ENTREPRENEURSHIP KEWIRAUSAHAAN BAB 14 Oleh : Zaenal Abidin MK SE 1

14. STRATEGI UNTUK BERKEMBANG DAN MENGELOLA IMPLIKASI DARI PERKEMBANGAN STRATEGI PENETRASI : strategi untuk tumbuh dengan cara mendorong para konsumen lama untuk membeli lebih banyak produk perusahaan

STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR : Strategi untuk tumbuh dengan cara menjual produk-produk yang sudah ada ke konsumen yang baru Kelompok konsumen yang baru dapat dikategorikan ke dalam lingkup goegrafi, atau demografi, dan atau berdasarkan penggunaan produk barunya

STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK : Strategi untuk tumbuh dengan cara mengembangkan dan menjual produk-produk baru pada orang-orang yang telah membeli produk-produk lama dari perusahaan

STRATEGI DIVERSIFIKASI : Strategi untuk tumbuh dengan cara menjual produk baru ke pasar yang baru Integrasi mundur : Suatu langkah mundur (naik) ke arah bahan mentah pada rantai nilai tambahan Integrasi maju : Suatu langkah maju (turun) pada rantai nilai tambahan ke arah konsumen

IMPLIKASI PERTUMBUHAN BAGI PERUSAHAAN TEKANAN TERHADAP SUMBER DAYA KEUANGAN YANG SUDAH ADA Oleh karena pertumbuhan membuat perusahaan menjadi lebih besar, perusahaan mulai mengambil keuntungan dari keunggulan dari segi ukuran

Pertumbuhan membutuhkan uang tunai dalam jumlah besar Pertumbuhan membutuhkan uang tunai dalam jumlah besar. Berinvestasi pada pertumbuhan berarti bahwa sumber daya keuangan perusahaan direntangkan hingga menjadi tipis, sehingga rentan terhadap biaya tidak terduga yang dapat mendorong perusahaan melebihi batasnya dan membuatnya bangkrut

TEKANAN TERHADAP SDM Jika tenaga kerja tersebar terlalu banyak hingga menjadi terlalu tipis, perusahaan akan menghadapi masalah moral dalam tenaga kerjanya, kejenuhan, dan perputaran yang meningkat

TEKANAN TERHADAP PENGELOLAAN TENAGA KERJA Demi kelangsungan perusahaan, pengusaha akan perlu mempertimbangkan berbagai perubahan manajerial

TEKANAN TERHADAP WAKTU PENGUSAHA Waktu adalah sumber daya pengusaha yang paling berharga dan terbatas Waktu juga tidak tahan lama dan tidak dapat diganti

MENGATASI TEKANAN PADA SUMBER KEUANGAN YANG SUDAH ADA Untuk mengatasi tekanan ini, pengusaha dapat mengakusisi sumber-sumber daya yang baru Kebutuhan atau besarnya sumberdaya baru yang dibutuhkan dapat dikurangi melalui manajeman yang lebih baik

KONTROL KEUANGAN Pertumbuhan membutuhkan uang tunai dalam jumlah besar. Berinvestasi pada pertumbuhan berarti bahwa sumber daya perusahaan direntangkan hingga menjadi tipis Beberapa keahlian keuangan perlu dimiliki pengusaha untuk mengelola perusahaanya, arus kas, laporan rugi laba, dan neraca merupakan area kunci yang membutuhkan ketelitian manajeman dan kontrol

MENGELOLA ARUS KAS Karena arus kas keluar mungkin melebihi arus kas masuk ketika bisnis baru berkembang, pengusaha seharusnya mencoba mempunyai penilaian yang selalu terbaru mengenai kondisi uang tunainya

MENGELOLA PERSEDIAAN Terlalu banyak persediaan dapat menghabiskan uang karena biaya manufaktur, transportasi, dan penyimpanan harus ditanggung oleh perusahaan.

