Managing Integrated Marketing Communication, Managing Mass Communication, Managing Personal Commmunication Citra Mutiara 1453064 Lendra 1453065 Senny 1453069 Yogi Ferandi 1453066

Latar Belakang Persaingan antar bank Target Pencapaian Kredit Personal Selling Kenaikan jumlah Debitur

JURNAL Judul Penelitian : Penerapan Personal Selling sebagai strategi pemasaran produk PMD Bank BTPN Syariah regional Banten Cabang Cijaku Penulis : Bonang Maulana Tujuan Penelitian : Untuk Mengetahui Penerapan Personal Selling sebagai strategi pemasaran produk PMD Bank BTPN Syariah regional Banten Cabang Cijaku Metode Penelitian : Metode Kualitatif dengan tipe penelitian deskriptif Hasil Penelitian : Tahapan Personal Selling pada Bank BTPN cabang Cijaku yaitu Mini Meeting (MM), Project Meeting (PM), Survei dan Wawancara, Pelatihan dasar keanggotaan, pelantikan, merupakan tahapan yang dilakukan secara berurutan oleh pembina sentra Personal Selling dilaksanakan oleh pembina sentra BTPN Syariah cab Cijaku Reg Banten secara random (acak), tidak mengacu pada area tertentu untuk dilakukan personal selling

JURNAL Judul Penelitian : Pengaruh komunikasi pemasaran terpadu terhadap ekuitas merek (survey pada pelanggan hotel pelangi Malang) Penulis : Fathir Fathoni, Ahmad fauzi DH, Kadarsiman Hidayat, 2012 Tujuan Penelitian : Untuk Mengetahui dan menjelaskan bagaimana Pengaruh komunikasi pemasaran terpadu terhadap ekuitas merek (survey pada pelanggan hotel pelangi Malang) Metode Penelitian : Explanatory Research Hasil : Menunjukan bahwa variabel dari komunikasi pemasaran terpadu yaitu iklan, promosi penjualan, penjualan personal dll berpengaruh secara bersama-sama dan parsial terhadap ekuitas merek.

JURNAL Judul : Pengaruh bauran komunikasi pemasaran terhadap keputusan pembelian produk Toyota di kota Malang Tujuan : Untuk mengetahui pengaruh bauran komunikasi pemasaran terhadap keputusan pembelian produk Toyota di kota Malang Penulis : Fita Febri Sugiarti, 2013 Metode Penelitian : Explanatory Research Hasil : Komunikasi pemasaran berpengaruh secara signifikan terhadap konsumen dalam pembelian produk Toyota

MARKETING COMMUNICATION MANAGING INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION (IMC) MANAGING MASS COMMUNICATION MANAGING PERSONAL COMMUNICATION

Marketing Communication Mix Program Komunikasi Pemasaran Iklan Promosi Penjualan Pemasaran Langsung & Interaktif Pemasaran dari mulut ke mulut Penjualan Personal Pemasaran Langsung Acara & Pengalaman / EVENT Humas

IKLAN

EVENT

PROMOSI PENJUALAN

Pemasaran dari Mulut ke Mulut

Pemasaran Interaktif

HUMAS

Penjualan Personal

Pembahasan KUPEDES Target Pasar & Personal Selling BRI Sadang Serang Kenaikan Jumlah Debitur

KUPEDES kredit usaha pedesaan Kredit dengan bunga bersaing yang bersifat umum untuk semua sektor ekonomi, ditujukan untuk individual (badan usaha maupun perorangan) yang memenuhi persyaratan dan dilayani di seluruh BRI Unit dan Teras BRI. Manfaat Mendukung berbagai keperluan pembiayaan semua jenis usaha dengan memenuhi kebutuhan modal kerja dan investasi. Mendukung pemenuhan kebutuhan lainnya seperti pembiayaan pendidikan, perbaikan rumah, pembelian kendaraan, dsb. Berlaku untuk semua sektor usaha, meliputi pertanian, perdagangan, perindustrian, maupun jasa lainnya. Keunggulan Bunga bersaing & syarat mudah. Agunan tidak harus bersertifikat. Angsuran sesuai kebutuhan (bulanan / musiman / dll). Biaya administrasi mulai dari Rp 25.000,- Bebas biaya provisi. Bonus bagi debitur yang angsurannya dibayar tepat waktu. *) syarat dan ketentuan berlaku.

KUPEDES Fasilitas Memperoleh asuransi jiwa kredit. Memperoleh asuransi jiwa, kesehatan, kecelakaan, dan meninggal dunia. Setoran dapat dilakukan di semua BRI Unit maupun melalui EDC Collection. Persyaratan Melampirkan legalitas usaha. Minimal surat keterangan usaha dari Kepala Desa / Lurah / Pasar. Pengalaman usaha minimal 1 tahun. Melampirkan dokumen identitas diri KTP / SIM

Target Pasar & Personal Selling

Target Pasar & Personal Selling

DATA KENAIKAN DEBITUR

Analisis SWOT 1. Kekuatan (Strength) 2. Kelemahan (Weakness) Persyaratan Pinjaman Kupedes cukup mudah Jaringan kerja yang sangat luas yang dimiliki oleh BRI Keberpihakan kepada pengusaha kecil dan mikro cukup besar Simpanan yang berhasil dihimpun oleh BRI unit merupakan modal untuk melakukan ekspansi Kupedes Citra BRI di masyarakat masih cukup tinggi Potensi pasar yang masih besar akan dapat meningkatkan jumlah nasabah baru Lokasi BRI yang strategis Sumber daya manusia yang cukup handal 2. Kelemahan (Weakness) Jumlah tenaga kerja tidak memenuhi standart BRI unit Fasilitas kantor kurang memadai yaitu kondisi bangunan yang masih banyak menyewa Pembinaan nasabah kurang selektif

Analisis SWOT 3. Peluang (Opportunities) Kondisi ekonomi nasional mulai menunjukkan perbaikan dengan dibuktikan oleh pertumbuhan ekonomi yang mulai positif pada beberapa tahun terakhir Perhatian pemerintah terhadap kemajuan pengusaha kecil masih besar dengan banyaknya bantuan dari pemerintah baik berupa dana maupun manjemen Potensi pasar terhadap pengusaha di tingkat kecamatan masih banyak yang dapat digali Kepercayaan terhadap nama atau citra BRI di masyarakat masih cukup besar 4. Ancaman (Threats) Arus globalisasi akan mempengaruhi timbulnya bank-bank asing yang membiayai usaha mikro Banyaknya pesaing yang mulai melakukan pembiayaan mikro seperti bank BNI, Bank Danamon, Bank BJB, Koperasi, dan BPR Menurunkan daya beli masyarakat akibat krisis moneter dan kenaikan harga BBM pada periode yang lalu dan saat ini masih terasa dan untuk menaikkannya sangat tergantung pada perbaikan perekonomian kita