How to Start a Startup (Membangun Perusahaan Rintisan) Eko Susatio (eko@btp.or.id) Iwan Iwut Tritoasmoro (iwan@btp.or.id) Bandung Techno Park

GARIS BESAR Beberapa Perusahaan Raksasa Cara Menghasilkan Income Membangun Perusahaan Rintisan (Startup) Merancang Model Bisnis Studi Kasus Model Bisnis untuk Startup Masing-masing

BEBERAPA PERUSAHAAN RAKSASA US$ 1 Billion 1.5 Years, 13 Employee US$ 19 Billion 4 Years

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI 100 Dollar Masih nyelip di dompet

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI 10000 Dollar Masuk saku celana

Bayangkan Jumlah Berikut Ini 1 juta Dollar Masuk tas ransel

Bayangkan Jumlah Berikut Ini 100 juta Dollar Perlu Forklift

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI 1 Milyar Dollar (1 Billion) Perlu Dump Truk

BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI 1000 Milyar Dollar (1 Trillion) ??????

CARA MENGHASILKAN INCOME Empat cara untuk menghasilkan income Untuk menjadi pemilik bisnis kita harus MEMBANGUN SISTEM

KOMPETISI PADA SEMUA KUADRAN Hikayat Kijang dan Singa Setiap pagi di Afrika, seekor kijang terbangun. Dia sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari singa tercepat, atau dia akan terbunuh. Setiap pagi di Afrika, seekor singa terbangun. Dia juga sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari kijang yang paling lambat, atau dia akan mati kelaparan. Tidak penting apakah Anda adalah singa atau kijang. Ketika matahari terbit, Anda sebaiknya berlari.

MEMBANGUN STARTUP Merancang Model Bisnis Studi Kasus Model Bisnis untuk Masing-masing Startup

MERANCANG MODEL BISNIS

DEFINISI MODEL BISNIS Model bisnis adalah kerangka berpikir tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberi dan menangkap nilai.

9 BLOK BANGUNAN BISNIS Ilustrasi 9 Blok Bangunan Model Bisnis

1. Segmen Pelanggan (CS) Kelompok orang atau organisasi yang akan dijangkau dan dilayani Contoh segmen Mass Market (cth produk: elektronik) Niche Market (cth produk: spare part kendaraan) Segmented (cth produk: layanan perbankan)

2. Tawaran Nilai (VP) Nilai dan pencapaian apa yang diberikan kepada pelanggan. Nilai bisa kuantitatif Harga, Reduksi biaya, Durasi layanan, Kinerja Nilai bisa kualitatif Kebaruan, Fleksibilitas, Desain, Kegunaan, Brand/Status, Menyelesaikan Pekerjaan, Reduksi Resiko.

3. Channel (CH) Bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau segmen pelanggan untuk memberikan VP Channel dapat merupakan milik sendiri ataupun rekanan, secara langsung ataupun tidak langsung Tahapan komunikasi dengan pelanggan: 1.Kesadaran produk; 2.Evaluasi VP; 3.Pembelian; 4.Pengiriman; 5 Purna Jual

4. Hubungan Pelanggan (CR) Tipe hubungan yang dibangun antara perusahaan dengan segmen pelanggan khusus. Hubungan dengan pelanggan dapat berupa: Personal Assistance Dedicated Personal Assistance Self Service Community Co-Creation

5. Aliran Pendapatan (RS) Menggambarkan dana tunai yang dihasilkan dari setiap pelanggan. Ada 2 jenis RS: RS dari pembayaran transaksi tunggal RS dari peningkatan VP ataupun purna jual Cara umum menghasilkan RS Asset Sale, Usage fee, Subscription fees, Renting, Licensing, Brokerage Fees, Advertising

5. Aliran Pendapatan (RS) Setiap RS bisa saja memiliki mekanisme harga yang berbeda. Mekanisme Harga Tetap Daftar Harga, Tergantung Fitur Produk, Tergantung Segmen Pelanggan, Tergantung Volume Transaksi Mekanisme Harga Dinamis Negosiasi, Manajemen Pembelian, Lelang, Pasar Waktu-Nyata