FIFO : Metode penentuan biaya persediaan dimana barang-barang yang pertama kali masuk persediaan, menjadi barang-barang yang pertama keluar LIFO : Metode penentuan biaya persediaan dimana barang-barang yang terakhir masuk persediaan, menjadi barang-barang yang pertama keluar

MENGELOLA ASET-ASET TETAP Aset tetap biasanya meliputi komitmen jangka panjang dan investasi besar untuk perusahaan baru. Aset tetap ini , seperti peralatan akan mempunyai biaya tertentu yang terkait dengan harta tersebut

Jika pengusaha tidak mampu membeli peralatan atau aset tetap, sewa guna usaha (leasing) dapat dipakai sebagai alternatif

MENGELOLA BIAYA DAN LABA Analisis arus kas berguna untuk menghitung pendapatan bersih untuk periode-periode interim selama tahun tersebut Biaya dianggarkan berdasarkan persentase dari penjualan bersih

Ketika biaya atau pengeluaran lebih besar dari yang dianggarkan, penting bagi pengusaha untuk manganalisis secara hati- hati perhitungan untuk menentukan penyebab pasti dari kelebihan biaya tersebut

PAJAK Setiap bulan atau kuartal (tergantung dari besar upahnya) deposit atau pembayaran perlu dilakukan pada petugas pajak dengan tepat untuk uang yang ditahan dari upah

PENYIMPANAN CATATAN Dalam rangka mendukung upaya pengendalian keuangan ini, maka akan berguna jika pengusaha menggunakan peranti lunak untuk meningkatkan kelancaran arus informasi

MENGATASI TEKANAN TERHADAP SDM YANG SUDAH ADA Pada umumnya, perusahaan baru belum mampu memiliki departemen sumber daya manusianya sendiri yang dapat mewawancarai, mempekerjakan, dan mengevaluasi pekerja. Membangun kultur organisasi fungsional akan lebih sulit ketika angkatan kerjanya sebagian besar terdiri atas pekerja paruh waktu

MENGATASI TEKANAN DALAM MANAJEMEN TENAGA KERJA Gaya manajemen partisipasif : Manager melibatkan orang-orang lain dalam proses pengambilan keputusan

Berikut dapat dilakukan pengusaha untuk melakukan gaya manajemen partisipasif dan secara sukses mengembangkan bisnis Ciptakan semangat tim Bicara dengan pekerja Berikan umpan balik Delegasikan tanggung jawab ke orang lain Barikan pelatihan berkala bagi pekerja

MENGATASI TEKANAN TERHADAP WAKTU PENGUSAHA Manajemen waktu mempunyai keuntungan : Meningkatnya produktivitas Meningkatnya kepuasan kerja Meningkatnya hubungan interpersonal Barkurangnya kegelisahan dan ketegangan soal waktu Kesehatan yang lebih baik

Prinsip-prinsip dasar dalam manajemen waktu 1. Prinsip keinginan 2. Prinsip efektivitas 3. Prinsip analisis 4. Prinsip kerja tim 5. Prinsip perencanaan dengan prioritas 6. Prinsip analisis ulang

IMPLIKASI DARI PERTUMBUHAN PERUSAHAAN BAGI PENGUSAHA Pertumbuhan perusahaan menghadirkan sejumlah tantangan manajerial bagi pengusaha, tantangan yang mungkin tidak dikenalinya dan tidak siap untuk mengatasinya

KATEGORI PENGUSAHA DAN PERTUMBUHAN PERUSAHAAN MEREKA Kategori pengusahaberdasarkan 2 dimensi : Dimensi yang mewakili kemampuan pengusaha untuk membuat transisi secara sukses untuk menjadi lebih profesional dalam praktik manajemen Dimensi yang mewakili keinginan mereka untuk tumbuh

4 Macam hasil pertumbuhan perusahaan 1. Pertumbuhan Aktual Perusahaan 2. Potensi yang tidak digunakan untuk pertumbuhan 3. Pertumbuhan yang terbatas 4. Potensi kecil untuk pertumbuhan perusahaan

2. Strategi pengembangan pasar 4 Strategi yang relevan 1. Strategi penetrasi Mendorong konsumen yang sudah ada untuk membeli lebih banyak produk dari perusahaan 2. Strategi pengembangan pasar Menjual produk perusahaan yang sudah ada ke kelompok konsumen yang sudah ada 30

3. Strategi pengembangan produk Mengembangkan dan menjual produk baru ke orang-orang yang telah membeli produk perusahaan yang sudah ada 4. Strategi diversifikasi Menjual produk baru pada pasar yang baru 31

Terimakasih Sampai jumpa lagi… By : Zaenal Abidin MK SE 32