MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
PERILAKU KONSUMEN Euis Nurul B, SE, M.Si
Advertisements

PASAR KONSUMEN DAN PERILAKU PEMBELI
PASAR BISNIS dan Perilaku Pembelian Bisnis
Tujuan Perkuliahan Menentukan bagaimana faktor budaya, sosial, personal, dan psikologis mempengaruhi perilaku pembelian pelanggan. Menggambarkan bagaimana.
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
3. Memilih sepatu yang di inginkan 1. Ke tempat tujuan
Mengidentifikasi Segmen Pasar Dan Memilih Pasar Sasaran
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
BAB 6 Menganalisis Pasar Konsumen
PERILAKU KONSUMEN Tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului.
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
HALLO APA KABAR??.
ANALISA PASAR KONSUMEN DAN PERILAKU PEMBELIAN
Model Perilaku Konsumen
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Konsumen
MENGANALISIS PASAR BISNIS
Prinsip-prinsip Pemasaran
Pengambilan Keputusan Konsumen
Pasar Konsumen dan Pasar Industri
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MENGANALISIS PASAR BISNIS
Pembuatan Keputusan.
MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN
BAB 6 Menganalisis Pasar Konsumen
Bab 5 Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian Konsumen
Tujuan Analisa Pasar Konsumen
01 PERILAKU KONSUMEN Perli Iswanto, SE., MM Fakultas : Ekonomi
Nama Kelompok: M. Solihin. A1C Indah Wahyudini
DASAR PEMASARAN.
PASAR KONSUMEN dan Perilaku Pembelian Konsumen
Menganalisa Pasar Konsumen dan Perilaku Pembeli
Analyzing Consumer Markets & Business Markets
BAB 7 Menganalisis Pasar Konsumen
Customer behaviour Riset pasar 15/05/2015 Bahan Ajar Resista Vikaliana.
Pertemuan 3 Segmentasi Pasar dan Pasar Sasaran
Pert. 7 & 8 Menganalisis Pasar Konsumen
Bab 6 Menganalisis Pasar Konsumen
Bab 6 Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
MENGANALISIS PASAR BISNIS
MENGANALISIS PASAR KONSUMEN
Menganalisa Pasar Konsumen
MENGANALISIS PASAR KONSUMEN
MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis
PERILAKU KONSUMEN/PASAR Euis Nurul B, SE, M.Si
MENGANALISIS PASAR KONSUMEN
II. PERILAKU PEMBELIAN PELANGGAN DALAM BISNIS RITEL
Menganalisis Pasar Konsumen
PERILAKU KONSUMEN Tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului.
Bab 7 Analisa Pasar Bisnis & Perilaku Bisnis Manajemen Pemasaran
MANAJEMEN PEMASARAN Chapter 6 “ANALYZING CONSUMER MARKETS”
Segmentasi dan Membidik Pasar (Segmentation and Targeting) PERTEMUAN 5
PEMASARAN SOSIAL Pengertian Pemasaran:
MENGANALISIS PASAR KONSUMEN DAN PERILAKU KONSUMEN
Positioning dan Keunggulan Bersaing DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
PERILAKU KONSUMEN.
ANALISIS PASAR BISNIS, MENGIDENTIFIKASI SEGMEN DAN TARGET PASAR
Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis
BAB 6 Menganalisis Pasar Konsumen
PEMASARAN Suatu proses perencanaan dan pelaksanaan kosepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran.
PERILAKU KONSUMEN Tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului.
MENGANALISIS PASAR BISNIS
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis Pembelian Organisasi: Proses pengambilan keputusan oleh organisasai formal dalam menetapkan kebutuhan barang.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Konsumen
Pengambilan Keputusan Konsumen
ANALISIS PASAR BISNIS DAN PERILAKU PEMBELIAN BISNIS
Bab 5 Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian Konsumen
Perilaku Konsumen dalam Strategi Produk Perilaku Konsumen.
BAB VI MENGANALISIS PASAR BISNIS. Perbedaan Pasar Bisnis dan Konsumsi Penjualan di pasar bisnis melebihi penjualan di pasar konsumen. Pasar bisnis berbeda.
Transcript presentasi:

MANAJEMEN PEMASARAN Menganalisis Pasar Konsumen Dan Pasar Bisnis OLEH: Dr. Dra. Ec. H j. SAMIATUN, MM

