STRATEGI PENETAPAN HARGA Lecturer Note : Retno Budi Lestari

Pendahuluan Harga merupakan value yang penting bagi pelanggan Peritel merespon kebutuhan pelanggan dengan format harga rendah sebagai keunggulan bersaing. Penetapan harga peritel kecil berbeda dengan ritel besar

Strategi Penetapan Harga Penetapan Harga rendah tiap hari (Every day Low Pricing) manfaatnya : 1. Berkurangnya perang harga 2. Berkurangnya iklan. 3. Berkurangnya kelebihan persediaan dan memperbaiki manajemen persediaan.

Strategi Penetapan Harga Penetapan Harga tinggi atau rendah (high/low pricing-HLP) manfaatnya : 1. Barang dagangan yang sama memikat berbagai pasar. 2. Obral menciptakan kegairahan berbelanja 3. Obral menggerakkan barang dagangan 4. Penekanan terhadap kualitas barang dagangan.

Pendekatan dalam Penetapan Harga Metode penetapan harga jual impas Metode penetapan harga berorientasi permintaan Metode penetapan harga berorientasi pada persaingan.

Lima Komponen membangun Reputasi Harga Everyday ShelfPrices Price PRICE REPUTATION Per Unit Prices Promotional Prices Know-Value Item Prices

Penyesuaian Harga Markdown : Diskriminasi harga tingkat kedua. Salah satu alasan dilakukannya markdown adalah cuci gudang atau promosi Melikuidasi Barang dagangan Markdown , strateginya : 1. Melakukan job out sisa barang dagangan dengan ritel lain. 2. menyatukan barang dagangan yang dimarkdown 3. menempatkan sisa barang dagangan ke situs lelang internet atau lokasi cuci gudang khusus. 4. Memindahkan barang dagangan ke musim berikutnya apabila memungkinkan

Penyesuaian Harga Kupon: mendorong pelanggan agar mencoba membeli barang dagangan baru. Rabat : Harga pembelian yang dikembalikan kepada pembeli. Harga Bundel : penawaran dua produk atau lebih dalam satu paket harga. Penentuan harga unit pengganda : sama dg harga bundel, tetapi produk atau jasanya sama Penentuan harga variabel

Menggunakan Harga untuk Merangsang Penjualan Ritel Tiga strategi meningkatkan penjualan tanpa diskriminasi harga : Penetapan harga termurah (Leader Pricing) Penetapan Lini Harg (Price Lining) Penetapan harga ganjil (Odd Pricing)

Masalah Penetapan harga yang terjadi antara ritel besar dan Kecil Penetapan ahrga predator Penetapan harga vertikal Penetapan harga horisontal Penetapan harga komparatif Taktik pancing dan alihkan Harga pada iklan versus harga toko