data Pribadi Nama : Dwi Nur Rifatin Oetami Tempat/Tanggal Lahir : Situbondo, 14 Juni 1981 Jenis Kelamin : Perempuan Tinggi Badan : 155 cm Berat Badan : 50 kg Kewarganegaraan : WNI Agama : Islam Status : Menikah Alamat : Jl. Srikoyo Patrang Jember No HP/Telepon : 085 746 335 862 Pendidikan 1987 - 1993 : SDN Mimbaan 4 Situbondo 1993 - 1996 : SMPN 1 Situbondo 1996 - 1999 : SMAN 1 Situbondo 1999 - 2004 :S1 Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Jember 2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back

Data Pribadi Nama : Kurniawan Muhammad Nur Tempat/Tanggal Lahir : Jember, 04 April 1988 Jenis Kelamin : Laki-laki Tinggi Badan : 174 cm Berat Badan : 68 kg Kewarganegaraan : WNI Agama : Islam Status : Menikah Alamat : Perumahan Istana Tidar D6/08 Kaliurang Jember No HP/Telepon : 085 232 255 256 Pendidikan 1994 - 2000 : MIM 1 Tanjung Rejo Wuluhan Jember 2000 - 2003 : SMP M 06 Wuluhan Jember 2003 - 2006 : SMAN 2 Jember 2007 - 2011 : Program Diploma Jurusan Manajemen Agribisnis Program Studi D-IV Manajemen Agroindustri Politeknik Negeri Jember 2012- : Sedang Kuliah S2 Jurusan Manajemen Bisnis Institut Pertanian Bogor “Dual Mode” Politeknik Negeri Jember Back