ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SKUTER MATIK Nama : Erliana Pradita NPM : 11207422 Jurusan : Manajemen Pembimbing : Iman Murtono Soenhadji, Ph.D

Latar Belakang Masalah Beragamnya pilihan sarana transportasi dan salah satu pilihan sarana angkutan darat untuk mempermudah dan mempercepat jarak tempuh adalah menggunakan sepeda motor. Permintaan masyarakat terhadap sepeda motor terus mengalami peningkatan. Beberapa produsen sepeda motor memproduksi dan memasarkan skuter matik. Kehidupan masyarakat yang modern mempengaruhi pola perilaku masyarakat dalam pembelian. Persaingan diantara produsen membuat produsen harus memperhatikan perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Keputusan pembelian konsumen terhadap skuter matik dapat dipengaruhi oleh rangsangan pemasaran seperti produk, harga, tempat dan promosi. Berdasarkan uraian diatas, yang menjadi masalah ada bagaimana bauran pemasaran mempengaruhi keputusan pembelian skuter matik, maka penulis melakukan penelitian dengan judul “ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SKUTER MATIK”

Rumusan Masalah Bagaimana pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian pada skuter matik? Bagaimana pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara simultan terhadap pengambilan keputusan pembelian pada skuter matik? Batasan Masalah Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah 4p yaitu produk, harga, tempat/distribusi dan promosi. Tujuan Penelitian Untuk mengidentifikasi pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian skuter matik. Untuk mengidentifikasi pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara simultan terhadap pengambilan keputusan konsumen pada skuter matik.  

Hipotesis H1 : Secara parsial variabel Product, Price, Place & Promotion (bauran pemasaran) berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik. H2: Secara simultan variabel Product, Price, Place & Promotion (bauran pemasaran) berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik.

Model Penelitian Produk Harga Keputusan Pembelian Tempat/ Distribusi Promosi Sumber : Saputra, Hendra (2008)

Subjek Penelitian Dalam penelitian ini yang menjadi subjek penelitian adalah mahasiswa yang menggunakan skuter matik di Universitas Gunadarma Depok. Populasi dan Sampel Populasi dalam penelitian ini adalah para pengguna skuter matik di Universitas Gunadarma Depok. Sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 - 150 responden dan yang berhasil dikumpulkan adalah sebanyak 120 responden. Metode Pengumpulan Data Dalam penelitian ini penulis mengambil data secara primer yaitu data diperoleh melalui kuesioner. Pengambilan sampel dilakukan dengan teknik simple random sampling, yaitu cara pengambilan sampel dengan memberi kesempatan yang sama untuk dipilih bagi setiap individu atau unit dalam keseluruhan populasi. Pengukuran dilakukan dengan skala Likert

Variabel yang Digunakan Variabel bebas Produk (model produk, warna produk, desain produk) Harga (harga murah, diskon, angsuran) Tempat/distribusi (outlet, bengkel resmi, penyedia suku cadang) Promosi (iklan, bintang iklan, event khusus) Variabel terikat Keputusan pembelian (menjatuhkan alternatif atau pilihan pada produk terbaik, pengambilan keputusan dilakukan secara sadar, rasional, objektif dan terencana, dan Pembelian kembali) Alat Analisis Data Analisis Regresi Linier Berganda Y= a + b 1X1 +b 2 X2 + b 3X3 + b 4X4 + e

Analisis Regresi Linier Berganda Analisis regresi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas (Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi) terhadap variabel terikat (Keputusan Pembelian) dan juga memprediksi variabel terikat. Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) Produk Harga Tempat/Distribusi Promosi 82.091 .453 .167 -.099 -.069 19.638 .088 .094 .084 .080 .451 .162 -.096 -.074 4.180 5.170 1.769 -1.174 .-863 .000 .243 .390 .791 .721 .895 .818 1.265 1.388 1.118 1.223 Berdasarkan tabel diatas, maka persamaan regresi linier berganda adalah sebagai berikut : Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 Y = 82.091 + 0.453 X1 + 0.167 X2 – 0.099 X3 - 0.069X4 Y = 82.091 + 0.453Produk + 0.167Harga – 0.099Tempat/Distribusi - 0.069Promosi Dimana Y adalah Pengambilan Keputusan Pembelian Skuter Matik

Std. Error of the Estimate Analisis Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .555(a) .308 .284 19.45707 1.709 R Square sebesar 0.308. Artinya variabel produk, harga, tempat/distribusi dan promosi mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 30.8%, sedangkan 69.2% dipengaruhi oleh faktor lain (100% - 30.8% = 69.2%).

Hasil Uji Hipotesis Hasil Uji F (ANOVA) Untuk menguji pengaruh bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat/distribusi dan promosi secara serempak/simultan terhadap keputusan pembelian. Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 19350.813 4 4837.703 12.779 .000(a) Residual 43536.433 115 378.578 Total 62887.246 119 nilai Sig = 0.000 < 0.05 berarti H0 ditolak, Ha diterima. Artinya secara simultan, Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik.

Produk (X1) Sig. < 0,05 = signifikan Hasil Uji t Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas yang terdiri dari Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi secara individual terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian. Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) Produk Harga Tempat/Distribusi Promosi 82.091 .453 .167 -.099 -.069 19.638 .088 .094 .084 .080 .451 .162 -.096 -.074 4.180 5.170 1.769 -1.174 .-863 .000 .243 .390 .791 .721 .895 .818 1.265 1.388 1.118 1.223 Produk (X1) Sig. < 0,05 = signifikan Harga (X2) Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) sig. > 0,05 = tidak signifikan

Kesimpulan Secara parsial variabel X yang mempunyai pengaruh yang signifikan (Sig < 0.05) terhadap variabel keputusan pembelian (Y), yaitu variabel Produk (X1). Sedangkan variabel Harga (X2) Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) tidak ada pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Hasil uji F menunjukkan bahwa variabel Produk (X1), Harga (X2), Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 30.8%. Dari hasil uji regresi linier berganda menunjukkan bahwa variabel Produk (X1) mempunyai pengaruh yang paling dominan. Implikasi Berdasarkan hasil yang diperoleh, variabel yang berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian skuter matik yaitu Produk, hal ini menunjukkan sebaiknya penjualan skuter matik lebih memperhatikan dari produknya itu sendiri baik model, warna atau desain untuk semakin meningkatkan penjualan skuter matik.

Kajian Penelitian Sejenis No Judul Penelitian Tahun Penulis 1. Pengaruh Pelaksanaan Bauran Pemasaran terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen pada Jamu di Banda Aceh 2005 Rusydi Abubakar 2. Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran terhadap Penjualan pada Toko Cendera Mata di Objek Wisata Tanah Lot, Kabupaten Tabanan 2007 I Gusti Ayu Ketut Sri Ardani 3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pemakaian Jasa Warnet di Kota Jember Sujoko 4. Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi oleh Konsumen Rumah Tangga di Kota Medan 2008 Hendra Saputra

No Judul Penelitian Tahun Penulis 5. Analisis Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen terhadap Pembersih Wajah Ovale 2008 Ratna Wijayanti 6. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Pembeli dalam Memilih Jasa Broker PT. Era Jatim Reality di Surabaya Susi Wulandari 7. Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Telepon terhadap Keputusan Pelanggan dalam Mengkonsumsi Pulsa 2009 Agus Kusnawan