MERAMAL DAN MENGUKUR PERMINTAAN PASAR

Highlight Dalam merencanakan pengelolaan usaha, langkah pertama yang harus dilakukan oleh seorang wirausahawan adalah menganalisis potensi pasar,  berdasarkan jenis produk, jasa, minat dan daya beli konsumen. Dengan menganalisis potensi pasar, Anda dapat memperkirakan daya serap konsumen terhadap produk/jasa yang hendak kita tawarkan Hal ini sangat penting sebagai ukuran apakah sektor usaha yang akan kita masuki masih menjanjikan keuntungan atau tidak. Untuk itu Anda harus melakukan penelitian pasar

Ukuran Permintaan Pasar Pasar potensial ; Kumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat yang cukup besar terhadap penawaran pasar, Pasar yang tersedia, kumpulan konsumen yang mempunyai minat, daya beli , kualifikasi , dan akses terhadap penawaran tersebut ( permintaan). Pasar sasaran, target market( ada kriteria yang lebih jelas) yang diputuskan perusahaan untuk dimasuki (ada pengaruh pesaing) Pasar terpenetrasi , kumpulan konsumen yang telah membeli produk

Permintaan Pasar Yang harus ditentukan pertama kali untuk mengevaluasi peluang pasar adalah menentukan total permintaan pasar Permintaan pasar untuk sebuah produk( target market) adalah total volume yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu, di wilayah tertentu, pada periode waktu tertentu, lingkungan pemasaran tertentu dan dipapar oleh program pemasaran tertentu.

Teori Permintaan Pasar Permintaan pasar bukan menunjukan satu angka pasti tetapi fungsi yang dinyatakan dalam kondisi tertentu Kurva merepresentasikan perkiraan permintaan pasar yang diasosiasikan dengan berbagai tingkat pengeluaran pemasaran industri (agregat) Jarak antara minimum pasar (Q1)dan potensi pasar (Q2) memperlihatkan keseluruhan sensitivitas pasar terhadap permintaan. Semakin kecil jarak Q1 dan Q2 semakin tidak sensitiv artinya pasar sulit untuk diperluas dengan upaya marketing

Fungsi Permintaan Pasar

Istilah Pada teori fungsi pemasaran Indek Penetrasi Pasar ;Perbandingan antara tingkat permintaan pada saat ini atau tertentu dengan potensi pasar . Indek penetrasi pasar yang rendah menunjukan potensi pertumbuhan pasar yang tinggi. Potensi Pasar; Batas atas yang yang didekati oleh permintaan pasar ketika pengeluaran pemasaran industri tidak terbatas Minimum Pasar; Permintaan pasar yang terjadi tanpa adanya pengeluaran Ramalan Pasar;satu tingkat pengeluaran industri yang diramalkan terjadi.

Internal Enviroment ( Budaya,Sumberdaya, struktur) LINGKUNGAN PEMASARAN Internal Enviroment ( Budaya,Sumberdaya, struktur) Share holder Competitor Customer Suplier Government Labor union Lingkungan alam dan fisik Tekanan Ekonomi Demografi Sumber daya fisik Tekanan Sosial budaya Lingkungan industri Lingkungan sosial Tekanan Politik-Hukum Tekanan Teknologi Iklim Wildlife

Lingkungan Pemasaran

Peramalan Permintaan Saat Ini Meramalkan permintaan saat ini : Total Potensi Pasar ditentukan sederhana atau melalui teknik ratio rantai (bisa digunakan untuk wilayah) Potensi Pasar untuk suatu Wilayah Metode Pembentukan Pasar , pasar dihitung perwilayah berdasarkan kategori tertentu misalnya Kecamatan. Kode pos, RT/RW, cocok untuk pasar bisnis Metode Indeks Multifaktor, cocok untuk pasar konsumen dengan memberi bobot pada faktor tertentu Penjualan Industri dan Pangsa Pasar

Total Potensi Pasar Cara sederhana (cepat) total potensi penjualan buku Total Potensi Pasar = Jumlah pembeli potensial x rata-rata pembelian x harga Contoh : 100 jt pengguna buku x 3 x $20 = $ 6 milyar Yang cukup sulit menghitung untuk pasar produk perusahaan, Solusi dengan menggunakan teknik rasio rantai

Teknik rasio rantai Permintaan Bir ringan merek bronz, diturunkan menjadi target penjualan ( diJawa barat) = Populasi x Pdpt per kapita x Rata2 prosentase penghasilan perkapita untuk (makanan dan minuman) x Rata2 yang dihabiskan untuk minuman dari makanan X rata2 prosentase yang dihabiskan untuk minuman berakohol dari minuman x rata2 prosentase untuk bir dari minuman beralkohol x rata2 prosentase untuk bir bronz dari bir. 2 jt penduduk non muslim Jabar x Rp 30 jt x 30% x 40% x 10 % x 60% x 20% = 86,4 milyar (target penjualan )

