PENGEMBANGAN ENTREPRENEURSHIP : SUATU PENGALAMAN DI PTPN XII PT PERKEBUNAN NUSANTARA XII (PERSERO) PENGEMBANGAN ENTREPRENEURSHIP : SUATU PENGALAMAN DI PTPN XII O l e h N U R H I D A Y A T Disampaikan dalam CEO and Entrepreneurial Development Forum Program Pascasarjana Manajemen dan Bisnis Institut Pertanian Bogor (MB-IPB) 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12comt

WILAYAH KERJA PTPN XII (PERSERO) Peta Jawa Timur Wilayah I Wilayah II Wilayah III Kaliselogiri Pasewaran Malangsari Gunung Gumitir Sungailembu Sumberjambe Kalitelepak Kalikempit Kalirejo Jatirono Kendenglembu Kali Sepanjang Zeelandia Banjarsari Renteng Mumbul Kottablater Glantangan Kalisanen Blawan Kalisat Jampit Kayumas Pancur Angkrek Silosanen Sumber Tengah Tretes Ngrangkah Pawon Bantaran Bangelan Pancursari Kalibakar Wonosari Kertowono Gunung Gambir 1. RS Bhakti Husada 2. RS Kaliwates 3. Kantor Direksi 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 2

GAMBARAN UMUM PTPN XII (PERSERO) Didirikan 11-03-1996 merger PTP XXIII, XXVI, dan XXIX, menjadi PTPN XII (Persero) Di Jawa Timur: Ngawi s.d. Banyuwangi Budidaya pokok: Kopi Arabika, Kopi Robusta, Kakao Edel, Kakao Bulk, Karet, Teh, Aneka Kayu. Usaha lain: agrowisata, rumah sakit, Unit Industri Hilir. Luas areal konsesi 80.928 Ha 34 unit usaha Kebun, 1 Unit Industri Hilir & 2 RSU 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 3 3

nurhidayat_du@ptpn12com POTRET DI TAHUN 2007 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12com

SEBARAN AREAL KONSESI POSISI 2007 Jumlah Areal Tanaman Pokok URAIAN REALISASI TAHUN 2007 2003 2004 2005 2006 1. TM - Kopi Arabika 4.785,08 4.674,89 4.402,38 4.432,17 4.134,24 - Kopi Robusta 8.893,83 7.410,25 6.211,96 5.267,93 4.184,77 - Kakao Edel 6.507,37 5.401,93 3.940,66 2.801,80 2.268,26 - Kakao Bulk 5.160,61 5.741,20 5.200,68 4.634,45 4.398,86 - Karet 8.858,03 8.915,20 8.846,96 8.541,50 8.409,68 - Teh 2.437,14 1.953,55 1.643,60 1.343,49 Jumlah TM 36.642,06 34.097,02 30.246,24 27.021,34 24.739,30 2. TTAD, TTI & TBM 33,00 20,00 726,73 639,81 723,81 440,15 6,00 113,73 168,00 86,00 1.530,39 655,20 822,64 1.193,89 948,20 64,90 537,91 1.603,88 2587,43 2.678,10 2.021,66 729,52 2.333,61 3.892,10 3.794,82 55,00 15,00 0,00 Jumlah TTAD, TTI & TBM 4.145,10 1.963,63 5.615,59 8.481,23 8.230,93 Jumlah Areal Tanaman Pokok 40.787,16 36.060,65 35.861,83 35.502,57 32.970,23 3. Tanaman Kayu 16.195,62 19.950,59 21.687,68 23.783,44 23.853,27 4. Empl., Hutan, Jalan, Curah dll. 23.945,20 24.916,74 23.378,47 21.641,97 24.104,48 Total Areal Konsesi 80.927,98 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12com

POSISI KINERJA S.D. TAHUN 2007 LABA / RUGI (Rp. Juta) RATIO DAN KINERJA PERUSAHAAN

(Regional / Global Operation ) TANTANGAN BARU KINI DAN NANTI Panduan Strategis : Platform Baru (Regional / Global Operation ) Strategi baru Transformasi Organisasi untuk menjamin lompatan perolehan LABA Transformasi Strategis Efektifitas Operasional : Kondisi Kini Peningkatan Produktifitas Pemasaran yang Efektif untuk meraih Laba saat ini 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 7

