KELOMPOK 7 FERISTIAN ARINATAL ARDIAN SETAN BUANA BAYU HARDYANSYAH KADIER

Jelaskan dengan singkat profil perusahaan (gambaran umum secara jelas dan sistematis)? PT Mobile-8 Telecom Tbk. adalah perusahaan telekomunikasi selular terbesar keempat, dan penyelenggara jaringan selular berbasis CDMA dengan ijin usaha yang mencakup seluruh Indonesia. Dengan produk Fren, Mobile-8 memberikan nilai tambah pada layanan data dan multimedia yang tersedia pada jangkauan layanan Fren di seluruh pulau Jawa, Madura dan Bali. Mobile-8 menggunakan teknologi CDMA2000 1x dan CDMA2000 1xEV-DO pada spektrum frekuensi 800 MHz.

Jelaskan profil departemen pemasaran / penjualan secara detail? Departemen penjualan mobile-8 yang kami kunjungi memiliki 1 wilayah kerja yang mencakup 3 daerah besar yaitu purwokerto,yogyakarta dan solo. Dipimpin oleh seorang manager sales area.

Jelaskan mengenai strategi penjualan diperusahaan. Bagaimana cara perusahaan tersebut merancang dan menentukan strategi penjualan tersebut? Jelaskan prosesnya cesara detail dan sistematis.

Jelaskan sistem organisasi depertemen sales diperusahaan tersebut? Bagaimana hubungan organisatoris antara fungsi sales dan marketing? Bagaimana pula hubungannya dengan departemen selain sales? Dapat dilihat disamping ini

Training apa saja yang diberikan kepada sales force perusahaan? Mengapa jenis training ini diberikan? Dilakukan oleh perusahaan sendiri atau kerja sama dengan pihak lain? Mengapa demikian? Product knowledge hal ini dilakukan agar para sales force yang baru dapat memahami tentang produk yang akan ditawarkan kepada calon konsumen Salesman ship, pelatihan ini diberikan agar karyawan memiliki kemampuan untuk berkomuikasi dan berinteraksi dengan konsumen atau calon konsumen.

Bagaimana cara memotivasi sales force diperusahaan? Cara-cara pemberian motivasi yaitu dengan: 1.Kompensasi 2.Bonus 3.Job career 4.Mengikuti pelatihan

Bagaiman bentuk kompensasi diperusahaan tersebut? Mengapa perusahaan memilih bentuk kompensasi jenis tersebut? Bonus diberikan apabila karyawan dapat mencapai target yang ditentukan atau melebihi target. Insentif diberikan kepada karyawan setiap bulannya dan ditambah upah diluar jam kerja (lembur).

Berapa persen turnover sales force diperusahaan dalam setahun? Karyawan inti tidak dilakukan turn over karena karyawan inti merupakan karyawan yang tetap diperusahaan tersebut. Sedangkan untuk karyawan outsourching sering dilakukan turn over tergantung produktivitas karyawan.

Berapa kali rekrutmen sales force dalam setahun? Bagaimana proses tersebut dijalankan? Rekruitmen dilakukan berdasarkan perkembangan area dan coverage. Tidak ada peraturan yang harus melakukan rekruitmen sales force dalam waktu tertentu.

Bagaimana proses manajemen dan pengawasan terhadap sales force dilapangan? Dapat dilihat di samping ini.

Bagaimana rata-rata pencapaian target penjualan diperusahaan tersebut dalam kurun waktu 1 tahun ini? Mobile-8 yogyakarta mempunyai target penjualan 40 ribu pelanggan aktivasi baru setiap bulannya. Berarti mobile-8 mempunyai target 480ribu pelanggan baru disetiap tahunnya.