Bab 7 Posisi Strategi Perusahaan

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Advertisements

MENGHADAPI PERSAINGAN
KUALITAS PRODUK DAN STRATEGI KOMPETITIF
PERENCANAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
ANALISIS SWOT Dr. Nurita Andriani.
Tugas #1 Pengantar Manajemen Pemasaran
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Analyzing Business Market M-5
BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN
Menciptakan Nilai Bagi Pelanggan
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom
Referensi Philip Kotler, edisi milenium (hal )
STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI POSISI PERSAINGAN
Pemasaran untuk Memulai Bisnis
Segmentasi Pasar.
BAB II MANAJEMEN STRATEGIS DAN PROSES MANAJEMEN
MARKETING MANAGEMENT 12th edition
OFFENSIVE AND DEFENSIVE COMPETITIVE STRATEGIES
Sukses Dalam Dunia Bisnis (Sesi 8)
PERANAN PEMASARAN DAN BENTUK-BENTUK KEGIATANNYA
PERENCANAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN Perencanaan Strategis merupakan proses manajerial untuk menghasilkan dan mempertahankan kesesuaian antara sasaran.
ANALISIS PERSAINGAN.
PEMASARAN By. Amrin Mulia UN SE.MM.
Competitive Positions Menurut Arthur D Little :
AGROINDUSTRI & DINAMIKA PERMINTAAN PASAR
ANALISIS PESAING.
Strategi Positioning Kompetitif (II)
MANAJEMEN STRATEGIS.
Menghadapi Persaingan
Pertemuan 9 Dr. Yulizar Kasih, SE, M.Si STMIK MDP
Segmentasi Pasar 3 POKOK BAHASAN.
D I n a m I k a p e r s a I n g a n C h a p t e r 11
Bab 5 Analisis Industri Dan Persaingan
Segmenting, Targeting Dan Positioning
Analisis persaingan hasim.
UNIVERSITAS GUNADARMA
Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:
Market segmentation Market targeting Differentiation Positioning
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
MENGHADAPI PERSAINGAN
MENGHADAPI PERSAINGAN
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Analisa Pesaing Analisa Pesaing
MELENGKAPI STRATEGI BERSAING YANG DIPILH
MENGHADAPI PERSAINGAN
BAB XI MENGHADAPI PERSAINGAN
STRATEGI PEMIMPIN PASAR STRATEGI PEMIMPIN PASAR Mempertahankan Pangsa Pasar Pertahanan posisi Membangun benteng yang tak tertembus 2. Pertahanan.
MERANCANG STRATEGI PEMASARAN DESAIN INDUSTRI FAK DESAIN UEU
Referensi Philip Kotler, edisi milenium (hal )
Analisa Pesaing.
Bab 7 Posisi Strategi Perusahaan
BAB : 7 PENGGUNAAN STRATEGI MILITER DALAM BISNIS / PERUSAHAAN
Bab 11 Menghadapi Persaingan
STUDI KELAYAKAN BISNIS
BAB 13 MENGHADAPI PERSAINGAN
STRATEGI PEMASARAN YANG DIGERAKKAN OLEH PELANGGAN
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 2 PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN Tutor : Padlah Riyadi., SE., MM., Ak., CA.
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
PERENCANAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
PERENCANAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Bab 5 Analisis Industri Dan Persaingan
BAB 11 MENGHADAPI PERSAINGAN
Bab 11 Menghadapi Persaingan
MENGHADAPI PERSAINGAN
MENGHADAPI PERSAINGAN
OFFENSIVE AND DEFENSIVE COMPETITIVE STRATEGIES
Menurut Arthur D. Little ada enam posisi kompetitif di pasar
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
PENGANTAR BISNIS Oleh Sulaefi, Ph.D Prodi MM Universitas Muhammadiyah Yogyakarta 11/10/2019Sulaefi, Ph.D Matrikulasi Pengantar Bisnis1.
Transcript presentasi:

Bab 7 Posisi Strategi Perusahaan

1. Mahasiswa mampu membedakan peran perusahaan dalam pasar sasaran 2 1. Mahasiswa mampu membedakan peran perusahaan dalam pasar sasaran 2. Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai macam strategi untuk masing masing peran perusahaan 3. Mahasiswa mampu menjelaskan keunggulan bersaing perusahaan

Hypothetical Market Structure & Strategies 10% Market nicher 40% Market leader 30% Market challenger 20% Market follower Expand Market Attack leader Special- ize Imitate Defend Market Share Status quo Expand Market Share

Memperluas Pasar Keseluruhan Penggunaan produk dapat ditingkatkan dengan meningkatkan tingkat atau kuantitas konsumsi atau meningkatkan frekuensi konsumsi jumlah konsumsi kadang-kadang dapat ditingkatkan melalui kemasan atau rancangan produk. Pendekatan kedua adalah mengidentifikasi sepenuhnya aplikasi yang baru dan berbeda.

Mempertahankan Pangsa Pasar Inovasi berkelanjutan menduduki ruang pasar yang paling diinginkan dalam pikiran konsumen membuat pos-pos penjagaan di luar untuk melindungi sisi yang lemah, atau mungkin sebagai basis invasi serangan balik. menyerang musuh sebelum musuh mulai menyerang. Perluasan pasar (market broadening) mengharuskan perusahaan mengalihkan fokusnya dari produk yang ada ke kebutuhan umum yang mendasarinya.

Memperluas Pangsa Pasar Tiga faktor sebelum mengejar peningkatan pangsa pasar yaitu : Biaya ekonomi. Melakukan strategi bauran pemasaran Efek dari meningkatnya pangsa pasar

Strategi Penantang Pasar Siapa yang harus di serang : Menyerang pemimpin pasar. Menyerang perusahaan seukuran yang tidak bekerja dengan baik dan yang kekurangan dana. Menyerang perusahaan kecil lokal dan regional.

Attack Strategies (4) Bypass attack (2) Flank attack Attacker Defender (1) Frontal attack (5) Guerilla attack (3) Encirclement attack

Strategi Pengikut Pasar Pemalsu (counterfeiter) Kloning (doner) Peniru (imitator) Adaptasi (adapter)

Strategi Pengisi Pasar Alternatif untuk menjadi pengikut di pasar besar adalah dengan menjadi pemimpin di pasar kecil, atau ceruk pasar (niche). Perusahaan kecil umumnya menghindari persaingan melawan perusahaan besar dengan mengincar pasar kecil yang kurang atau tidak menarik bagi perusahaan besar. Pengisi ceruk memiliki tiga tugas: menciptakan ceruk, mengembangkan ceruk, dan melindungi ceruk pasar.

Keunggulan Bersaing Perusahaan Perusahaan yang Berfokus pada Pesaing Perusahaan yang Berfokus pada Pelanggan.