6. Kunci Sumber Daya (KR) Menggambarkan sumber daya paling penting untuk membuat model bisnis berjalan Katagori sumber daya Physical Intelectual Human Financial

7. Kunci Aktivitas (KA) Menggambarkan hal paling penting yang harus dilakukan perusahaan untuk membuat model bisnis berjalan Jenis KR Production Problem Solving Platform / Network

8. Kunci Rekanan (KP) Menggambarkan jejaring supplier dan rekanan yang membuat model bisnis berjalan Motivasi membangun rekanan Optimasi dan skala ekonomi Reduksi Resiko dan Ketidakpastian Akuisisi Sebagian Resource dan Aktivitas

9. Struktur Biaya (CS) Menggambarkan seluruh biaya yang muncul untuk menjalanjan model bisnis. Jenis Struktur Biaya Cost-Driven Value Driven Karakteristik Struktur Biaya Fixed Cost (Gaji, Sewa fasilitas) Variable Cost (Bahan baku, festival musik) Economies if Scale (Produksi naik – biaya turun) Economies of Scope (Channel luas – biaya distribusi turun)

KANVAS BISNIS MODEL 9 Blok Bangunan Model Bisnis mendasari dibuatnya perangkat sederhana yang disebut KANVAS BISNIS MODEL

KANVAS BISNIS MODEL

MENGISI KANVAS BISNIS MODEL

1. Costumer Segment Panduan Tentukan segmen pelanggan Buat daftar 3 masalah utama (di sisi pelanggan) Buat daftar solusi yang sudah ada Identifikasi pengguna lain yang akan berinteraksi dengan pelanggan Secara sederhana, pelanggan (customer) adalah orang yang membayar produk kita, pengguna (user) adalah orang yang membayar customer kita Pada keadaan tertentu, pelanggan adalah juga pengguna Contoh: pada layanan sharing photo, pelanggan (customer) adalah sharer, pengguna (user) adalah viewer (keluarga/teman)

2. Value Proposition Panduan Ciptakan perbedaan dan pastikan perbedaan itu bernilai. Targetkan orang-orang terdekat untuk memperoleh nilai yang kita jual Utamakan kebermanfaatan diatas keistimewaan (benefit over feature) Jawablah apa produk Anda, siapa pelanggan Anda, dan mengapa memakai produk Anda CloudFire - Photo and Video Sharing for Busy Parents. Get back to the more important things in your life.

Panduan 3. Key Activities Pikirkan solusi untuk masalah yang telah didefinisikan dengan memasukkan Value Proposition pada bagian sebelumnya. Solusi ini akan menjadi pekerjaan yang harus dilakukan oleh perusahaan

4. Key Resource Panduan Tentukan sumber daya yang digunakan untuk menciptakan produk/solusi sebagaimana ditentukan sebelumnya

6. Key Partner Panduan Tentukan suplier atau rekanan yang dapat membantu dalam penyediaan resource dan aktivitas

6. Channel Panduan Tentukan metode dalam menjangkau pelanggan untuk menyampaikan produk kita sebagai solusi bagi masalah mereka. Termasuk juga menjangkau rekanan. Produk fisik – channel fisil Produk fisik – channel virtual Produk virtual – channel fisik Produk virtual – channel virtual

7. Customer Relationship Panduan Ciptakan hubungan/kedekatan dengan pelanggan sebaik-baiknya Bahkan ciptakan ketergantungan pelanggan terhadap produk/solusi yang kita jual Berikan perhatian khusus pada momen-momen tertentu

8. Cost Structure dan Revenue Stream Panduan Hitung semua biaya yang diperlukan untuk menjalankan semua blok pada model ini. Hitung potensi pendapatan dari pelanggan yang membayar untuk produk/solusi kita Pastikan Revenue lebih besar daripada Cost.

Rancangan Model Bisnis Usaha Bimbingan Belajar Kalkulus dan Fisika STUDI KASUS Rancangan Model Bisnis Usaha Bimbingan Belajar Kalkulus dan Fisika

KANVAS BISNIS MODEL BIMBEL KALKULUS DAN FISIKA

Buatlah Rancangan Model Bisnis untuk usaha yang sedang TUGAS Buatlah Rancangan Model Bisnis untuk usaha yang sedang Anda kembangkan

TERIMAKASIH