Pertemuan ke-1 dan 2 Julian Adam Ridjal, SP., MP. STRATEGI BISNIS Pertemuan ke-1 dan 2 Julian Adam Ridjal, SP., MP.

Referensi : Al Ries dan Jack Trout. 1993.Perang Pemasaran. Penerbit Erlangga.Jakarta Anonim. 2003. Majalah SWA Edisi XIX. Jakarta. Bambang Hariadi. 2003. Strategi Manajemen. Bayu Media.Malang Philip Khotler. 2002. Manajemen Strategis.

DEFINISI STRATEGI Ilmu perencanaan dan penentuan arah operasi-operasi berskala besar. Strategi adalah cara bagaimana meraih tujuan bisnis.

Strategi Bisnis Strategi yang di dalamnya terdapat fungsi-fungsi yang dijalankan suatu bisnis (usaha/perusahaan) dan bagaimana respon manajemen terhadap perubahan kondisi industri. Secara arti sempit dapat diartikan strategi bersaing

Strategi Bisnis (Bersaing) A low-cost leadership strategy – Suatu strategi dalam penyediaan produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas, dengan harga yang serendah mungkin. A broad differentiation strategy – Suatu strategi dalam penyediaan produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas, dengan cara dan spesifikasi produk yang ditampilkan beda dibandingkan pesaing. A best-cost provider strategy – Suatu strategi dalam penyediaan produk dan jasa yang nilainya lebih besar daripada uang yang dikeluarkan konsumen. Strategi terebut merupakan kombinasi antara tampilan prouk yang beda dan lebih baik dibandingkan pesaing dan dengan harga yang rendah.

A focus or market niche strategy based on lower cost – Strategi yang memfokuskan pada penyediaan produk da jasa untuk memenuhi pasar yang empit dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing. A focused or market niche strategy based on differentiation – Strategi untuk melayani pasar yang sempit dan spesifik dengan cara yang berbeda.

Lima Strategi Bersaing Overall Low-Cost Leadership Strategy Broad Differentiation Strategy Best-Cost Provider Strategy Focused Low-Cost Strategy Focused Differentiation Strategy

INTI DARI STRATEGI ADALAH BERTAHAN HIDUP Menggunakan strategi yang baik adalah bagaimana bertahan hidup dalam dunia kompetitif Kunci sukses adalah memahami dasar-dasar bisnis. Dasar bisnisyang nomor satu adalah merancang dan mempertahankan strategi yang jelas dan terfokus

INTI DARI STRATEGI ADALAH PERSEPSI Persepsi adalah realitas. Jangan dibingungkan oleh fakta Kepala konsumen terbatas Kepala membenci kebingungan Kepala cenderung ragu-ragu Kepala tidak berubah Kepala bisa kehilangan fokus

INTI DARI STRATEGI ADALAH MENJADI BERBEDA Menjadi yang pertama Penguasaan atribut Kepemimpinan Senjata Bagaimana produk dibuat Kejadian Jika tidak bisa, maka dengan Harga rendah

INTI DARI STRATEGI ADALAH PERSAINGAN Kenalilah pesaing-pesaing Anda, hindarilah kekuatan mereka, eksploitasi kelemahan mereka Pemasaran sebagai perang Perang defensif (peminpin pasar) Perang ofensif (penantang pasar) Perang Menyisir (pemain baru/kecil)/Melambung Perang gerilya (pemain kecil)

INTI DARI STRATEGI ADALAH SPESIALISASI Lebih baik menjadi luar biasa dalam satu hal daripada jago dalam banyak hal Beritahu konsumen bahwa Anda adalah spesialis

INTI DARI STRATEGI ADALAH KESEDERHANAAN Ide-ide strategis besar hampir selalu muncul dengan kata-kata sederhana Menguasai satu kata di kepala

INTI DARI STRATEGI ADALAH KEPEMIMPINAN Tidak seorangpun akan mengikuti Anda jika Anda tidak tahu kemana mesti melangkah Kunjungi lini depan Dibutuhkan pendapat jujur Dibutuhkan Pemimpin Berkepribadian kuat Bukanlah angka-angka, tetapi strategi Berfikir jangka panjang

Studi Kasus “Wim Cycle” Pelajari kasus “Wim Cycle” dari lampiran artikel yang berjudul “Menuai Sukses Roda Impian Wim Cycle” seperti yang telah Anda terima. Buat resume atau ringkasan untuk dapat diambil intisari dari kasus tersebut.

Strategi Bisnis – Customer Driven Desirable PEMASARAN DESAIN Customer Driven Useful Usable ENJINIRING

Unsur Desirable Wim Cycle Merupakan irisan dari desain dan pemasaran Aspek ini meliputi citra merek, gaya hidup, kemudahan dalam penggunaan serta perhitungan biaya estetika.

Unsur Usable Wim Cycle Merupakan irisan dari desain dan enjiniring Aspek ini terdiri dari ergonomi, tampilan produk, integrasi antar fitur, pilihan material, manufacturing dan biaya integrasi.

Unsur Useful Wim Cycle Merupakan irisan antara pemasaran dan enjiniring Aspek ini meliputi fungsi masing-masing fitur, keamanan dan reliability serta pengukuran ongkos produksi.

SELAMAT BELAJAR KEJUJURAN MERUPAKAN BEKAL KESUKSESAN ANDA