Seminar Pemasaran Global Marketing

Konsep Perusahaan Global Perusahaan global  perusahaan yang dengan operasinya di lebih dari satu negara, memperoleh keunggulan biaya litbang, produksi, pemasaran dan keuangan serta reputasi yang tidak didapatkan oleh pesaing yang hanya beroperasi di dalam negeri

Global Firm A firm that operates in more than one country and captures R&D, production, logistical, marketing, and financial advantages in its costs and reputation that are not available to purely domestic competitors.

Major Decisions in International Marketing Deciding whether to go Deciding which markets to enter Deciding how to enter Deciding on the marketing program Deciding on the marketing organization

Sistem Perdagangan Internasioanl Pajak  tarif yang dipungut pemerintah terhadap produk impor tertentu Kuota  batas jumlah barang yang akan diterima oleh negara pengimpor untuk kategori tertentu Embargo  pelarangan impor produk tertentu Pengendalian kurs  pembatasan pemerintah terhadap sejumlah mata uang asing pada nilai tukarnya

Sistem Perdagangan Internasional Hambatan perdagangan non tarif  hambatan non moneter terhadap produk asing, seperti perlakuan berbeda terhadap tawaran lelang perusahaan asing, atau standar paroduk yang tidak sesuai dengan fitur-fitur produk perusahaan asing.

☺ WTO dan GATT GATT (General Agreement on Tariffs and Trade)  adalah sebuah perjanjian yang dirancang untuk mendorong terjadinya perdagangan dunia dengan mengurangi tarif dan hambatan perdagangan internasional yang lain

☺ Economic Community dan Free Trade Zone Masyarakat Ekonomi (Economic Community) sekelompok negara yang bekerja bahu membahu untuk mencapai sasaran bersama dalam peraturan perdagangan internasional Contoh : European Union  Common Market

☺ Lingkungan Ekonomi ☺ Lingkungan Budaya Empat tipe struktur industri : Perekonomian subsisten (subsistence economies) Perekonomian yang mengekspor bahan mentah (raw material exporting economies) Perekonomian yang sedang membangun industri (industrializing economies) Ekonomi Industri (Industrial Economies) ☺ Lingkungan Budaya

Five Modes of Entry into Foreign Markets Indirect exporting Direct exporting Licensing Joint venture Direct investment

☺ Lingkungan Politik / Hukum Empat faktor politik atau hukum yang dipertimbangkan dalam melakukan bisnis di suatu negara: Sikap terhadap pembelian internasional Birokrasi pemerintah Stabilitas politik Regulasi moneter

Strategi penetrasi pasar Mengekspor Joint Venture Investasi Langsung Fasilitas Perakitan Fasilitas Produksi Tidak langsung Langsung Pemberian lisensi Kontrak Produksi Kontrak Manajemen Kepemilikan Bersama Banyaknya komitmen, risiko & potensi keuntungan

Global Marketing Advantages Economies of scale Lower marketing costs Power and scope Consistency in brand image Ability to leverage Uniformity of marketing practices Disadvantages Differences in consumer needs, wants, usage patterns Differences in consumer response to marketing mix Differences in brand development process Differences in environment

Stratgi Produk dalam Pemasaran Internasional Kembangkan Produk baru Tidak mengubah produk Mengadaptasi produk Tidak mengubah promosi Perluasan langsung 3. Adaptasi produk 5. Penemuan produk Promosi Mengadaptasi promosi 2. Adaptasi komunikasi 4. Adaptasi ganda

Whole-Channel Concept for International Marketing Seller International headquarters Channels between nations Channels within nations Final buyers