Bab 7 Posisi Strategi Perusahaan

1. Mahasiswa mampu membedakan peran perusahaan dalam pasar sasaran 2 1. Mahasiswa mampu membedakan peran perusahaan dalam pasar sasaran 2. Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai macam strategi untuk masing masing peran perusahaan 3. Mahasiswa mampu menjelaskan keunggulan bersaing perusahaan

Hypothetical Market Structure & Strategies 10% Market nicher 40% Market leader 30% Market challenger 20% Market follower Expand Market Attack leader Special- ize Imitate Defend Market Share Status quo Expand Market Share

Memperluas Pasar Keseluruhan Penggunaan produk dapat ditingkatkan dengan meningkatkan tingkat atau kuantitas konsumsi atau meningkatkan frekuensi konsumsi jumlah konsumsi kadang-kadang dapat ditingkatkan melalui kemasan atau rancangan produk. Pendekatan kedua adalah mengidentifikasi sepenuhnya aplikasi yang baru dan berbeda.

Mempertahankan Pangsa Pasar Inovasi berkelanjutan menduduki ruang pasar yang paling diinginkan dalam pikiran konsumen membuat pos-pos penjagaan di luar untuk melindungi sisi yang lemah, atau mungkin sebagai basis invasi serangan balik. menyerang musuh sebelum musuh mulai menyerang. Perluasan pasar (market broadening) mengharuskan perusahaan mengalihkan fokusnya dari produk yang ada ke kebutuhan umum yang mendasarinya.

Memperluas Pangsa Pasar Tiga faktor sebelum mengejar peningkatan pangsa pasar yaitu : Biaya ekonomi. Melakukan strategi bauran pemasaran Efek dari meningkatnya pangsa pasar

Strategi Penantang Pasar Siapa yang harus di serang : Menyerang pemimpin pasar. Menyerang perusahaan seukuran yang tidak bekerja dengan baik dan yang kekurangan dana. Menyerang perusahaan kecil lokal dan regional.

Attack Strategies (4) Bypass attack (2) Flank attack Attacker Defender (1) Frontal attack (5) Guerilla attack (3) Encirclement attack

Strategi Pengikut Pasar Pemalsu (counterfeiter) Kloning (doner) Peniru (imitator) Adaptasi (adapter)

Strategi Pengisi Pasar Alternatif untuk menjadi pengikut di pasar besar adalah dengan menjadi pemimpin di pasar kecil, atau ceruk pasar (niche). Perusahaan kecil umumnya menghindari persaingan melawan perusahaan besar dengan mengincar pasar kecil yang kurang atau tidak menarik bagi perusahaan besar. Pengisi ceruk memiliki tiga tugas: menciptakan ceruk, mengembangkan ceruk, dan melindungi ceruk pasar.

Keunggulan Bersaing Perusahaan Perusahaan yang Berfokus pada Pesaing Perusahaan yang Berfokus pada Pelanggan.