Penentuan harga produk baru : memahami dan menangkap nilai pelanggan Andi Mitchel Dinar Rizky A Mujahidah A Ralitza P

Pengertian Harga Harga merupakan nilai tukar atas produk atau jasa. Harga adalah jumlah nilai yang dipertukarkan para konsumen untuk mencapai manfaat penggunaan produk atau jasa. Menurut Alex S Nitisemito (1991:55) harga diartikan sebagai nilai suatu barang atau jasa diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada pihak lain.

Faktor-Faktor dalam penentuan harga Faktor internal: a. Sasaran perusahaan b. Strategi bauran pemasaran c. Struktur biaya d. Pertimbangan organisasi Faktor eksternal: a. Pasar dan permintaan b. Persaingan c. Lingkungan lain; ekonomi, sosial, politik, pemerintah.

Kebijaksanaan penentuan harga Penentuan harga produk baru (New Product Pricing) a. Price Skimming : kebijakan penentapan harga dimana sebuah perusahaan mengenakan suatu harga pengenalan yang tinggi sering disertai dengan promosi besar-besaran atau gencar. b. Penetration Pricing : Strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing.

Kebijaksanaan penentuan harga Potongan harga (Price Discounts) a. Quantity Discounts : pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar. b. Seasional Discounts : Ditawarkan oleh penjual kepada anggota-anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan c. Cash Discounts : Potongan harga langsung.

Kebijaksanaan penentuan harga Harga lini (Price lining) Memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang berbeda.

Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan Menurut Tjiptono (2001:174) ada beberapa faktor yang menyebabkan produk-produknya yang sudah ada dipasar, diantaranya adalah: a. Adanya perubahan dalam lingkungan pasar, misalnya pesaing besar menurunkan harga. b. Adanya pergeseran permintaan, misalnya terjadinya perubahan selera konsumen.

Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan Dalam melakukan peninjauan kembali penetapan harga yang telah dilakukan, perusahaan mempunyai tiga alternative strategi, yaitu: a. Mempertahankan harga b. Menurunkan harga c. Menaikan harga,

Penetapan Harga psikologis Dalam menggunakan penetapan harga psikologis para penjual mempertimbangkan psikologis harga dan tidak semata-mata faktor ekonomi.