Hidayatullah02/161006/EF/00820 Miftakul Munir06/199783/FA/07706 Astrid Ayu Maruti07/250006/FA/7712 Dyke Gita Wirasisya07/250128/FA/07720 Tristiani Yogastuti07/250134/FA/07721 Lia Aziza Kurnia Putri07/253865/FA/07817 Arie Panggah Prasetyo07/253958/FA/07831 Naelati Saidah Gholia H.07/254137/FA/07859

How Characteristic For What Competitive Advantages Strategic Planning Environmental Analysis What Merupakan suatu kondisi dimana perusahaan mempunyai seuatu nilai atau hal yang sifatnya unik, langka, tidak bisa ditiru, tdk bisa digantikan atau dimiliki oleh perusahaan lain. Definition Sumber daya membuat perusahaan berbiaya rendah dibanding pesaing atau memungkinkan diferensiasi produk atau layanan Sumber daya tersebut tidak dimiliki oleh pesaing Terlindungi dari peniruan jika sumber daya memiliki makna ganda (kompleks),informasi asimetris, atau adanya kompleksitas sosial Tidak mudah digantikan dengan sumber daya lain yang memiliki fungsi sama CharacteristicHow 1.Identifikasi sumber daya stretegik yang relevan 2.Identifikasi sumber daya yang akan dibutuhkan pasar di masa depan 3.Mengukur sumber daya nirwujud, terutama knowledge based research 4.Melaksanakan program untuk mengembangkan, memperluas, menyimpan, memproteksi dan memperbaharui sumber daya. For What ? Perusahaan harus dapat mengetahui dan menganalisis kemampuan mereka yang superior/berbeda dari perusahaan lain. Dari hasil analisis dan identifikasi, maka perusaahn dapat membuat suatu produk atau aktivitas yang dapat melebihi pesaingnyaPerusahaan harus dapat mengetahui dan menganalisis kemampuan mereka yang superior/berbeda dari perusahaan lain. Dari hasil analisis dan identifikasi, maka perusaahn dapat membuat suatu produk atau aktivitas yang dapat melebihi pesaingnya Aktivitas-aktivitas yang dilakukan perusahaan berdasarkan kompetensinya hendaknya terus-menerus dikembangkan untuk membuat perusahaan lebih siap menghadapi perubahan yang sesuai dengan dinamika pasar.Aktivitas-aktivitas yang dilakukan perusahaan berdasarkan kompetensinya hendaknya terus-menerus dikembangkan untuk membuat perusahaan lebih siap menghadapi perubahan yang sesuai dengan dinamika pasar.

Competitive Advantages Strategic Planning Environmental Analysis Hierarchy Proccess Definition Suatu rencana strategik hendaknya menjawab 3 pertanyaan kunci : What do we do?What do we do? For whom do we do it?For whom do we do it? How do we act so?How do we act so? Definition Rencana strategik perusahaan secara garis besar terdiri dari tiga bagian: 1.Visi dan misi 2.Analisis Situasi 3.Penetapan strategi, tujuan, sasaran dan program. Hierarchy 1.Strategi tingkat korporasi 2.Strategi tingkat unit bisnis 3.Strategi tingkat fungsional SBU Proccess 1.Analisis peluang pasar 2.Menentukan target pasar 3.Mengembangkan “marketing mix” 4.Mengelola upaya pemasaran

