MENGAPA BERIKLAN? & APA YANG DIIKLANKAN?

MENGAPA BERIKLAN? Membuat informasi tentang produk atau merek Menyajikan alasan kepada konsumen untuk mengambil tindakan Mengingatkan atau mengukuhkan pesan MENGAPA BERIKLAN?

ALASAN-ALASAN PARA PEMASAR BERIKLAN Misal: Memberikan informasi produk dan atau merek Menciptakan sadar kenal merek, menarik minat dan perhatian Mendorong dan meningkatkan penjualan Membangun atau mempertahankan kesetiaan merek Memperkenalkan produk Dll

APA YANG HARUS DIIKLANKAN Syarat pokok berhasilnya suatu iklan: Dapat dilihat, dibaca, didengar, atau dirasakan Dapat dipercaya, bermakna (meaningful) dan menawarkan manfaat Mudah diingat, dan dengan daya tarik yang khas (distinct). Ia harus menceritakan mengapa produk itu lebih baik daripada produk-produk penting Menggerakkan khalayak sasaran untuk bertindak.

PENGEMBANGAN INTI PESAN PERIKLANAN Dikembangkan dari Unique Selling Propostion (USP) : Keunikan yang tidak dimiliki pesaingnya Dikembangkan dari nilai tambah: misalnya menggunakan selebriti terkenal sebagai endorser PENGEMBANGAN INTI PESAN PERIKLANAN

2. Segmentasi dan Pemahaman Khalayak Sasaran 1. Menentukan Tujuan Periklanan Menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan 2. Segmentasi dan Pemahaman Khalayak Sasaran Faktor yang memotivasi perilaku pembelian mereka Pola dan penggunaan produk terkait Sikap terhadap produk terkait, maupun terhadap produk pesaing 3. Menentukan Pesan Kunci Periklanan Relevan, berbeda, dan dapat dipercaya 4. Memutuskan media yang akan dipergunakan Jangkauan, frekuensi, dan kesinambungan 5. Menentukan anggaran Mengevaluasi hasil kampanye Efek komunikasi dan efek penjualan….. ENAM LANGKAH KAMPANYE PERIKLANAN

Konklusif atau nonkonklusif Suatu pesan sebaiknya memiliki struktur yang sesuai dengan karakteristik khalayak sasaran. Konklusif atau nonkonklusif Pengiklan harus dapat membuatkan kesimpulan argumentasinya bagi khalayak sasaran. Atau membiarkan khalayak sendiri yang menarik kesimpulannya STRUKTUR PESAN

Satu Pihak atau Dua Pihak Pengiklan dapat hanya menyampaikan keunggulan-keunggulan produk secara sepihak. Atau dapat juga dengan menampilkan keunggulan-keunggulan produk, sambil mengakui pula kekurangan-kekurangannya STRUKTUR PESAN

Di Awal atau di Akhir STRUKTUR PESAN Menampilkan argumen pada awal pesan akan memperoleh perhatian yang kuat, tetapi mungkin akan membuat akhir pesan menjadi antiklimaks. Atau dari sisi lain, menyampaikan argumen pada akhir pesan dapat membuat perhatian khalayak jadi menurun STRUKTUR PESAN