MARKETING COMMUNICATION STRATEGI DAN PERENCANAAN MARKETING COMMUNICATION muhammad bahruddin MARKETING COMMUNICATION

Ketepatan strategi yang disusun ditentukan oleh bagaimana strategi dijabarkan dalam sebuah perencanaan kegiatan Sebelum perencanaan dibuat, asumsi atas keputusan yang dibuat akan didasarkan pada hasil analisis PROSES PERENCANAAN

Analisis yang dibutuhkan untuk membantu menyusun perencanaan marketing communication adalah: Analisis peluang pasar Analisis pesaing Menetapkan pasar sasaran ANALISIS DALAM MARCOM

ANALISIS PELUANG PASAR Analisis ini mencakup karakteristik dan kebutuhan pasar, strategi produk, tempat, daya beli masyarakat, saluran distribusi, dan sebagainya ANALISIS PELUANG PASAR

ANALISIS PELUANG PASAR Analisis peluang usaha dibutuhkan pada produk yang akan memasuki pasar baru, produk baru ke dalam pasar, atau produk baru untuk pasar baru ANALISIS PELUANG PASAR

ANALISIS PELUANG PASAR Peluang pasar (market opportunities) adalah wilayah yang memiliki kecenderungan permintaan positif. Peluang pasar tercipta jika terdapat: Permintaan Kebutuhan dan peluang yang belum terpuaskan Persaingan yang efektif ANALISIS PELUANG PASAR

ANALISIS PESAING Pesaing produk dibagi menjadi dua bagian: Pesaing langsung (direct competitor) Pesaing tidak langsung (indirect competitor) ANALISIS PESAING

Pesaing langsung  pesaing yang memiliki hubungan langsung dengan produk (produknya bisa beragam) yang disajikan untuk memenuhi kebutuhan tertentu. Pesaing tidak langsung  pesaing yang memiliki produk berbeda, tetapi keberadaan produk ini bersifat substitutif (produk pengganti), yang disajikan untuk memenuhi kebutuhan yang sama. ANALISIS PESAING

ANALISIS PESAING Pesaing langsung dibagi menjadi tiga: Prime competitor Middle competitor Weak competitor ANALISIS PESAING

Prime Competitor  pesaing yang memiliki posisi kuat Prime Competitor  pesaing yang memiliki posisi kuat. Biasanya memiliki finansial yang cukup mapan dan dapat melakukan kontrol pasar, kualitas produk yang baik, dan diferensiasi yang lebih baik dari pesaingnya ANALISIS PESAING

Middle competitor  biasanya tergolong sebagai pemain lama di pasar Middle competitor  biasanya tergolong sebagai pemain lama di pasar. Mereka biasanya cukup puas dengan kondisi pasar saat ini. Keberadaan middle competitor selalu membayangi prime competitor yang dianggap sebagai market leader ANALISIS PESAING

Weak competitor  perusahaan yang tidak memiliki keberdayaan di pasar Weak competitor  perusahaan yang tidak memiliki keberdayaan di pasar. Jumlahnya cukup banyak. Mereka mengalami kesulitan untuk bertahan. Finansialnya tidak baik dan cenderung hati-hati dalam melakukan perubahan. Tidak percaya diri dalam melakukan promosi yang dapat meningkatkan penjualan. ANALISIS PESAING

Dengan melihat kondisi persaingan yang ada, kita dapat memutuskan strategi marketing communication akan kita susun ANALISIS PESAING

MENETAPKAN PASAR SASARAN Perbedaan strategi antara perusahaan satu dengan yang lain ditentukan oleh pasar apa yang digunakan, pencapaian yang diharapkan, dan kemampuan keuangan yang dimiliki MENETAPKAN PASAR SASARAN

MENETAPKAN PASAR SASARAN Proses ini ditentukan melalui langkah-langkah dasar : Identifikasi pasar ttg kebutuhan yang belum terpuaskan Menentukan segmentasi pasar Menyeleksi pasar sasaran Pemosisian perusahaan melalui strategi pemasaran MENETAPKAN PASAR SASARAN

TERIMA KASIH