Analisis Bauran Pemasaran pada Produk “Teh Botol Sosro” Oleh : Ronald Listio Windi Novianti Ravenska S.K.

Pendiri Sosro

Latar Belakang PT. Sinar Sosro merupakan perusahaan yang bergerak dalam industri minuman,dengan hasil produknya yaitu Teh Botol Sosro (TBS), Teh botol S-Tee, Fruit Tea genggam (FTG), Fruit Tea Pet, Teh Botol kotak sosro (TBK) dan Freso. Produk yang menjadi andalan perusahaan ini adalah Teh Botol Sosro (TBS) dimana produk ini sudah dikenal dipenjuru Indonesia.

Tujuan   Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh variabel-variabel bauran pemasaran terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian produk Teh Botol Sosro. Untuk menganalisis dan mengetahui variabel bauran pemasaran manakah yang dominan pengaruhnya terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian produk Teh Botol Sosro.

FILOSOFI PT. SINAR SOSRO Dasar atau filosofi PT. Sinar Sosro adalah Niat Baik yang dijabarkan dalam 3K dan RL yaitu : Peduli terhadap KUALITAS Peduli terhadap KEAMANAN Peduli terhadap KESEHATAN Serta RAMAH LINGKUNGAN

Analisis Bauran Pemasaran Teh Botol Sosro Produk (Product) Harga (price) Tempat (Place) Promosi (Promotion)

Produk (product) Atribut Produk Macam produk Ukuran Warna Kemasan Produk Ciri Produk Mutu Produk

Keputusan Mengenai Merek atau Brand Nama Merek : Teh Botol Sosro Tanda Merek : Sosro Hak Cipta : PT. Sinar Sosro

Keputusan Mengenai Kemasan dan Label a. Kemasan Teh botol sosro memiliki kemasan primer dan tersier

b. Label 1. Komposisi 2. Kode Produksi 3. Barcode 4. Expired 5. Informasi nilai gizi : 6. sertifikasi / ijin Halal BPOM RI MD : 650110004993

INFORMASI NILAI GIZI Takaran saji 230 ml, Jumlah Sajian per Kemasan Energi dari Lemak 0 kkal Energi Total 78 kkal Lemak total Protein Karbohidrat total Gula Natrium0 g 0 g 19 g 23 mg %AKG/%DV 0% 6%  1%

Keputusan Mengenai jasa pelayanan PT. Sinar Sosro memberikan kemudahan dalam pendistribusian produknya yaitu dengan menyediakan mobil cup tertutup (box) dan terbuka, kotak pendingin dan lemari pendingin. Keputusan Mengenai jasa pelayanan

Harga (price) Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, unsur lainnya menimbulkan biaya. 1 Potongan Harga Memberikan discount 10 % setiap pembelian produk minimal 10 krat 2 Jangka Waktu Pembayaran Memberikan keringanan pembayaran dengan cara mengangsur pembayaran 3 Syarat Pembayaran Harga Memberikan potongan harga apabila pembayaran dilakukan secara penuh.

Perbandingan Harga Jual Teh Botol Sosro No Produk Ukuran Harga Grosir Warung Hypermart 1 Teh botol 220 ml Rp.28500/kr at Rp.2000 - 2 Teh Botol Kotak 250ml Rp.2500 Rp.1950 3 200ml Rp.1500 Rp.1850 4 Teh Botol Pouch 230ml Rp.1800 Rp.1825 5 Less Sugar Pet 500ml Rp.3000 Rp.3500 6 Less Sugar Kotak Rp.1700 7 1 liter Rp.6500 Rp.7000 Rp.6975

Tempat (Place) Lokasi Perantara pemasaran : Bauran tempat atau place meliputi : Lokasi Perantara pemasaran : Teh Botol Sosro memiliki perantara pemasaran Tingkat Empat

Saluran Distribusi Produsen agen grosir Pengecer konsumen

Strategi Distribusi Strategi distribusi yang diterapkan oleh PT. Sinar Sosro yaitu Distribusi Intensif yakni, mendistribusikan produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran (grosir atau pengecer).

Sistem Distribusi Kesuksesesan Sosro dalam merebut hati konsumen sesungguhnya bisa dilihat dari aspek pemasaran dan distribusi yang cukup unik. Sosro, dalam beberapa hal, telah mengabaikan hukum-hukum umum yang terdapat di ilmu pemasaran. Misalnya saja mengenai perlunya riset pasar sebelum meluncurkan produk lewat iklan di berbagai media cetak ataupun elektronik. Distribusi Sosro, khususnya untuk produk andalannya Teh Botol Sosro, juga tergolong unik, karena tidak berfokus di satu tempat tapi merambah ke semua kalangan baik tua, muda, menengah-atas maupun menengah-bawah.

Tidak heran dengan mudahnya di mana-mana dapat ditemukan produk ini Tidak heran dengan mudahnya di mana-mana dapat ditemukan produk ini. Di kaki lima, warung makan, warteg, nasi padang, restoran, bahkan sekarang McD. Selain itu distribusinya kini juga telah merambah Australia, Vietnam, Brunei Darussalam, California, dan Singapura.

Sebagai bisnis yang sangat mengandalkan pengembalian botol kosong, Sosro sangat mengerti pentingnya sistem distribusi dua jalur yang rapat, dimana bagian distribusi selalu sigap menyerbu bukan saja wilayah-wilayah pemasaran baru, melainkan juga mengambil kembali botol-botol kosong untuk segera diangkut ke pabrik. Bahkan, menurut sebuah sumber, untuk jaga-jaga, Sosro rela membenamkan investasinya untuk memproduksi botol kosong sebanyak empat hingga lima kali dari jumlah produksi teh botolnya.

Peta Distribusi

Promosi (Promotion) 1. Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) Promosi konsumen Promosi Bisnis Promosi Dagang

3. Penjualan personal ( Personal selling) Unit aktivitas personal selling dititik Beratkan Pada peranan SPG, marketing dan kurir

2. Iklan ( Advertising ) Media cetak & media luar ruang Media elektronik Media lini bawah Penawaran lewat surat Titik pembelian

4. Pemasaran Langsung (Direct Marketing) : Menyediakan fasilitas internet pada website perusahaan . Menyediakan fasilitas Faxmile dan e-mail

5. Hubungan Masyarakat dan Publikasi (Public Relation) Membuat program seminar Advertising Menjadi sponsor Memberikan sumbangan setiap hari ulang tahun kemerdekaan 17 Agustus

Kekuatan Sosro dalam Menghadapi Persaingan Sistem Distribusi yang tersebar dan Sigap Brand Image yang Kuat Keberhasilan Slogan Menciptakan Alternatif Produk untuk Menghadapi Persaingan

Kesimpulan Teh Botol Sosro selalu berinovasi pada produk. Teh Botol Sosro memberikan harga bersaing, kualitas tetap terjamin. Melakukan promosi dengan selalu mengikuti trend yang sedang happening Selalu berusaha memberikan pelayanan terbaik

Terima kasih Atas perhatiannya