PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN

1. PENDEKATAN PADA STUDI SISTEM PEMASARAN Pendekatan serba barang (commodity approach) Pendekatan serba fungsi (Functional approach) Pendekatan serba manajemen (managerial approach) Pendekatan serba lembaga (institution Approach) Pendekatan sistem total (total system approach)

Pendekatan serba barang (commodity approach Pendekatan pada pemasaran yang melibatkan studi tentang bagaimana barang-barang tertentu berpindah dari titik produksi ke konsumen akhir atau konsumen industri (bagaimana memasarkan barang – barang tertentu)

Pendekatan serba fungsi (Functional approach Pendekatan serba fungsi mempelajari pemasaran dari segi penggolongan kegiatan atau fungsi – fungsinya dengan kata lain pendekatan ini terlebih dahulu mengadakan klasifikasi dari aktifitas atau fungsi – fungsi dari pemasaran, fungsi – fungsi pemasaran antara lain : Fungsi pertukaran Fungsi penyediaan fisik Fungsi penunjang

Pendekatan serba manajemen (managerial approach) Pendakatan ini adalah mempelajari pemasaran melalui pandangan – pandangan manajer pemasaran dan menitik beratkan pada keputusan – keputusan yang diambil

Pendekatan serba lembaga (institution Approach) Pendekatan ini menekankan pada kegiatan dari lembaga/organisasi yang terlibat dalam melaksankan fungsi – fungsi pemasaran

Pendekatan sistem total (total system approach) Pendekatan sistem total ini mencakup elemen – elemen yang luas dalam sistem pemasaran, termasuk keempat pendekatan diatas

2. MARKETING SYSTEM (SISTEM PEMASARAN) DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN Tanggungjawab kepemimpinan yang utama dari suatu usaha bisnis adalah merencanakan atau menetukan, melaksanakan dan mengevaluasi sistem pemasaran dari usaha bisnis tersebut. Sistem pemasaran ini berjalan dengan lingkup hambatan – hambatan lingkungan eksternal yang secara terus menerus mengalami perubahan dan umum tak dapat dikehendaki perusahaan.

Lanjutan Tetapi dalam praktek, suatu sistem pemasaran dari perusahaan tidak sesederhana yang digambarkan diatas melainkan sistem pemasaran harus beroperasi dalam batas ruang lingkup kekuatan – kekuatan dari lingkungan baik eksteren maupun interen.

Struktur faktor yang mempengaruhi sistem pemasaran FAKTOR – FAKTOR LINGKUNGAN MAKRO Demografi Kondisi perekonomian Sosial budaya Politik dan hukum tindakan itu diantaranya : persaingan MARKETING MIX PERUSAHAAN Perencanaan produk Struktur harga Sistem distribusi Kegiatan prommosi Suplier Perantara perantara Pasar FAKTOR – FAKTOR NON MARKETING DARI PERUSAHAAN Produksi 4. Lokasi Finansial 5. Riset & perkembangan Personil 6. Opini masyarakat

Demografi Pertambahan penduduk merupakan tambahan kemungkinan adanya pasar potensial apabila dapat diakui dengan pertambahan tenaga belinya

Kondisi perekonomian Kondisi perekonomian suatu wilayah akan mempengaruhi pasaran suatu produk di wilayah tersebut

Sosial budaya Faktor sosial dan budaya akan mempunyai pengaruh yang sangat luas di berbagai bidang seperti: ekonomi, hukum, dan teknologi. Dan khususnya secara langsung dapat mempengaruhi pemasaran, kondisi sosial dan budaya seperti : gaya hidup, nilai sosial, kepercayaan, adat istiadat yang dapat berubah setiap saat

Politik dan hukum Politik dan hukum Sebagai hal yang sangat biasa bahwa keputusan keputusan dibidang politik dan hukum sangat mempengaruhi kegiatan perusahaan,terutama dibidang pemasaran.

tindakan itu diantaranya : Tindakan politik dan hukum itu diantaranya : Kebijaksanaan umum dalam bidang moneter dan fiskal. Kebijaksanaan langsung dari pemerintah yang diarahkan pada faktor faktor khusus. Peraturan perundangan yang menyangkut hak hak sosial Bentuk bentuk informasi yang dapat dimanfaatkan oleh kegiatan pemasaran.

tindakan itu diantaranya : Teknologi Mempengaruhi pada jenis,ukuran,jumlah barang atau jasa yang diminta konsumen.

