Tinjauan Umum Manajemen Periklanan M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001 Sumber Bacaan 1. Periklanan dan Promosi : Komunikasi Pemasaran Terpadu, Terence A. Shimp,2003, Erlangga Jilid I 2. Periklanan dan Promosi : Komunikasi Pemasaran Terpadu, Terence A. Shimp,2003, Erlangga Jilid II

Peta Pembelajaran “Manajemen Promosi dan Periklanan” (Overall) 1 Lingkungan 2 Peraturan 3 Etika (1) Definition (13) Analisis Media Periklanan (2) Isu-isu utama (12) Daya pikat pesan dan para pendukung periklanan (3) Tinjauan Mgt. Promosi Penjualan IMC (11) Strategi Kreatif Periklanan (4) Promosi penjualan berorientasi perdagangn (10) Tinjauan Umum mgt. periklanan (5) Promosi berorientasi konsumen (6) Marketing PR dan Sponsorship marketing (9) Nama, Merek, Logo, dan Poin pembelian (8) Komunikasi Pemasaran dan adopsi produk baru (7) Dasar-dasar Penjualan perorangan

Peta Pembelajaran “Tujuan umum manajemen periklanan” Manjemn Periklnan Tujuan periklnan Fungsi periklnan Strategi priklnan

Kompetensi Dasar Memahami peran tujuan periklanan dan persyaratan untuk menetapkan tujuan yang baik. (B2) Memahami Strategi periklanan (B2)

Periklanan sebagai investasi dalam ekuitas merek

Periklanan menjadi investasi dalam ekuitas merek Komunikasi pemasaran yang intensif dapat meningkatkan kesadaran merek (Brand awareness) Komunikasi pemasaran menguatkan asosiasi merek dengan atribut tertentu Komunikasi pemasaran dengan pesan unik dapat menjadi pembeda dari tawaran pesaing Komunikasi pemasaran dapat membuat produk terisolasi dari kompetisi harga dimasa depan

Informing Persuading Reminding Adding value Assisting consumer 5 Fungsi periklanan Informing Persuading Reminding Adding value Assisting consumer

Periklanan membuat konsumen sadar akan suatu merek Informing Periklanan membuat konsumen sadar akan suatu merek Menghasilkan citra merek yang positif Mengajarkan manfaat-manfaat baru

Hard selling vs Soft selling Persuading Iklan yang efektif adalah iklan yang membujuk untuk mencoba produk dan jasa Hard selling vs Soft selling

Menjaga agar merek tetap segar dalam ingatan Reminding Menjaga agar merek tetap segar dalam ingatan Ketika kebutuhan muncul, merek akan menjadi merek pertama yang dipertimbangkan Meningkatkan minat konsumen terhadap merek yang telah ada Lebih jauh, diarahkan untuk brand switching

Adding value Memberi nilai dengan : inovasi, penyempurnaan kualitas dan mengubah persepsi konsumen Periklanan memberikan nilai tambah pada merek dengan cara mempengaruhi persepsi konsumen Periklanan menyebabkan merek dipandang sebagai lebih elegan, lebih gaya, lebih bergengsi, lebih unggul dari pesaing

Bantuan untuk upaya lain perusahaan Periklanan sebagai salah satu alat bantu komunikasi pemasaran Periklanan memfasilitasi upaya komuniasi pemasaran lainnya, misalnya promosi penjualan (kupon, diskon, dll) Membantu perwakilan penjualan (wiraniaga) saat bertemu konsumen Iklan melegimitasi atau membuat apa yang dikatakan wiraniaga lebih kredibel

Proses Manajemen Periklanan

Pihak yang terlibat dalam periklanan Perusahaan yang beriklan.Contoh Unilever, P&G Biro iklan. Seperti Ogilvy and Mather Perusahaan produksi iklan. Seperti : Fototgrafi, film, modeling, dll Media periklanan. Seperti tv, radio, dll

Proses manajemen periklanan

Proses manajemen periklanan Strategi Periklanan Menetapkan tujuan Memformulasikan anggaran Menciptakan pesan-pesan iklan Menyeleksi media dan alat komunikasi iklan Implementasi Strategi Pengukuran efektivitas periklanan

3 alasan harus menyusun tujuan periklanan Tujuan periklanan adalah ekspresi dari konsensus manajemen Penyusunan tujuan memandu aspek-aspek penganggaran, pesan, dan media dari strategi periklanan suatu merek Tujuan periklanan menciptakan standar-standar hingga hasil dapat diukur

Siapa, Apa, Dimana, Kapan dan Seberapa sering? Siapa  pasar sasaran, apa kebutuhan dasarnya Apa (1) Apa penekanannya? (fitur atau manfaat apa yang ditekankan), (2) Apa tujuannya? (aware, persuade, reminding, etc) Dimana, kapan, seberapa sering Pasar mana yang mau ditekankan Kapan waktunya (bulan, hari, momen) Seberapa sering merek perlu diiklankan

Kriteria yang harus dipenuhi pada tujuan periklanan

Kriteria yang harus dipenuhi dalam tujuan periklanan Mencakup pertanyaan yang pasti tentang : Siapa (who), apa (what) dan kapan (when) Kuantitatif dan dapat diukur Menyatakan jumlah/besarnya perubahan yang diinginkan Realistis Konsisten secara internal Jelas dan tertulis

Sekian dan Terimakasih

Latihan Terdapat 5 fungsi periklanan, jelaskan satu persatu dan berikan contoh satu per satu! Jelaskan kriteria yang harus dipenuhi dalam tujuan periklanan dan berikan contoh satu per satu!