Pertemuan 13 Mengelola Tenaga Penjualan

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Mengelola Armada Penjualan
Advertisements

MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI PENJUALAN DAN HUBUNGAN MASYARAKAT
PENJUALAN PERSONAL dan Manajemen Penjualan.
Pengantar Bisnis dan Manajemen
STIKES BANTEN BSD CITY RIKSA WIBAWA RESNA
Pertemuan 13 Strategi Promosi
1 S.D.M. BISNIS PENGANTAR. 2 Kebutuhan SDM   Dari semua sumberdaya sebuah perusahaan, barangkali SDM adalah sumberdaya yang paling besar kontribusinya.
Integrated Marketing Communication
MATERI 9 MERANCANG ANGKATAN PENJUALAN
Konsep Promosi E-Commerce
Oleh DEVITA ARYASARI , S.E., M.SM
Audit Sumber Daya Manusia
Pertemuan 5 dan 6 Strategi Produk dan Jasa
Pertemuan 9 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik
PERSONAL SELLING DAN SALES MANAGEMENT
KEGIATAN OPERASI PERUSAHAAN
Personal Selling M. Eko Fitrianto Sumber Bacaan
(Kotler, 2001) PENJUAL PEMBELI KOMUNIKASI INFORMASI Sumber: Philip Kotler dan Amstrong G., 2001, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta: Erlangga.
MANAJEMEN PEMASARAN II
Promosi Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta.
P R O M O S I.
Pengantar manajemen kesehatan
ANALISIS SEGMENTASI PASAR ( SEGMENTASI PASAR CARA LAIN )
Pertemuan 2 Proses Pemasaran
Sri Hermawati1 Pertemuan 5 dan 6 Strategi Produk dan Jasa Sumber : Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar- dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid.
MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA (MSDM)
CRM CRM kependekan dari Customer Relationship Management. Dalam bahasa indonesia dapat kita artikan sebagai Manajemen Hubungan Pelanggan. Merupakan strategi.
BAB 4 MELAKSANAKAN RISET PEMASARAN DAN MERAMALKAN PERMINTAAN
Manajemen Risiko Pertemuan XI
Daftar Kerugian Potensial
MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA
MENGANALISA ASPEK-ASPEK
Pertemuan 7-8 Penetapan Harga Produk
MANAJEMEN PEMASARAN II
SEPEDA MOTOR HONDA PADA PT TUNAS DWIPA MATRA
Pengantar Manajemen dan Bisnis
BAB XIX MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS
Mengelola Armada Penjualan
Pertemuan 1 Pendahuluan : Memahami Pemasaran
Pertemuan 10 Penjualan Eceran dan Perdagangan Besar
Mengelola periklanan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat
ILMU PEMASARAN.
Prinsip-prinsip Pemasaran
PERSONAL SELLING.
Pertemuan 3 Segmentasi Pasar dan Pasar Sasaran
Penjualan Eceran dan Perdagangan Besar
FAKULTAS SAINS & TEKNIK JURUSAN MESIN UNIVERSITAS NUSA CENDANA
Bab I Pengertian & Konsep Pemasaran
NEGOSIASI : STRATEGI &PERENCANAAN
Mengelola Tenaga Penjualan
BAB 19 MENGELOLA KOMUNIKASI PERSONAL PEMASARAN LANGSUNG
Manajemen Sumber Daya Manusia
Pertemuan 4 Analisis dan Peramalan Permintaan
Menganalisis Pasar Konsumen
Bab 1 Pemasaran dalam Abad Kedua Puluh Satu Manajemen Pemasaran
Prinsip-prinsip Pemasaran
Pertemuan 9 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik
Manajemen keuangan.
Bab 1 Pemasaran dalam Abad Kedua Puluh Satu Manajemen Pemasaran
MANAJEMEN PEMASARAN II
DISUSUN OLEH : RIKO ARNOPIANSYAH
BAURAN PEMASARAN PROMOSI
Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran 4P-Marketing Mix
CRM CRM kependekan dari Customer Relationship Management. Dalam bahasa indonesia dapat kita artikan sebagai Manajemen Hubungan Pelanggan. Merupakan strategi.
DASAR-DASAR MANAJEMEN YANG EFEKTIF
PERSONAL SELLING DAN SALES MANAGEMENT
CRM CRM kependekan dari Customer Relationship Management. Dalam bahasa indonesia dapat kita artikan sebagai Manajemen Hubungan Pelanggan. Merupakan strategi.
Manajemen Sumber Daya Manusia
CRM CRM kependekan dari Customer Relationship Management. Dalam bahasa indonesia dapat kita artikan sebagai Manajemen Hubungan Pelanggan. Merupakan strategi.
BELAJAR MEMBUAT PRESENTASI PRESENTASI PERTAMAKU.
Transcript presentasi:

Pertemuan 13 Mengelola Tenaga Penjualan Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta Sri Hermawati

Peran Penjualan Personal Sebagai penghubung antara perusahan dengan pelanggan,penjual personal ( wiraniaga ) bertugas: Mencari calon pembeli Menetapkan sasaran Berkomunikasi Menjual Melayani Mengumpulkan informasi Mengalokasikan Sri Hermawati

Mengelola Gugus Penjualan Perekrutan dan seleksi wakil penjualan Pelatihan wakil penjualan Pengawasan wakil penjualan Pemberian motivasi Evaluasi wakil penjualan Sri Hermawati

Prinsip-prinsip Penjualan Personal Profesionalisme penjualan Negosiasi Pemasaran hubungan(marketing relationship) Sri Hermawati

Langkah Utama Dalam Penjualan Efektif Menentukan calon dan kualifikasinya Pendekatan awal pendekatan Presentasi dan demonstrasi Tindak lanjut dan pemeliharaan Menutup penjualan Mengatasi keberatan Sri Hermawati