Pengampu : Rindang Diannita, S.KM KEWIRAUSAHAAN Pengampu : Rindang Diannita, S.KM

IMAGINATION TIME

Usaha apa yang dapat Anda kembangkan dari gambar berikut :

POKOK BAHASAN KEWIRAUSAHAAN Teknik Pemasaran Produk Promosi Produk Penetapan Harga Jual Negosiasi

MATERI 1 TEKNIK PEMASARAN PRODUK

>>DEFINISI Teknik pemasaran produk merupakan suatu alat yang sangat penting yang direncanakan agar dapat mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing secara berkesinambungan atau berkelanjutan melalui pasar yang dimasuki serta suatu kegiatan pemasaran yang dipakai guna mengayomi pasar yang ditargetkan tersebut (Tjiptono).

ADA 6 CARA PEMASARAN PRODUK&MERK A. ADVERTENSI (PERIKLANAN) >>MACAM MEDIA PERIKLANAN 1) Advertensi cetak, e.g koran 2) Advertensi elektronik, e.g radio dan televisi 3) Transit advertising, e.g poster, stiker 4) Kiriman langsung, e.g barang cetakan 5) Advertensi khusus, e.g hadiah/pemberian gratis 6) Advertensi diluar rumah, e.g papan reklame

B. PERSONAL SELLING >>DEFINISI penyajian secara lisan dan bertatap muka kepada satu atau lebih calon pembeli. >>TUJUAN menciptakan kepercayaan, produk yang mempunyai nilai per unit sangat tinggi, produk yang didesain sesuai dengan kebutuhan

C. SALES PROMOTION (PROMOSI PENJUALAN) >>DEFINISI Merupakan segala kegiatan pemasaran untuk merangsang pembelian barang perusahaan. >>JENIS PROMOSI Promosi pada konsumen menggunakan alat-alat promosi, e.g sampel produk, kupon dll. Promosi dagang, e.g hadiah barang, komisi dagang dll. Promosi wiraniaga e.g bonus, insentif, tur keluarga dll.

D. PUBLICATION (PUBLIKASI) >>DEFINISI Media yang dilakukan untuk mempromosikan produk,merek dagang >>ALAT-ALAT PUBLIKASI: 1) jumpa pers 2) publisitas produk 3) komunikasi perusahaan 4) pendekatan 5) bimbingan

 E. SPONSORSHIP >>DEFINISI merupakan aplikasi dalam mempromosikan produk atau merek yang berasosiasi dengan kegiatan perusahaan lain atau kegiatan pemerintah dan masyarakat. >>CONTOH 1.Kegiatan seminar 2. Acara bincang di radio, TV 3. Kegiatan kepemerintahan 4. Peluncuran produk baru perusahaan 5. Kegiatan sosial kemasyrakatan 6. Pendidikan

F. POINT OF PURCHASE >>DEFINISI komunikasi di tempat konsumen yang akan membeli. >>TUJUAN untuk mempengaruhi seseorang pada saat orang tersebut akan mengambil keputusan untuk membeli sebuah produk.

MATERI 2 PROMOSI PRODUK

>> DEFINISI Promosi diartikan sebagai upaya membujuk orang untuk menerima produk, konsep dan gagasan (Boyd, 2000) Promosi adalah proses menginformasikan, membujuk,dan mempengaruhi suatu keputusan pembelian (Boone dan Kurtz, 2002)

>>TUJUAN PROMOSI Memberikan informasi. tentang produk yang ditawarkan, dimana konsumen dapat membelinya, dan berapa harga yang ditetapkan. Meningkatkan penjualan. Kegiatan promosi juga merupakan salah satu cara meningkatkan penjualan. Menstabilkan penjualan. Agar tingkat penjualan perusahaan tidak mengalami penurunan yang berarti (Kismono, 2001).