Problematika Struktural Perusahaan Problem Keuangan : Kebocoran operasional kontinyu Operasional cash flow negatif Fluktuasi nilai tukar Rp Bunga modal tinggi Problem Operasional: Produktifitas rendah Produk & jasa lemah Lini produksi lemah Problem Manajemen : Manajemen tidak efektif Inefisiensi Budaya Perusahaan lemah 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 8

Elemen dari Keunggulan Bisnis Kecerdasan (intelektual, emosional, ,spiritual); Kepemimpinan; Penguasaan Bisnis Pelaku Bisnis Proses Bisnis Lembaga Bisnis Peningkatan Nilai; Strategi Peningkatan Keunggulan Kompetitif Organisasi, Struktur, Sistem 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 9

BANGUNAN PERUSAHAAN PTPN XII DIREKSI WILAYAH WILAYAH WILAYAH KEBUN KEBUN KEBUN KEBUN KEBUN KEBUN AFD AFD AFD AFD AFD AFD AFD AFD AFD AFD AFD AFD

What We Need in Managing Transformation ? MANAGER OR LEADER ? Most of Companies Over – Managed and Underlead 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 11

Manajemen dan Kepemimpinan Perumusan dan Pemaparan Visi Penyatuan dan penyelarasan anggota organisasi Memperkaya inspirasi dan meningkatkan motivasi MANAJEMEN : Perencanaan & Penganggaran Pengorganisasian & Penempatan Personil Pengawasan Pengendalian & Pemecahan Masalah 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 12

Tujuan PTPN XII L A B A PTPN XII = BUMN Tujuan BUMN: Mencari Keuntungan Amanat Undang-Undang (UU no. 19/2003 tentang BUMN, pasal 2 ayat 1.b) L A B A 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 13

PT PERKEBUNAN NUSANTARA XII (PERSERO) EXISTING BUSINESS

Produksi x Harga Pokok Produksi L A B A PROFIT ORIENTED > Pendapatan Penjualan Biaya Produksi < < Harga Jual x Produksi Produksi x Harga Pokok Produksi Rp EFISIENSI MUTU JUMLAH Kg Biaya Produksi: Gaji&Sansos Staf Biaya Pemel TM Biaya Bahan Pupuk Biaya Umum Biaya Pengolahan Biaya Penyusutan Kg PRODUKTIFITAS Ha SDM, Uang, Bahan, Alat Metode, Iklim, Tanaman, Lahan Peningkatan Efisiensi & Efektifiitas INVESTASI: Tanaman (Bibit, TTAD, TTI, TBM) Non Tanaman Peningkatan pemanfaatan & Profitabilitas LAHAN Pendapatan Lain: Kayu, Gula Kelapa, Kelapa, Cengkeh, Tanaman Semusim, dll 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 15

INVESTASI HARUS BERHASIL !!! BIAYA INVESTASI TTAD (X-2) TTAD (X-1) TTI (X-0) TBM (3-5) BIAYA PRODUKSI BIAYA TANAMAN - Biaya Staf - Biaya Pemeliharaan TM - Biaya Bahan Pupuk - Biaya Umum BIAYA PENGOLAHAN DAN PENGKEMASAN BIAYA PENYUSUTAN INVESTASI NON TAN HARGA POKOK PENJUALAN Nilai Persediaan Awal + BIAYA PRODUKSI = HP Barang Tersedia untuk Dijual - Nilai Persediaan Ahir = HARGA POKOK PENJUALAN LABA / LABA Pendapatan Penjualan - HARGA POKOK PENJUALAN Laba Kotor - Biaya Usaha Laba Usaha + Laba Komoditi Lain + Laba Industri Hilir + Laba Agrowisata + Laba Rumah Sakit - Pajak, Bunga, Lain2 Laba Bersih 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 16

T e r i m a K a s i h S e m o g a S u k s e s 10/04/2017 nurhidayat_du@ptpn12.com 17