BAURAN PEMASARAN PROMOSI OLEH : KELOMPOK 5 ARNILA SARI SIJABAT NURJALILLAH FARID NAUFAL RABBANI ERWIN SINAGA AHMAD SAFI’I

LATAR BELAKANG PROMOSI TUJUAN PERUSAHAAN KEUNTUNGAN DAN KEPUASAN KONSUMEN KEPUASAN = TOLAK UKUR KEBERHASILAN PERUSAHAAN PROMOSI STRATEGI PEMASARAN => BAURAN PEMASARAN

BAURAN PEMASARAN Menurut Sofjan Assauri (2004), bauran promosi merupakan kombinasi strategi yang paling baik dari unsur-unsur promosi tersebut, maka untuk dapat efektifnya promosi yang dilakukan oleh perusahaan, perlu ditentukan terlebih dahulu peralatan atau unsur promosi apa yang sebaiknya digunakan dan bagaimana pengkombinasian unsur-unsur tersebu, agar hasilnya dapat optimal.

TUJUAN DAN SASARAN TUJUAN : MENGINFORMASIKAN MEMENGARUHI/MEMBUJUK KONSUMEN MENGINGATKAN SASARAN : PENJUALAN KONSUMEN

ELEMEN BAURAN PROMOSI

PERIKLANAN (ADVERTISING) Iklan merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran dari produsen ke konsumen melalui media komunikasi massa, misalnya: radio, surat kabar, majalah dan sebagainya. Sehingga advertising mempunyai sifat non personal dan merupakan suat alat untuk mempromosikan produk atau jasa tanpa mengadakan kontrak langsung serta si pemasang iklan harus membayar dengan tarif tertentu yang berlaku.

KEUNTUNGAN (PERIKLANAN YANG BERHASIL) FUNGSI PERIKLANAN KEUNTUNGAN (PERIKLANAN YANG BERHASIL) Penghematan Biaya Mencapai Sasaran Mengingatkan pembeli ataupun calon pembeli Membentuk produk motivasi Memberi informasi. Membujuk atau mempengaruhi. Menciptakan kesan. Memuaskan keinginan. Alat Komunikasi

KELEMAHAN KEPUTUSAN PENTING TIDAK FLEKSIBEL INFO TERBATAS MEMENGARUHI SECARA TIDAK LANGSUNG KEPUTUSAN PENTING MENETAPKAN TUJUAN MENETAPKAN ANGGARAN STRATEGI IKLAN EVALUASI PENGORGANISASIAN

BENTUK-BENTUK PERSONAL SELLING Personal selling merupakan suatu penyajian secara lisan dan tatap muka dihadapkan satu calon pembeli atau lebih dengan tujuan untuk menjual suatu barang. HOUSE TO HOUSE SELLING SALESMAN-RETAILER ACROSS THE COUNTER SELLING ORDER TAKER PIMPINAN-LANGGANAN SALESMAN-PABRIK

KEUNTUNGAN KERUGIAN BIAYA RELATIF TINGGI LEBIH MUDAH DISESUAIKAN KONTAK LANGSUNG DENGAN PEMBELI DAPAT MELAKUKAN DEMONSTRASI DAPAT MEMBERIKAN PENJELASAN PADA PEMBELI DAPAT MENGUNJUNGI LANGGANAN TERATUR DAPAT MEMBERI PETUNJUK TTG PRODUK BIAYA RELATIF TINGGI PEKERJAAN WIRANIAGA LEBIH BANYAK SULIT MENCARI WIRANIAGA AHLI

SALES PROMOTION promosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan diluar penjualan perseorangan dan publisitas yang menstimulasi pembelian oleh konsumen dan keefektifan dealer, misalnya pameran, pertunjukan dan demonstrasi serta pelbagai kegiatan penjualan luar biasa yang bukan kerja rutin biasa.

Keputusan penting dalam promosi penjualan: Menentukan tujuan promosi Menyeleksi alat-alat promosi penjualan Menyusun program promosi penjualan Melaksanakan pra pengujian terhadap program promosi penjualan Melaksanakan dan mengendalikan program promosi penjualan Evaluasi hasil penjualan

BENTUK - BENTUK PROMOSI KONSUMEN PROMOSI DAGANG PROMOSI WIRANIAGA

PUBLICITY Sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya, atau tanpa pengawas dari sponsor.

KEUNTUNGAN KEPUTUSAN Menetapkan tujuan hubungan masyarakat Memilih pesan dan wahana masyarakat Mengimplementasikan rencana hubungan masyarakat Mengevaluasi hasil hubungan masyarakat DAPAT MENJANGKAU LEBIH LUAS DITEMPATKAN PADA POSISI PALING MENCOLOK LEBIH DAPAT DIPERCAYA LEBIH MURAH

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PROMOSI DANA YANG TERSEDIA SIFAT PASAR TAHAP DALAM DAUR HIDUP PRODUK SIFAT PRODUK