MENGANALISIS PASAR KONSUMEN PART ONE MENGANALISIS PASAR KONSUMEN

MODEL PERILAKU PEMBELI Proses Keputusan Pembeli Rangsangan Pemasaran Rangsangan Lain Produk Harga Saluran pemasaran Promosi Ekonomi Teknologi Politik Budaya Ciri-Ciri Pembeli Proses Keputusan Pembeli Budaya Sosial Pribadi Psikologi Pemahaman masalah Pencarian informasi Pemilihan alternatif Keputusan pembelian Perilaku pasca pembelian Keputusan Pembeli Pemilihan produk Pemilihan merk Pemilihan saluran pembelian Penentuan waktu pembelian Jumlah pembelian

FAKTOR UTAMA YANG MEMPENGARUHI PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR DALAM PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR DALAM PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR DALAM PERILAKU PEMBELIAN FAKTOR BUDAYA FAKTOR SOSIAL FAKTOR SOSIAL FAKTOR PRIBADI FAKTOR PSIKOLOGIS BUDAYA SUB BUDAYA KELAS SOSIAL KELOMPOK ACUAN KELUARGA PERAN DAN STATUS USIA DAN TAHAP SIKLUS HIDUP PEKERJAAN DAN LINGKUNGAN EKONOMI GAYA HIDUP KEPRIBADIAN DAN KONSEP DIRI MOTIVASI PERSEPSI PEMBELAJARAN KEYAKINAN DAN SIKAP

PERAN PEMBELIAN LIMA PERAN DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN; PENCETUS PEMBERI PENGARUH PENGAMBIL KEPUTUSAN PEMBELI PEMAKAI

EMPAT JENIS PERILAKU PEMBELIAN KETERLIBATAN TINGGI KETERLIBATAN RENDAH PERBEDAAN BESAR ANTAR MERK Perilaku Pembelian Yang Rumit Perilaku Pembelian Yang Mencari Variasi PERBEDAAN KECIL ANTAR MERK Perilaku Pembelian Yang Mengurangi Ketidaknyamanan Perilaku Pembelian Yang Rutin/Biasa KETERLIBATAN PERBEDAAN ANTAR MERK

TAHAPAN PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN PERILAKU PASCA PEMBELIAN PENGENALAN MASALAH PENCARIAN INFORMASI EVALUASI ALTERNATIF KEPUTUSAN PEMBELIAN PERILAKU PASCA PEMBELIAN

MENGANALISIS PASAR BISNIS PART TWO MENGANALISIS PASAR BISNIS

WHAT IS ORGANIZATIONAL PURCHASING? PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN YANG DILAKUKAN OLEH ORGANISASI FORMAL UNTUK MENETAPKAN KEBUTUHAN AKAN BARANG DAN JASA YANG PERLU DIBELI SERTA MENGIDENTIFIKASI, MENGEVALUASI, DAN MEMILIH DI ANATAR ALTERNATIF MEREK DAN PEMASOK

SITUASI PEMBELIAN MENURUT ROBINSON TERDAPAT TIGA JENIS SITUASI PEMBELIAN; PEMBELIAN ULANG LANGSUNG Situasi pembelian di mana departemen pembelian memesan ulang secara rutin 2. PEMBELIAN ULANG YANG DIMODIFIKASI Situasi di mana pembeli ingin memodifikasi spesifikasi produk, harga, syarat-syarat pengiriman, atau persyaratan lain 3. TUGAS BARU Situasi pembelian di mana seorang pembeli membeli suatu produk atau jasa untuk pertama kalinya

PENGARUH UTAMA TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN INDUSTRIAL LINGKUNGAN Tingkat Permintaan Ramalan Ekonomi Tingkat Bunga Tingkat Perubahan Teknologi Perkembangan Politik dan Peraturan Perkembangan Persaingan Perhatian Pada Tanggung Jawab Sosial ORGANISASI Tujuan Kebijakan Prosedur Struktur Organisasi Sistem ANTAR-PRIBADI Minat Wewenang Status Empati Daya Bujuk PRIBADI Umur Penghasilan Pendidikan Jabatan Kepribadian Sikap Terhadap Resiko Budaya PEMBELI BISNIS

KERANGKA KERJA PADA KELAS-KELAS PEMBELIAN TERHADAP FASE PEMBELIAN TUGAS BARU PEMBELIAN ULANG YANG DIMODIFIKASI PEMBELIAN ULANG LANGSUNG 1. PENGENALAN MASALAH YA MUNGKIN TIDAK 2. PERUMUSAN KEBUTUHAN UMUM 3. SPESIFIKASI PRODUK 4. PENCARIAN PEMASOK 5. PERMINTAAN PENGAJUAN PROPOSAL 6. PEMILIHAN PEMASOK 7. SPESIFIKASI RUTINITAS PESANAN 8. PENILAIAN KINERJA FASE-FASE PEMBELIAN

THANK YOU