Potensi Pasar Wilayah Metode indeks multifaktor Contoh wilayah Jawa barat populasinya 22% dari populasi Indonesia, ini tidak bisa dikatakan sebagai potensi pasar wilayah bagi perusahaan obat, karena populasi bukan satu-satunya faktor penentu. Ada faktor lain misal penghasilan yang dibelanjakan orang Jawa barat 27 % dari penghasilan yang dibelanjakan (disposible income) di Indonesia dan penjualan ritel obat Jawa barat 32 % dari penjualan ritel obat di Indonesia masing masing diberi bobot

continued Pembobotan 3 komponen utama sebagai penentu pengaruh pembentuk pasar untuk keputusan pembelian obat : 50% populasi, 30% disposible income, 20% penjulan ritel obat ( metoda statistik) Total potensi pasar wilayah penjulan obat= 0,5 x 22% + 0,3x27% + 0,2x32% = 25,5% dari total penduduk Indonesia 25,5% dikalikan jumlah penduduk Jawa barat x perilaku frekuensi membeli obat per tahun x nilai pembelian ( target market obat di Jawa Barat dalam rupiah )

Metode pembentukan pasar Biasa digunakan untuk pasar bisnis Contoh potensi pasar alat semprot cuci mobil ukuran besar dikota Bandung Bisa dilihat ada berapa perusahaan cuci mobil disetiap kecamatan dikota Bandung

Melihat pangsa pasar industri Grafik Market Share Data AISI 2011 vs 2012 Jan-Mei

Melihat pangsa pasar industri Tujuan untuk melihat posisi persaingan perusahaan dan berapa besar kue perusahaan Sampai bulan Mei tahun ini, data dari Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) menunjukan penjualan sepeda motor di Indonesia sudah mencapai 3.188.023 unit tahun lalu 3.412.544 unit Mana yang pemimpin, mana yang penantang ? Mana yang lebih baik dari sisi strategi pemasaran ?

Peramalan Permintaan Masa Mendatang Meramalkan permintaan masa mendatang Survei Intensi Pembeli Gabungan Pendapatan Tenaga Penjualan Pendapat Ahli Analisis Penjualan Masa Lalu Metode Uji Pasar

Purchase Probability Scale Do you intend to buy an automobile within the next 6 months? 0.00 No 0.20 Slight possibility 0.40 Fair possibility 0.60 Good possibility 0.80 High possibility 1.00 Certain 4-19

Riset Pemasaran Definisi : perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan data sistematis serta temuan yang relevan terhadap situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan Proses Riset Pemasaran :

Proses Riset Pemasaran – Langkah I ( Define the problem) Mendefinisikan masalah, alternatif keputusan dan tujuan riset Definisi masalah tidak boleh terlalu luas maupun terlalu sempit Sifat riset pemasaran : Eksploratif : memperjelas masalah dan kemungkinan solusi/ide baru Deskriptif : mengambarkan contoh menghitung permintaan Kausal : menguji hubungan sebab-akibat

Proses Riset Pemasaran – Langkah II ( Develop a reserch plan) Mengembangkan rencana riset Untuk dapat mengembangkan rencana riset, perlu diambil keputusan mengenai : Sumber data : primer/sekunder Pendekatan riset : Observasi Kelompok fokus Survei Data perilaku Pengalaman

Proses Riset Pemasaran – Langkah II ( Develop a research plan ) Instrumen Riset : Kuisioner Pengukuran kualitatif Peralatan teknologi Rencana Pengambilan Sample : Unit pengambilan sample Ukuran sample Prosedur Pengambilan Sample ( probability atau non probability) Metode kontak : surat, telepon, tatap muka, online

Proses Riset Pemasaran – Langkah III Mengumpulkan informasi : merupakan fase termahal dan paling cenderung mengandung kesalahan Masalah utama pengumpulan data : Responden tidak ada ditempat Responden menolak bekerja sama Responden memberi jawaban tidak jujur atau bias Pewawancara mungkin bias atau tidak jujur Pengumpulan informasi secara internasional mempunyai halangan dalam tercapainya konsistensi

Proses Riset Pemasaran – Langkah IV Menganalisis informasi : Mentabulasi data Mengembangkan distribusi frekuensi

Proses Riset Pemasaran – Langkah V Mempresentasikan penemuan : Proaktif menerjemahkan data/informasi menjadi pandangan dan rekomendasi Dengan cara yang dipahami dan mendorong

Proses Riset Pemasaran – Langkah VI Mengambil keputusan

Pengukuran Produktivitas Pemasaran Pendekatan komplementer mengukur produktivitas pemasaran : Ukuran pemasaran untuk menilai pengaruh pemasaran Pemodelan bauran pemasaran untuk mengestimasi hubungan sebab-akibat dan mengukur bagaimana kegiatan pemasaran mempengaruhi hasil

Contoh Ukuran Pemasaran

Peramalan Penjualan Perusahaan Peramalan Penjualan Perusahaan ; tingkat penjualan perusahaan yang diharapkan berdasarkan rencana pemasaran yang terpilih pada lingkungan tertentu yang diasumsikan