PROPOSAL PEKERJAAN JASA KONSULTASI MARKET STUDY Diajukan untuk

Daftar Isi I. LATAR BELAKANG ................................................................................. 3 II. KERANGKA STUDY PASAR ............................................................... 4 1. Ruang Lingkup ...................................................................................... 4 2. Metodologi ............................................................................................ 5 3. Tahapan Pekerjaan ............................................................................... 6 4. Rekomendasi ....................................................................................... 7 III. JANGKA WAKTU PEKERJAAN ............................................................ 8 IV. PENAWARAN BIAYA PEKERJAAN .................................................... 9 V. LAPORAN PEKERJAAN .......................................................................... 10

I. Latar Belakang Pasar properti, sama dengan pasar-pasar produk lainnya, merupakan suatu mekanisme yang dipengaruhi oleh kekuatan permintaan dan penawaran (supply and demand). Mekanisme ini pula yang kemudian akan membentuk suatu harga pasar (market price) ideal yang dapat diterima pihak penjual maupun pembeli. Namun berbeda dengan pasar produk umumnya, pasar properti memiliki keunikan tersendiri. Secara teoritis, ada enam sifat pasar properti, yaitu: tak ada pusat pasar (no central market), informasinya tidak efisien (ineficiency information), persaingan tidak sempurna (imperfect competition), tidak liquid (illquidity), permintaannya bersifat ikutan (derived demand), dan penawarannya bersifat tidak elastis (inelasticity supply). Dalam hal permintaannya yang bersifat ikutan, karena pasar properti itu sangat tergantung oleh pertumbuhan ekonomi, waktu (time) ketika dipasarkan , dan permintaan ruang (space) di wilayah tersebut. Maka di sinilah pentingnya dilakukan studi pasar (market study). Studi pasar yang diajukan kepada …. ini merupakan hasil data dan analisa pasar yang dapat dijadikan pertimbangan- pertimbanganyang akurat untuk pengambilan keputusan dalam strategi pemasaran maupun pengembangan teknis lainnya, sehingga tujuan perusahaan akan lebih mudah dicapai.

II. Kerangka Studi Pasar 1. Ruang Lingkup Ruang lingkup studi pasar meliputi hal-hal sebagai berikut: • Mengevaluasi potensi dan kesesuaian dari rencana tapak yang hendak dikembangkan. • Mengevaluasi pangsa pasar yang potensial untuk pengembangan properti yang direncanakan. • Mengevaluasi pasar pesaingan di wilayah sekitar pengembangan. • Mengevaluasi ukuran/tipe dan konsep pengembangan. • Mengevaluasi perkiraan harga jual. • Memberikan rekomendasi waktu dan tahapan pemasaran yang tepat untuk properti yang direncanakan.

2. Metodologi Metodologi yang akan digunakan untuk memperoleh data yang dibutuhkan untuk pelaksanaan studi adalah: • Peninjauan ke tapak/lokasi pengembangan proyek. • Evaluasi dan analisa data pemasaran proyek/perusahaan. • Evaluasi dan analisa informasi/data dari seumber-sumber resmi seperti Badan Pusat Statisik, pemerintah setempat dan lainnya. • Survei terhadap proyek-proyek pengembangan pesaing (kompetitor). • Wawancara dan tukar-pikiran dengan agen pemasaran setempat. • Analisasi dari kumpulan data yang dimiliki Pusat RealEstat.

3. Tahapan Pekerjaan A. ANALISA EKONOMI DAN DEMOGRAFI Analisa ini mengkaji makro ekonomi nasional, demografi Jabotabek, dan variabel pendukung lainnya yang berimplikasi terhadap pengembangan properti yang direncanakan. B. ANALISA LOKASI Analisa ini lebih ditekankan pada analisa SWOT (kekuatan, kelemahan, kesempatan dan ancaman) dari properti dan lingkungan sekitar untuk pengembangan properti yang direncanakan. C. ANALISA PASAR Analisa pasar menyangkut tinjauan pasar properti secara umum, pasar persaingan dan pasar spesifik dari pengembangan proyek. Analisa ini akan menentukan permintaan (termasuk harga dan tipe) serta preferensi pasar saat ini dan mendatang.

4. Rekomendasi Berdasarkan analisa di atas, maka diperoleh kesimpulan dan rekomendasi yang meliputi aspek-aspek berikut: • Target pasar dan segmen pasar yang sebaiknya dikembangkan. • Perkiraan harga jual yang mungkin dicapai. • Waktu dan tahapan pemasaran. • Penunjang strategi pemasaran lainnya.

III. Jangka Waktu Pekerjaan Jangka waktu pekerjaan studi pasar sekitar 6 (enam) minggu kerja, setelah proposal disetujui dan pembayaran pertama telah diterima. Tabel dari rincian pekerjaannya sebagai berikut: RENCANA KERJA I II III IV V VI Persetujuan/Kontak Kerja   Survei Lokasi & Pasar Komplilasi Data Analisa & Rekomendasi Laporan Draf dan Presentasi Laporan Final

IV. Penawaran Biaya Pekerjaan Penawaran biaya pekerjaan studi pasar sebesar Rp Pembayaran dibagi dua termin, yaitu: • Rp setelah proposal/kontrak kerja disetujui dan ditandatangani, dan sebelum dimulainya pekerjaan. • Rp sebelum pemasukan Laporan Final.

V. Laporan Pekerjaan Laporan pekerjaan terdiri dari Laporan Draf dan Laporan Final. Laporan Draf akan diberikan setelah hasil temuan dipresentasikan dan didiskusikan bersama Pimpinan/Tim Setelah ini kemudian akan dibuat Laporan Final sebanyak 2 (dua) rangkap. Jakarta, 27 Desember 2013 Pusat RealEstat Drs. Budi Santoso, MBA, MRE