Persaingan Persaingan Hal yang diperhatikan : struktur ongkos,kebijaksanaan harga,promosi dan lain-lain.

MARKETING MIX PERUSAHAAN Marketing merupakan suatu istilah yang biasa digunakan untuk menetapkan kombinasi dari empat komponen yang akan merupakan inti sistem pemasaran dari perusahaan .

Perencanaan produk Perencanaan dan pembuatan produk atau jasa yang tepat yang akan dipasarkan.

Struktur harga Penetapan / struktur harga Dalam kebijakan harga manajer harus menentukan harga dasar dari produknya,kemudian menentukan kebijaksanaan menyangkut potongan harga,pembayaran ongkos kirim dan hala hal lain yang berhubungan dengan harga.

Sistem distribusi Distribusi Sebagian tugas distribusi adalah memilih perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi,serta mengembangkan sistem distribusi secara fisik mengenai dan menyangkut produk melaluai saluran yang tersedia.

Kegiatan prommosi Kegiatan promosi Promosi merupakan komponen yang dipakai untuk memberi tahu dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan,adapun kegiatan yang menyangkut kegiatan promosi adalah periklanan,personal selling,promosi penjualan,publisitas dan hubungan masyarakat.

4P (the Four P’s) menurut Mc. Carthy Product Price Promotion Place (distribution) Kualitas Ciri-ciri Style Merk Pengepakan Jaminan Service Lain-lain Tingkat harga Potongan potongan harga Cara pembayaran Personal selling Perikalanan Promosi penjualan Publisitas Saluran Tempat pengeluaran barang Daerah Lokasi & tingkat penyediaan

KEGIATAN-KEGIATAN PEMASARAN Pemindahan barang dan hak pemakaiannya a. Pembelian b. Penjualan 2. Penyediaan phisik a. Transportasi b. Pergudangan c. Standardisasi dan Grading 3. Penunjang a. Pembiayaan (financing) b. Penanggungan resiko c. Pencarian informasi pasar

KEGIATAN PEMASARAN PENYEDIA BAHAN MENTAH PEMROSES DAN PRODUSEN Transpor Transpor Transpor Pergudangan Pergudangan Pergudangan Standr & Grad Standr & Grad Standr & Grad Pembelian Pembelian Pembelian PENYEDIA BAHAN MENTAH PEMROSES DAN PRODUSEN PERANTARA KONSUMEN Penujualan Penujualan Penujualan Financial Financial Financial Pengg. Resiko Pengg. Resiko Pengg. Resiko Penc. Informs Penc. Informs Penc. Informs

PASAR Pasar adalah suatu tempat yg memungkinkan untuk pertukaran (Philip Kotler) Pasar adalah orang-orang yg mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya (Basu Swatha) Pasar sebagai orang-orang dipahami manajer pemasaran : Orang dgn segala keinginannya Daya beli mereka Tingkahlaku dlm pembelian orang-orang tersebut

TARGET MARKET Karena tdk dpt memuaskan keinginan semua lapisan konsumen, maka perlu strategi memilih pasar sasaran : Undefferentiated Marketing  satu produk untuk semua kalangan konsumen Defferentiated Marketing  men-segmen konsumen dan melayani semuanya dengan keinginan masing-masing Concentrated Marketing  perusahaan hanya memfokus satu kelompok konsumen

pengertian Kegiatan untuk memenuhi kebutuhan antara penjual dan pembeli, yang didalamnya termasuk kegiatan tawar menawar barang atau jasa, tukar menukar barang atau jasa yang mengakibatkan perpindahan hak milik, dan akibat dari semua kegiatan itu akan dapat menimbulkan kepusasan baik di pihak pembeli maupun di pihak penjual

SEGMENTASI PASAR Segentasi pasar adalah kegaitan membagi – bagi pasar yang bersifat hiterogen (beranekaragam) dari suatu produk ke dalam satuan – satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen

FAKTOR – FAKTOR YANG MELANDASI SEGMENTASI PASAR Faktor geografi Faktor demografi Faktor psikografi