PROSES PEMASARAN ADHI GURMILANG

ANALISIS KESEMPATAN

ANALISIS KESEMPATAN Kesempatan pasar adalah adanya kecendrungan bahwa kebutuhan konsumen tidak terpenuhi sehingga persaingan masih terbuka.

Mobil: sedan, MPV, SUV, hatchback, sports, dll.

Pasar bisnis > perusahaan kecil dan perusahaan besar, pasar pendidikan > sekolah dasar sampai diploma dan universitas.

ANALISIS KOMPETITIF

analisis kompetisi yang akan dihadapi merek di pasar analisis kompetisi yang akan dihadapi merek di pasar. Hal ini beragam mulai dari menantang merek pesaing (termasuk jajaran produk sendiri) sampai menantang secara tidak langsung. Contohnya Honda Vario CBS vs Yamaha Mio.

persaingan pada variabel pendapatan konsumen memahami pola belanja persaingan pada variabel pendapatan konsumen memahami pola belanja. Cth: smartphone China.

keuntungan kompetitif di mana perusahaan memiliki sesuatu yang membedakan dengan pesaing. kualitas produk kelas premium, memberikan pelayanan pelanggan terbaik, memiliki biaya produksi dan harga jual yang lebih rendah, atau melakukan dominasi pada saluran distribusi.

reaksi pesaing. Perusahaan harus melakukan monitoring dan analisis terhadap lingkungan persaingan. Reaksi pesaing terhadap strategi pemasaran dan promosi menjadi penting.

berkembangnya jumlah perusahaan asing yang melakukan penetrasi terhadap pasar domestik

PEMILIHAN PASAR SASARAN

perusahaan akan memilih pasar sasaran manakah yang dituju perusahaan akan memilih pasar sasaran manakah yang dituju. usaha pemasaran, tujuan dan sasaran

Tujuan ini dinyatakan dalam bentuk penjualan, pangsa pasar, dan keuntungan.

BRANDING

Nama merek menceritakan sifat dan arti produk.

Pemasar mencari nama merek yang akan menyampaikan konsep produk dan membantu positioning produk di benak konsumen. Misalnya, shampoo Clear dan sabun cuci Attack.

setiap merek memiliki citra yang unik dan berbeda dan tidak di pengaruhi oleh perusahaan induk atau jajaran produk.

biaya untuk produk baru biasanya lebih tinggi karena perusahaan harus menciptakan kesadaran pada konsumen dan pedagang tanpa keuntungan akan asosiasi sebelumnya.

Perluasan lini menerapkan merek yang sudah ada pada produk dalam kategori yang sudah ada. Misalnya, Coca Cola Coca Cola classic, Coca Cola Diet, Coca Cola Cherry dan lain-lain.

perluasan kategori diterapkan pada merek yang melakukan perluasan pada kategori produk baru. Misalnya perluasan kategori oleh PT ABC dengan kecap dan batu baterai.

efek perpindahan di mana perasaan positif yang dikenal dan keuntungan yang diasosiasikan dengan mereka akan mempengaruhi merek.

Kritik terjadi pengikisan citra merek dan menciptakan kebingungan konsumen. Akan melemahkan citra merek dan penjualan.

Risiko lainnya adalah jika produk jelek menimbulkan asosiasi yang jelek.

BRAND EQUITY

Ekuitas merek merupakan modal/sifat yang tidak teraba dari nilai tambah atau niat baik yang terbentuk dari citra positif, kesan diferensiasi, dan kelekatan konsumen terhadap nama perusahaan, nama merek, atau merek dagang.

Ekuitas merek memungkinkan merek untuk mendapatkan volume penjualan yang tinggi dan memberikan perusahaan keuntungan kompetitif.

PENGEMASAN Dahulu, pengemasan > keuntungan fungsional > perlindungan dan keamanan.

Tetapi peran pengemasan berubah karena banyak keputusan pembelian dilakukan di lokasi penjualan.

Penelitian menunjukkan 2/3 pembelian di supermarket dilakukan tanpa perencanaan.

