M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com Perusahaan dan Strategi Pemasaran Kemitraan untuk Membangun Hubungan Pelanggan M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Segmentation & Targeting
Advertisements

Marketing Planning and Strategies M-2
Strategi Harga M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber Bacaan
Chapter 13 Business Plan.
Oleh : Melia Dianingrum, SE, M.Si
SELAMAT DATANG Strategic Management Fauzan Asmara
PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
MANAJEMEN STRATEGIK Dosen Pengajar Fauzan Asmara.
Information Systems, Organizations, and Strategy
INTEGRASI STRATEGIS TEKNOLOGI INFORMASI
Strategi Bersaing M. Eko Fitrianto
Memahami Inovasi sebagai proses manajemen dalam bisnis
Strategi Bersaing Retno Budi Lestari
Chapter 10 Marketing.
Competitive Advantage
Created By : Rizky Ananda 2013 – 11 – 465 Fakultas Ekonomi Management.
Kurnia Dewi Swapradinta
Building Customer Satisfaction, Value and Retention
STRATEGI KORPORASI Pertemuan 13
ANALISIS STRATEGIS: MENENTUKAN POTENSI MASA MENDATANG MODUL 6 PERT. 19 S/D 21.
Chapter Two Corporate, Business and Marketing Strategy
Pertemuan 2 Proses Pemasaran
Management Adalah proses pencapaian tujuan dengan menggunakan sumberdaya dan bantuan orang lain dalam suatu wadah organisasi.
M. Eko Fitrianto Perusahaan dan Strategi Pemasaran Kemitraan untuk Membangun Hubungan Pelanggan M. Eko Fitrianto
1 Pertemuan 24 Menciptakan Keunggulan Bersaing : Analisis Persaingan dan Strategi Pemasaran Bersaing Matakuliah: J0114 – Manajemen Pemasaran Tahun: 2005.
The Balanced Scorecard © 1998 Renaissance Worldwide, Inc. and Robert S. Kaplan, All rights reserved. STRATEGY HUMAN RESOURCES BUSINESS UNITSEXECUTIVE.
Porter’s 5 Forces & SWOT Analysis Fakultas Informatika - ITTelkom.
Hirarki Perencanaan dan Perencanaan Strategis
SILABUS MANAJEMEN PEMASARAN
Materi kuliah ke III & IV
Perencanaan Bisnis (Business Plan)
2. Developing Marketing Strategies and Plans
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Konsep Marketing bukan konsep fungsional melainkan sebuah konsep bisnis strategis yang bertujuan untuk meraih kepuasan berkelanjutan yang memiliki nilai.
Corporate and Division Strategic Planning
Perencanaan Aktifitas Kerja
Scanning Business Environment and Tools
MARKETING MANAGEMENT 12th edition
Pendahuluan.
CA113 Pengantar Manajemen Bisnis
Manajemen Keuangan Universitas Komputer Indonesia 2012
Prinsip-prinsip Pemasaran
MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
Catarina Natasha Manurung,SH. MM.
Strategic Management STRATEGIC MANAGEMENT & BUSINESS POLICY
Product planning management
MANAJEMEN STRATEGIK PENDAHULUAN © TemplatesWise.com.
Pengenalan Lingkungan & Strategi Bisnis
CA113 Pengantar Manajemen Bisnis
MANAGEMENT Para eksekutif, konsultan dan dosen sekolah bisnis sepakat bahwa saat ini perencanaan strategis adalah issu manajemen yang paling penting dan.
PERENCANAAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Introducing of Marketing & Customer Satisfaction
PERENCANAAN STRATEGI SISTEM INFORMASI
VI. MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
01. Defining Marketing for the 21st Century
KMK 127 MARKETING ( 3 SKS ) Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Indonusa Esa Unggul Oleh : - Rizal Adhitya Hidayat,SIP,MM –
MANAJEMEN PEMASARAN.
CA113 Pengantar Manajemen Bisnis
PERENCANAAN INDUSTRI PENGOLAHAN SUSU
Pendahuluan.
Corporate Level Strategies
MANAJEMEN STRATEGIK PENDAHULUAN © TemplatesWise.com.
Corporate Portfolio Management
M. Eko Fitrianto Perusahaan dan Strategi Pemasaran Kemitraan untuk Membangun Hubungan Pelanggan M. Eko Fitrianto
MANAJEMEN STRATEGIS PERUSAHAAN
Pengantar Manajemen Pemasaran
Copyright © 2016 Pearson Education Ltd. 2-1 Chapter 2 Developing Marketing Strategies and Plans.
Memenangkan Pasar melalui Perencanaan Stratejik yang Berorientasi Pasar.
Transcript presentasi:

M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com Perusahaan dan Strategi Pemasaran Kemitraan untuk Membangun Hubungan Pelanggan M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com Sumber Bacaan Philip Kotler, Gary Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran, 12th Ed., Erlangga, 2008 Philip Kotler, Marketing Management, 13th Edition, Prentice Hall, 2008 Diah Natalisa, Dasar-dasar Manajemen Pemasaran, Penerbit Unsri, 2007

Peta Pembelajaran “Strategic Marketing Plan” (6) Porter’s Five Force Strategic (1) Definition Tactical Marketing Plan (2) 4 Steps Strategic Planning 1 Visi-Misi 2 Goal 3 Portfolio SBU 4 Funct. stratgc (5) 4 Growth strategy (3) Marketing Decision 1 2 3 4 1. Terminated (4) Strategic Integration 2. Downsizing 3 Characteritics of SBU 3. Plan new business Vertical Evaluating SBU Horizontal BCG Analysis

Marketing Plan Marketing Plan Proses penyusunan serangkaian kegiatan pemasaran Strategic Marketing Plan  General strategy (target market and value proportion offering) Tactical Marketing Plan  Specific strategy (features, promotion, trading, pricing, distribution) Visi & Misi Strat. MP Tact. MP

The Strategic-Planning, Implementation, and Control Process Next : Stratgc-Tactcl-Implt.-Eval.

Semua strategi harus konsisten Strategic marketing Tactical marketing Implementation Evaluation Konsisten Konsisten Konsisten Konsisten

FOKUS dan TERINTEGRASI Dana (Ketersediaan dana) Sumber daya (SDM) Peralatan (Infrastruktur, Alat2) Marketing Strategy Program/ kegiatan FOKUS dan TERINTEGRASI 4P’s STP Target Pasar Next : 4 step mark. strategic

Corporate and Division Strategic Planning (4 Steps Strategic Planning) Merencanakan pemasaran dan strategi fungsional lain Mendifinisikan Visi dan Misi Menetapkan tujuan dan sasaran Merancang portfolio bisnis Unit bisnis, Produk dan Tingkat pasar Perencanaan Tingkat Korporasi

Corporate and Division Strategic Planning Defining the Corporate Mission Mision statement must be : Market oriented, Realistic, Specific, Motivated, and Consistent to marketing environment Mission statements define which competitive scopes the company will operate in Industry scope Products and applications scope Competence scope Market-segment scope Vertical scope Geographical scope

SBU’s Portfolio Strategy All corporate headquarters undertake four planning activities Defining the Corporate Mission (What our bussiness?, Who is our consumer?, value?) Establishing Strategic Business Units (SBUs) Assigning resources to each SBU Evaluating Result : Planning new businesses, downsizing, or terminating older businesses Next : Def. corp. mission

Perusahaan Korporasi (yang akan melakukan Portfolio Analysis) Perus. B2 Perus. A Perus. B2 Perus. I Perus. B Holding Company Perus. H Perus. C Perus. G Perus. D Perus. D2 Perus. F Perus. E Perus. D1 Next : Conth. korporasi

Marketing Integration Strategy (Vertical and Horizontal) Upstream 2 Vertikal Upstream 1 Line 1 Line 2 Corporate strategy (Market Expansion) Line 3 Line 4 Horizontal Horizontal Downstream 1 Vertikal Downstream 2

SBU’s Portfolio Strategy Three characteristics of SBUs Single business or collection of related businesses that can be planned for separately Has its own set of competitors Daia (eg : Rinso, Attack, dll) Has a manager who is responsible for strategic planning and profit How to evaluating SBU ?

Strategi Pemasaran (Kisi-kisi ekspansi pasar/produk) Produk Sudah ada Produk baru Pasar sudah ada Penetrasi Pasar (1) Pengembangan Produk (2) Pasar baru Pengembangan pasar (3) Diversifikasi (4) 3 Prod. sdh ada 1 Pasar (sudah ada) Pasar (baru) Prod. baru 2 4

Porter’s 5 Forces

Sekian Terimakasih