Competitive Advantages Strategic Planning Environmental Analysis Internal External Internal apakah strategi low cost leader/diferensiasi produk? apakah spectrum luas/niche market?. Strategi bersaing produksi, pemasaran, keuangan, SDM, teknologi informasi, inovasi produk baru analisis strategi fungsional karakteristik strategi perusahaan 1.Analisis terhadap Strategi Perusahaan Saat ini 2. Kekuatan dan Kelemahan Sumber Daya serta Peluang Eksternal dan Ancaman SWOT  sehat/tidak?  perbandingan/ keseimbangan antara kapasitas sumber daya (SW) dan situasi eksternalnya (OT) 3. Struktur Biaya Perusahaan Biaya perusahaan diupayakan in line dengan pesaing terdekatnya. Disparitas biaya dapat terjadi mulai dari hal- hal yang kecil sampai yang signifikan, termasuk di dalamnya: a.Biaya bahan baku, suku cadang dan energi b.Usia pabrik dan peralatan serta basic technology yang digunakan c.Biaya produksi, pemasaran, penjualan dan promosi 4. Kekuatan Posisi Bersaing Perusahaan Apakah posisi pasar perusahaan dapat meningkat apabila strategi yang ada diteruskanApakah posisi pasar perusahaan dapat meningkat apabila strategi yang ada diteruskan Bagaimana posisi relatif perusahaan dibanding dengan pesaingBagaimana posisi relatif perusahaan dibanding dengan pesaing Apakah keunggulan perusahaan dibandingkan dengan pesaingApakah keunggulan perusahaan dibandingkan dengan pesaing Perusahaan mampu memproteksi dan meningkatkan posisi pasarnyaPerusahaan mampu memproteksi dan meningkatkan posisi pasarnya 5. Isu Strategic Perusahaan “A good strategy must contain ways to deal with all the strategic issues that stand on the way of the company’s financial and competitive success in the years ahead.” – Thompson and Strickland (2003) 6. Mengelola Internal Organisasi Alokasi Sumber daya Total Quality Management Improvement Eksternal Rivalitas Persaingan dan Persaingan DinamisRivalitas Persaingan dan Persaingan Dinamis Model Rivalitas PersainganModel Rivalitas Persaingan Memahami Keunggulan dalam Perubahan Lingkungan PersainganMemahami Keunggulan dalam Perubahan Lingkungan Persaingan Menelaah Arena PersainganMenelaah Arena Persaingan Kompetisi Bangun dan Pertahankan Kenunggulan Top Competitor Kondisi pasar senantiasa dalam keadaan dinamis, maka: Scanning Monitoring Forecasting Assessing Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan lingkungan dan tren Menemukan arti melalui observasi secara terus menerus terhadap perubahan lingkungan & tren Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan perubahan & tren yang dimonitor Menentukan waktu dan arti penting perubahan lingkungan & tren terhadap strategi dan manajemen perusahaan Model Rivalitas Persaingan Adanya Perubahan Lingkungan Antisipasi aksi kompetitor Formulasi dan Pilih Strategi Analisis dampak potensial strategi terpilih Perubahan lingkungan eskternal disebabkan oleh: Globalisasi ekonomiGlobalisasi ekonomi Perubahan teknologi yang cepatPerubahan teknologi yang cepat Perubahan Kebijakan PublikPerubahan Kebijakan Publik Asumsi Asumsi apa yang dipegang pesaing mengenai masa depan industri dan perusahaan mereka? Strategi Saat ini Apakah strategi kita sekarang mendukung perubahan lingkungan kompetitif? Tujuan Mendatang Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing? Kapabilitas Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing? Respon Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang? Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif? Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing? Dimana keunggulan perusahaan kita dibanding dengan perusahaan lawan?” “Dimana keunggulan perusahaan kita dibanding dengan perusahaan lawan?” Value untuk konsumenValue untuk konsumen Sumber dayaSumber daya Dapat bertahan untuk berapa lama?? Dapat bertahan untuk berapa lama?? Memahami Keunggulan dalam Perubahan Lingkungan Persaingan Menelaah Arena Persaingan Identifikasi ArenaIdentifikasi Arena Struktur dan Intensitas PersainganStruktur dan Intensitas Persaingan Menciptakan dan Mempertahankan Keunggulan dalam Lingkungan Persaingan yang DinamisMenciptakan dan Mempertahankan Keunggulan dalam Lingkungan Persaingan yang Dinamis Posisi KeunggulanPosisi Keunggulan Aset dan Kapabilitas: Bagaimana Keunggulan DiciptakanAset dan Kapabilitas: Bagaimana Keunggulan Diciptakan Erosi KeunggulanErosi Keunggulan Technology Driven Environmental ShiftTechnology Driven Environmental Shift

“There is only one boss. The customer. And he can fire everybody in the company from the salesman down to CEO, simply by spending his money somewhere else.” - Sam Walton -

Sesi Diskusi Bagaimana menjaga keuangan perusahaan agar tetap in line dan dapat menjadi top competitor – Lathifa BBagaimana menjaga keuangan perusahaan agar tetap in line dan dapat menjadi top competitor – Lathifa B –Mengefisinsi strategi advertising dan Marketing untuk dapat mencapai keuntungan maksimum –Efficient not always less Bagaimana cara perusahaan di Indonesia menghadapi perdagangan bebas – AmeilindaBagaimana cara perusahaan di Indonesia menghadapi perdagangan bebas – Ameilinda –Identifikasi kekuatan diri –Analisis dan segmentasi pasar –Manage the customer Bagaimana implementasi Strategic Planning – FitriaBagaimana implementasi Strategic Planning – Fitria –Internal Pastikan kondisi internal stabilPastikan kondisi internal stabil –Eksternal Forecast and follow the market demand, or create the demandForecast and follow the market demand, or create the demand

Sesi Diskusi Bagaimana membangun value dan kepuasan pasar dalam suatu Apotek – DhienBagaimana membangun value dan kepuasan pasar dalam suatu Apotek – Dhien –Right man in the right place, dengan SDA yang unggul di setiap tempat –Berikan pelayanan unggul yang berbeda untuk kepuasan pasien –Jika Core Business adalah Pelayanan maka customer berikan pelayanan terbaik –Bangun relasi yang baik dengan tenaga medis yang lain