Fundamental Concepts Fungsi-fungsi perusahaan terdiri dari : fungsi pemasaran, fungsi produksi, fungsi keuangan dan fungsi personalia (SDM) ada yang menambahkan dengan fungsi statistik dan informasi.
MANAJEMEN PEMASARAN Hasim As’ari
MARKETING ITU PENTING KEBERHASILAN USAHA TIDAK DITENTUKAN OLEH PRODUSEN MELAINKAN OLEH PELANGGAN ( Peter Drucker)
SEJARAH PEMASARAN Pada jaman dahulu kala.... HASIM AS’ARI DOSEN AKUNTANSI, FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MERCU BUANA YOGYAKARTA
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Hasim As’ari
PASAR Adalah semua orang yg mungkin jadi pembeli dari produk anda
MENGAPA PEMASARAN DIPERLUKAN ? Hasim As’ari
Hasim As’ari
Hasim As’ari
PEMASARAN Adalah setiap proses atau usaha yg (perlu) dilakukan agar produk yg dijual bisa laku di pasar
Hasim As’ari APA SAJA
Target Market Formulation Positioning Definition Product Price Place Hasim As’ari Segmetation Target Market Formulation Positioning Definition Product Price Place Promotion Service
Segmentation-Targeting-Positioning (STP) Segmentasi. Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam beberapa segmen Targeting Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar Positioning Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam benak konsumen
MENGAPA PERLU SEGMENTASI Hasim As’ari MENGAPA PERLU SEGMENTASI
Hasim As’ari
Targeting Suatu kegiatan dalam mengevaluasi dan membandingkan kelompok yg sdh teridentifikasi utk kemudian dipilih satu atau beberapa yang memiliki potensi tertinggi
Tingkatan Targeting Untuk Semua Orang Untuk Orang Tertentu Untuk Sebagian Orang Untuk Orang Tertentu
Target semua
pemasaran dengan pembeda (differentiated marketing )
Hasim As’ari
Positioning Adalah pandangan/pemahaman pasar terhadap produk
Berikut contoh2 aplikasi positioning pada bisnis yg sederhana Hasim As’ari Berikut contoh2 aplikasi positioning pada bisnis yg sederhana
PRODUK
PRODUK DAPAT BERUPA BARANG, JASA, IDE SYARAT UTAMA : MUTU YANG BAIK PRODUK BERMUTU RENDAH HANYA AKAN MENGHASILKAN KEUNTUNGAN JANGKA PENDEK, SEBALIKNYA PRODUK BERMUTU BAIK AKAN MEMBUAT USAHA ANDA BERTAHAN LAMA
HARGA HARGA YANG TERLALU MAHAL AKAN MENYEBABKAN PRODUK ANDA SULIT DIJUAL HARGA YG TERLALU MURAH AKAN MEMBUAT ANDA RUGI HARGA YG TEPAT ADALAH HARGA YG BISA MEMBUAT PEMBELI MERASA CUKUP SENANG KARENA MERASA MENDAPT SESUATU YG NILAINYA CUKUP BAIK DIBANDINGKAN UANG DIKELUARKAN DAN MEMBERI ANDA KEUNTUNGAN YG PANTAS
Hasim As’ari
Competition Based Pricing Price Cost Based Pricing Value Based Pricing Competition Based Pricing Pendekatan penetapan harga secara umum meliputi satu atau lebih tiga perangkat perimbangan:
PROMOSI ADALAH SEBUAH USAHA MEMBERITAHU TENTANG PRODUK ANDA KEPADA PASAR. ITU SEBABNYA SERING DISEBUT KOMUNIKASI MARKETING
Promotion Advertising Personal Selling Sales Promotion Public Relation Koran, televisi, direct mail, radio, majalah, iklan luar ruangan, internet, periklanan maya Personal Selling Bentuk penjualan yang sangat efektif untuk pemasaran hubungan Sales Promotion Produk get out the crowd, Penghubung ke media lain, mendorong trial purchase, lebih diingat oleh konsumen Public Relation Publikasi kegiatan pelayanan terhadap masyarakat umum
SELLING Bagaimana menjual Produk dalam arti yang sebenarnya Satu kalimat yang paling dasar dalam berjualan adalah :
JANGAN JUAL APA YANG ANDA PUNYA, TETAPI JUAL APA YANG DIBUTUHKAN OLEH CALON PEMBELI www.encutproduction.com