ENTREPRENEURSHIP KEWIRAUSAHAAN BAB 15 Oleh : Zaenal Abidin MK SE 1

15. MEMASUKI PASAR GLOBAL MOTIVASI UNTUK MASUK PASAR GLOBAL Motivasi tradisional seperti penjualan dan keuntungan, yang juga mendorong pengusaha untuk masuk pasar global. Salah satu motivasi yang umum adalah keinginan untuk mendirikan dan memanfaatkan kehadiran global

EFEK-EFEK STRATEGIS DENGAN MEMASUKI PASAR GLOBAL Satu efek utama dari memasuki pasar global berpusat pada konsep kedekatan dengan konsumen perusahaan dan pelabuhan. Kedekatan fisik dan psikologis pada pasar internasional sangat mempengaruhi beberapa pengusaha global

MASALAH-MASALAH STRATEGIS Empat masalah strategis yang penting untuk dipikirkan oleh pengusaha sebelum masuk pasar internasional: Alokasi tanggung jawab antara operasional di AS dan di negara asing Jenis sistem perencanaan, pelaporan dan kontrol yang digunakan Struktur organisasi yang tepat Tingkat standarisasi yang memungkinkan 4

PERTIMBANGAN-PERTIMBANGAN PENTING Salah satu kunci perencanaan strategis yang berhasil adalah adanya apresiasi dari pasar Langkah pertama dalam mengidentifikasi pasar dan mengelompokkan negara-negara adalah menganalisis data di ke 6 area berikut : Karakteristik pasar Institusi pemasaran Kondisi industri

4. Lingkungan hukum 5. Sumber daya 6. Lingkungan politik

PEMILIHAN PASAR ASING Metode yang baik menggunakan sebuah pendekatan 5 langkah Mengembangkan indikator-indikator yang tepat Mengumpulkan data dan mengubahnya ke dalam indikator-indikator yang dapat diperbandingkan Menetapkan bobot bagi setiap indikator

4. Menganalisis data 5. Memilih pasar yang tepat dari peringkat pasar

STRATEGI-STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Model usaha atau berbisnis secara internasional dapat dibagi kedalam 3 kategori Ekspor Kesepakatan nonekuitas Investasi asing langsung

Setiap model memiliki beberapa pilihan yang menyediakan tingkat risiko, kontrol dan kepemilikan yang beragam. 10

EKSPOR Ekspor : Penjualan dan pengiriman dari produk yang dihasilkan disatu negara ke konsumen yang berlokasi di negara lain Ekspor tidak langsung : Dalam bisnis internasional artinya adalah memiliki seorang pembeli asing dalam pasar lokal atau menggunakan suatu perusahaan manajemen akspor

Ekspor langsung : menggunakan distributor independen atau kantor penjualan diluar negeri milik perusahaan untuk menjalankan bisnis internasional

KESEPAKATAN NON EKUITAS adalah Sebuah metode dimana pengusaha dapat masuk kesebuah pasar dan mendapatkan penjualan serta keuntungan tanpa investasi ekuitas langsung dipasar asing

Lisensi : Memberikan hak untuk menggunakan sebuah paten, merek dagang, teknologi, proses produksi, atau produk kepada produsen asing sebagai ganti atas pembayaran suatu royalti

Proyek turn key : Metode bisnis internasional dimana pengusaha asing memasok teknologi produksi atau infrastruktur untuk sebuah bisnis dan kemudian meneruskanya ke pemilik lokal

Kontrak manajemen : metode nonekuitas dari bisnis internasional dimana pengusaha mengontrakan teknik-teknik manajemen dan keahlianya pada sebuah perusahaan (asing) pembeli

INVESTASI ASING LANGSUNG Kepentingan minoritas : bentuk investasi asing langsung dimana pengusaha yang berinvestasi memegang posisi kepemilikan minoritas dalam usaha asing.

Usaha patungan : Penggabungan dari dua perusahaan untuk membentuk sebuah perusahaan ketiga yang untuknya ekuitasnya dibagi bersama

Sinergi : Dalam usaha patungan, dampak kualitatif pada perusahaan yang mengakusisi (perusahaan lain), yang dihasilkan oleh faktor-faktor komplementer yang melekat dalam perusahaan yang diakusisi Kepentingan mayoritas : Pembelian lebih dari 50% ekuitas dalam sebuah bisnis asing

5 Jenis dasar dari Merger 1. Merger horizontal : Jenis merger yang mengkombinasikan dua perusahaan sehingga menghasilkan satu atau lebih produk yang sama atau berhubungan erat dalam area geografis yang sama

2. Merger vertikal : Jenis merger yang mengkombinasikan dua perusahaan atau lebih dalam tahap-tahap yang berurutan dari produksi

3. Merger perluasan produk : Jenis merger dimana perusahaan yang mengakuisisi dan yang diakuisisi memiliki produksi dan atau aktivitas distribusi yang berhubungan tetapi tidak memiliki produk yang bersaing secara langsung satu sama lain

4. Merger perluasan pasar : Jenis merger yang mengkombinasikan dua perusahaan yang memproduksi produk yang sama tetapi menjualnya dalam pasar geografis yang berbeda

5. Merger aktivitas yang beragam : Merger konglomerat yang melibatkan konsolidasi dari dua perusahaan yang pada dasarnya tidak berhubungan

KERJASAMA KEWIRAUSAHAAN Salah satu metode terbaik bagi pengusaha untuk memasuki pasar internasional adalah dengan bekerjasama dengan pengusaha dinegara tersebut

Ada beberapa karakteristik dari mitra yang baik, mitra yang baik dapat menolong pengusaha mencapai tujuanya. Seperti akses pasar, berbagi biaya, atau pencapaian kompetensi inti

Terimakasih Sampai jumpa lagi… By : Zaenal Abidin MK SE 27