>>CARA PROMOSI PRODUK Buat Diskon Bonus Sediakan kupon dan voucher Free Trial Membership Sertakan servis dalam produk Sebarkan info tips dan cara pakai Buat jingle/tag line Mengikuti forum/group Gunakan sosial media Buat Iklan Buat kalender Upsell Tawarkan free shipping Membuat blog/web

TAG LINE/JINGGLE/SLOGAN PROMOSI 1. AMAZING (MENAKJUBKAN) Kata "Amazing" atau "Menakjubkan" merupakan pilihan tag iklan yang menegaskan bahwa produk yang anda jual mempunyai sesuatu yang membuat orang terkagum-kagum. 2. FREE (GRATIS) Siapa sich yang tidak suka gratisan? Penekanan kata "Free" atau "Gratisss" dalam periklanan memang menjadi salah satu senjata andalan dalam menarik dan mendatangkan konsumen. 3. NEW (BARU) Kata jargon "Baru" sering dipakai untuk memperkenalkan suatu produk bisnis yang belum pernah ada, atau untuk mempromosikan varian produk terbaru. 4. DIFFERENT (BEDA) Pemilihan kata "Beda" dalam periklanan berguna untuk menunjukkan penawaran produk yang special, unik, atau identity usaha yang berkonsep lain. 5. THE ONLY (SATU-SATUNYA) Penekanan kata "Satu-satunya" dalam dunia advertising bertujuan membuat para konsumen meyakini bahwa produk jasa atau pun usaha yang anda tawarkan merupakan pilihan yang terbaik dan konsumen tak memiliki alternatif yang lain lagi. 6. GUARANTEED (BERGARANSI) Jika produk usaha yang anda tawarkan banyak diragukan konsumen, baik yang menyangkut kualitas produk, efek samping, ataupun hasil yang diperoleh konsumen. 7. EXCITING (TERHEBOH) Ungkapan kata "Terheboh" dalam kalimat iklan dapat memberikan kesan kepada konsumen bahwa ada sesuatu yang mengasyikan, seru, dan penuh hiruk pikuk.

MATERI 3 MENETAPKAN HARGA JUAL

>>PENETAPAN HARGA JUAL A. KEBIJAKAN HARGA PRODUSEN. Harga setinggi mungkin, harga serendah mungkin B. KEBIJAKAN HARGA GROSIR. Penetapan harga beli grosir lebih murah C.KEBIJAKSANAAN HARGA RETAILER/RESELLER. -Margin price, penetapan harga berdasarkan perkiraan saja -Lining price, penetapan harga toserba dengan harga sama -Competitor price, penetapan harga murah agar terkenal murah -Judment price, berdasarkan pada perkiraan, dan mencampur barang yang berkualitas dengan yang tidak -Custemary price, apabila harga bahan meningkat maka harga jual meningkat -Oad price, penetapan harga ganjil. E.g Rp 18.335,00- -Combination price, mengkombinasikan dua jenis barang dalam menawarkan

>>TUJUAN PENETAPAN HARGA JUAL mengetahui harga pasar memperolah harga maksimum mempromosikan produk memanfaatkan keuntungan mencapai keuntungan mencapai hasil penerimaan penjualan maksimum

MATERI 4 NEGOSIASI

>> DEFINISI Negoisasi adalah proses tawar menawar dengan cara perundingan untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama mengenai sesuatu hal yang menjadi kepentingan bagi masing-masing pihak, baik perorangan maupun kelompok atau organisasi. >>STRATEGI BERNEGOISASI Strategi bernegoisasi adalah rencana mengenai berbagai persiapan dalam rangka mengantisipasi berbagai masalah dan segala kemungkinan yang terjadi dalam suatu perundingan.

>>STRATEGI BERNEGOISASI: 1 >>STRATEGI BERNEGOISASI: 1.strategi menang-menang: negoisasi yang berorientasi pada kemenangan kedua belah pihak. 2.strategi menang-kalah: strategi perundingan untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan mengalahkan orang lain 3.strategi kalah-kalah: didasari oleh perasaan untuk melampiaskan kemarahan dan cenderung tidak menggunakan akal sehat. >>PERSYARATAN DAN KRITERIA NEGOISATOR: 1.Mempunyai wawasan yang luas dalam bidang yang akan dirundingkan 2.Mempunyai kemampuan berkomunikasi 3.Mampu mengungkapkan dan mengekspresikan permasalahan 4.Mempunyai kepercayaan diri yang kuat, tetapi tidak berlebihan 5.Sikap dan penampilan yang baik 6.Mempunyai kepandaian dalam mengambil keputusan 7.Selalu berpikir positif dan pandai mengendalikan emosinya

QUIZ PEMAHAMAN MATERI 1. Sebutkan 6 cara pemasaran produk & merek?? 2. Bagaimanakah cara promosi produk?? 3. Sebutkan mengenai penetapan harga jual??