MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU Lecturer Note ; Retno Budi L

Pilihan Produk Baru Membuat atau membeli ? Perusahaan dapat menambahkan produk baru melalui akuisisi atau pengembangan. Akuisisi ; Membeli perusahaan lain Mendapatkan hak paten dari perusahaan lain Membeli lisensi Jenis-Jenis Produk Baru Berkisar dari produk baru bagi pasar, atau perbaikan atau revisi kecil produk lama. Contoh : Nike

Tantangan dalam Pengembangan Produk baru Imperative Inovasi Perusahaan Inovatif menciptakan sikap positif terhadap inovasi dan pengambilan risiko. Keberhasilan produk baru Sebagian besar perusahaan memfokuskan diri pada “inovasi tambahan” Kegagalan Produk baru Faktor kegagalan produk baru : 1. Kelangkaan ide 2. Pasar terfragmentasi 3. Batsan sosial dan pemerintah 4. Biaya pengembangan 5. Kelangkaan Modal 6. Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek.

Pengaturan Organisasi Menentukan Anggran bagi pengembangan produk baru Mengelola Pengembangan Produk Baru

Mengelola Proses Penciptaan Ide - Berinteraksi dengan orang lain : Didorong oleh “ gerakan inovasi terbuka” Sepuluh cara menemukan ide produk baru yang hebat ( hal : 288) - Teknik Kreativitas Menyebutkan atribut Mendorong hubungan Analisis morfologis. Konteks baru Pemetaan pikiran.

Mengelola Proses Penciptaan Ide 2. Penyaringan Ide Perusahaan harus menghindari dua kesalahan: a. Kesalahan Menolak (drop error) b. Kesalahan Menjalankan (GO-Error)

Mengelola Proses Penciptaan Ide 3. Mengelola Proses Pengembangan Konsep sampai Strategi. a. Pengembangan Konsep b. Pengujian Konsep Periset mengukur dimensi produk dengan meminta konsumen merespon jenis pertanyaan : 1. Kemampuan berkomunikasi dan kepercayaan 2. Tingkat kebutuhan 3. Tingkat kesenjangan 4. Nilai anggapan. 5. Maksud pembelian 6. Target penguna,kejadian pembelian, frekuensi pembelian.

Mengelola Proses Penciptaan Ide c. Pengembangan Strategi Pemasaran d. Analisis Bisnis - Memperkirakan total Penjualan - Memperkirakan Biaya dan Laba

Mengelola Proses Penciptaan Ide 4. Mengelola Proses Pengembangan : Pengembangan sampai Komersialisasi Pengembangan Produk Prototipe Fisik Uji Pelanggan Pengujian Pasar - Uji Pasar Barang Konsumen - Pengujian Pasar Barang Bisnis

Komersialisasi Kapan (penentuan Waktu) Masuk pertama Masuk secara berbarengan/paralele Masuk belakangan Di mana (strategi Geografis) Kepada siapa (prospek pasar sasaran) Bagaimana (strategi pengenalan ke Pasar)

Proses Adopsi Konsumen Adopsi adalah keputusan seseorang untuk menjadi pengguna tetap sebuah produk. 1. Pendekatan pasar massal. 2. Pemasaran sasaran pengguna berat. Proses Difusi Inovasi : penyebaran ide baru dari sumber penemuan atau kreasinya kepada pengguna atau pengadopsi akhir. Pengadopsi produk baru bergerak melalui lima tahap : 1. Kesadaran 2. Minat 3. Evaluasi 4. Percobaan 5. Adopsi

Proses Difusi Difusi = penyebarluasan Bagaimana inovasi dikomunikasikan dan diadopsi di seluruh pasar (makro) Kategori Pengadopsi : 1. Inovator 2. Pengadopsi awal 3. Mayoritas pengadopsi awal 4. Mayoritas pengadopsi akhir 5. Laggard

Faktor-faktor yang mempengaruhi proses adopsi Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh pribadi 1. Inovator 2. Pengadopsi Awal 3. Mayoritas awal 4. Mayoritas Akhir 5. Orang yang lambat. Karakteristik Inovasi Kesiapan Organisasi untuk menerapkan inovasi.