PERENCANAAN SPONSORSHIP Buku 4 bab 1 & 2 hal. 1 - 57
HAMBATAN SPONSORSHIP Dianggap terlalu komersial Konflik kepemilikan program Menjual program ke perusahaan komersial Mengkompromikan integritas program dengan pelayanan Menetapkan sasaran program & biaya Perebutan alokasi sumber daya pada kegiatan pemasaran Menempatkan kepentingan konsumen di atas kepentingan staf Kurangnya penghargaan atas pentingnya sponsorship Penolakan kerjasama Asumsi pemerintah telah mendanai Asumsi kegiatan sebelumnya tidak menguntungkan
PENDEKATAN TERINTEGRASI Menjaga komunikasi dengan para staf & atasan Mendidik semua pihak yang berkepentingan dalam organisasi Menyediakan laporan perkembangan, laporan studi kasus Membentuk tim sponsorship
PERENCANAAN PROGRAM SPONSORSHIP Pernyataan misi organisasi Rencana bisnis Anggaran dengan proyeksi pendapatan Rencana pemasaran Kebijakan sponsorship Strategi sponsorship Sistem & cara
KOMPONEN KEBIJAKAN SPONSORSHIP Latar belakang Definisi Analisis situasi Pengecualian Proses dan prosedur Delegasi Persetujuan & kontrak Akuntabilitas & tanggungjawab Kajiulang & evaluasi
Didasarkan pada riset audiens RENCANA PEMASARAN Didasarkan pada riset audiens -Mendefinisikan pasar sasaran (Demografi, psikografi) -Jenis pasar sasaran ( Pengguna akhir, pasar perantara) Menyusun rencana pemasaran event/produk Memasarkan sponsorship
SUMBER INFORMASI TENTANG PASAR SASARAN Informasi primer Survey sponsorship awareness Survey kepuasan pelanggan Survey menjaring data demografis & psikografis Fokus group Wawancara Informasi sekunder Publikasi dan laporan sponsorship, pemasaran Sumber informasi bisnis Badan-badan pemerintah Badan-badan industri
MENGEMBANGKAN RENCANA PEMASARAN Analisis kekuatan & kelemahan event Analisis peluang & ancaman di luar organisasi yang mempengaruhi event Analisis pesaing Strategi pemasaran Analisis sumber daya
MENYUSUN RENCANA TINDAKAN Buatlah tahapan strategi dan batasan waktu untuk masing-masing dan setiap strategi Identifikasikan siapa yang bertanggung-jawab untuk masing-masing tahapan Tentukan bagaimana strategi dievaluasi
MENGKAJI ULANG RENCANA PEMASARAN Memiliki visi yang jelas Identifikasi faktor kritis Identifikasi elemen kunci Identifikasi semua sumber Buatlah stategi kontigensi Identifikasi strategi komunikasi internal