Kemasan merupakan kesan pertama konsumen sehingga kemasan harus dirancang untuk memberikan kesan menarik.

Dengan tingkat persaingan rata-rata 20 Dengan tingkat persaingan rata-rata 20.000 buah untuk mendapatkan perhatian konsumen, pengemasan tidak hanya harus menarik perhatian namun menyampaikan informasi bagaimana menggunakan produk, memberitahukan komposisi dan isi, mengatur urusan legal yang diperlukan.

HARGA & BIAYA HARGA: Mengacu apa yang diberikan oleh konsumen untuk membeli produk dan jasa. Selain itu, waktu, aktivitas mental, dan usaha perilaku yang dilakukan. Harga terdiri dari biaya, faktor permintaan, kompetisi, dan nilai yang dirasakan.

HARGA & BIAYA BIAYA: Biaya adalah penentu dasar harga. Harga ditentukan meliputi produksi, distribusi, dan promosi akan produk termasuk keuntungan sebagai bentuk balik modal.

FAKTOR PERMINTAAN & KOMPETISI FAKTOR PERMINTAAN: Hubungan harga dan permintaan biasanya bersifat terbalik di mana harga menurun, permintaan akan naik dan sebaliknya. harga naik, permintaan naik karena konsumen merasakan harga sebagai indikator kualitas.

kompetisi tanpa harga (nonprice competition) produsen membuat produk dengan bahan-bahan terbaik > konsumen ingin membayar produk dengan kualitas terbaik.

KOMPETISI: kompetisi harga di mana harga didasarkan pada harga pesaing. Harga dapat diterapkan seimbang, lebih rendah atau lebih tinggi. Harga dapat berubah-ubah dan diterapkan lebih rendah pada pasar-pasar yang berbeda.

Kompetisi harga berlaku di bidang eceran, khususnya toko grosir Kompetisi harga berlaku di bidang eceran, khususnya toko grosir. Bidang pemasaran: industri penerbangan dan industri telekomunikasi.

NILAI YANG DITERIMA Tingkat harga untuk produk/jasa harus sesuai dengan nilai yang diterima. Konsumen sering menggunakan harga sebagai nilai produk. Contohnya, perumahan dengan kualitas terbaik di daerah Jakarta Selatan.

variabel non-harga yaitu kualitas superior, pelayanan, garansi dan citra merek untuk membangun nilai yang diterima di benak konsumen.

HUBUNGAN HARGA DENGAN PERIKLANAN Merek dengan anggaran belanja periklanan mampu menerapkan harga premium perusahaan dengan anggaran belanja periklanan rendah menerapkan harga lebih rendah.

Perusahaan dengan dengan produk kualitas tinggi menerapkan harga tinggi untuk kualitas tambahan, produk kualitas tinggi dengan iklan tingkat tinggi menerapkan harga paling tinggi. Sebaliknya, kualitas rendah, iklan rendah sama dengan harga rendah.

Hubungan positif antara iklan tinggi dan tingkat harga kuat untuk produk pada tahap akhir daur hidup produk, untuk pemimpin pasar. Perusahaan dengan harga tinggi dan iklan tinggi menunjukkan tinggi pengembalian yang tinggi.

PRODUCT LIFE CYCLE

SALURAN DISTRIBUSI Saluran distribusi adalah bagaimana produk dan jasa tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi. Pemilihan saluran termasuk pemilihan, pengelolaan, dan motivasi pada penjual seperti pedagang grosir, borongan, eceran.

STRATEGI PROMOSI: PUSH DAN PULL Strategi promosi push: strategi mendorong reseller atau retailer melakukan penjualan yang agresif. Periklanan: trade advertising. taktik promosi: point reward, merchandise dan lain-lain.

strategi promosi pull: menggunakan periklanan dan promosi untuk mendorong konsumen melakukan permintaan kepada retailer diteruskan kepada perusahaan. anggaran periklanan banyak, pull strategy. dana periklanan kecil, membangun jaringan dan komunikasi yang baik terhadap penjual.

Terima Kasih Adhi Gurmilang 8 September 2012