Perancangan Blue Ocean Strategy PT. SILkargo Indonesia (Samudera Indonesia Group) Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA OUTLINE Latar Belakang Penulisan Tujuan dan Kontribusi Penulisan Kajian Teori Kerangka Analisis Ruang Lingkup Pembahasan Metode Penelitian Sistematika Pembahasan Rencana Waktu Penulisan SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

LATAR BELAKANG Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA LATAR BELAKANG Persaingan bisnis logistik semakin ketat Asosiasi Logistik Indonesia  (ALI ) : 300 perusahaan di wilayah DKI Jakarta dan sekitarnya Asosiasi Perusahaan Jasa Pengiriman Ekspres Indonesia (Asperindo) : 140 perusahaan di DKI Jakarta & 900 perusahaan di seluruh Indonesia Andrianto sebagai Direktur Penjualan dan Pemasaran Fin Logistic (artikel “Industri Logistik : Segudang Peluang di Tengah Aneka Tantangan”) : porsi kue bisnis logistik masih tetap besar, meski jumlah pemain di bisnis ini terus bertambah SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

PETA STRATEGIS PERUSAHAAN LOGISTIK 2007 - 2011 © 2007 by Business Development & Integration Division – SILKARGO INDONESIA SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

PETA STRATEGIS PERUSAHAAN LOGISTIK 2009 - 2013 © 2009 by Business Development & Integration Division – SILKARGO INDONESIA SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA JASA UTAMA © 2007 by Samudera Indonesia Management Development Program – SAMUDERA INDONESIA GROUP SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA JASA TAMBAHAN Sea freight Air freight Trucking Customs clearance Warehousing & inventory management Complementary activities (packing, re-packing, labelling, marking, wrapping) SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA TARGET CUSTOMER 2007 - 2011 SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA TARGET CUSTOMER 2009 - 2013 Industri SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA RUMUSAN STRATEGI 2007 - 2011 Strategi pengembangan produk dan kompetensi . Strategic Direction Strategi perluasan pasar dan daerah operasi Strategi bersaing 2011 2010 2009 2008 2007 © 2007 by Corporate Strategic Plan Team – SAMUDERA INDONESIA GROUP SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA RUMUSAN STRATEGI 2009 - 2013 Agresif © 2009 by Business Development & Integration Division – SILKARGO INDONESIA SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA NEXT ?? SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

TUJUAN DAN KONTRIBUSI Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA TUJUAN PENULISAN Menghasilkan suatu strategi pengembangan usaha yang baru dan bersifat Blue Ocean Strategy di SILkargo tahun 2010 SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA KONTRIBUSI PENULISAN Keilmuan : Hasil analisa & formulasi sebagai bahan referensi dalam melakukan studi / penelitian yang bersifat perencanaan strategik Industri Logistik : sebagai alternatif strategi baru yang menciptakan perusahaan terus tumbuh dan berkinerja tinggi + memberikan efek positif & kuat menanamkan merek perusahaan dalam benak pembeli SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

KAJIAN TEORI Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA RED OCEAN vs BLUE OCEAN Kim dan Mauborgne (2005) : pelopor BOS BOS : terobososan strategi perusahaan untuk keluar dari samudra merah (Red Ocean) dan mencoba membuat kompetisi menjadi tidak relevan dan fokus untuk menumbuhkan permintaan SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA INOVASI NILAI Dasar BOS : inovasi nilai Inovasi nilai terjadi ketika perusahaan memadukan inovasi dengan utilitas (manfaat), harga, dan posisi biaya SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

PERANGKAT ANALISIS BOS CANVAS STRATEGY FOUR ACTIONS FRAMEWORK ERRC GRID SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA CANVAS STRATEGY FUNGSI : Merangkum situasi terkini dalam ruang pasar yang sudah dikenal Merangkum tingkat penawaran yang didapatkan pembeli di semua faktor utama kompetisi Komponen dasar : KURVA NILAI Penggambaran grafis mengenai kinerja relatif perusahaan berkenaan dengan faktor – faktor kompetisi dalam industri SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

CONTOH CANVAS STRATEGY SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

FOUR ACTIONS FRAMEWORK Faktor apa saja yang harus ”dihapuskan” dari faktor – faktor yang telah diterima begitu saja oleh industri ? Faktor apa saja yang harus ”dikurangi” hingga di bawah standar industri ? Faktor apa saja yang harus ”ditingkatkan” hingga di atas standar industri? Faktor apa saja yang belum pernah ditawarkan industri sehingga harus ”diciptakan” ? SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA ERRC GRID Merupakan pelengkap bagi 4 actions framework FUNGSI : Mendorong perusahaan untuk mengejar diferensiasi dan biaya murah secara bersamaan Menghantam perusahaan yang hanya berfokus pada struktur biaya serta perusahaan yang lebih sering memodifikasi produk dan jasa mereka secara berlebihan Mudah dipahami oleh manajer pada level apapun, sehingga menciptakan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam penerapannya Mendorong perusahaan untuk bersemangat dalam menganalisis setiap faktor industri yang menjadi ajang kompetisi SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA CONTOH ERRC GRID Eliminate Relationship Management Raise Ease of use Security Accuracy Speed Market commentary Reduce Account Executives Corporate Dealers Create Confirmation Tracking SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA CIRI BOS Fokus Perusahaan tidak menyebarkan usahanya ke semua faktor utama dalam kompetisi Divergensi Gerak menjauh dari kompetitor Hasil dari melihat alternatif & bukan dari membandingkan diri dengan kompetitor Motto utama yang bagus Motto yang tidak hanya mampu menyampaikan pesan secara jelas dan menarik perhatian tapi juga mengiklankan penawaran produk secara jujur SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

6 PRINSIP BOS PRINSIP PERUMUSAN FAKTOR RESIKO YANG DITANGANI 1. Merekonstruksikan batasan pasar RESIKO PENCARIAN 2. Fokus pada gambaran besar, bukan angka RESIKO PERENCANAAN 3. Menjangkau melampaui permintaan yang ada RESIKO SKALA 4. Melakukan rangkaian strategis dengan tepat RESIKO MODEL BISNIS PRINSIP EKSEKUSI 5. Mengatasi hambatan – hambatan utama organisasi RESIKO ORGANISASI 6. Mengintegrasikan eksekusi ke dalam strategi RESIKO MANAJEMEN SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA BLUE OCEAN INDEX BOI : Parameter untuk mengukur seberapa tinggi nilai penerapan BOS Indeks yang dihasilkan bukan berupa angka, akan tetapi nilai +, – atau +/- Lulus BOI  perusahaan dinyatakan siap melangkah dari perumusan BOS menuju eksekusinya SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

KERANGKA ANALISIS Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

ANALISA EKSTERNAL & INTERNAL KERANGKA ANALISIS I ANALISA EKSTERNAL & INTERNAL Analisa Makro Analisa Industri Analisa 7 Functional KSF II FORMULASI BLUE OCEAN STRATEGY Canvas Strategy 4 Actions Framework ERRC Grid III SILKARGO Blue Ocean Index (BOI)

RUANG LINGKUP PEMBAHASAN Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA RUANG LINGKUP Strategi Blue Ocean : hanya sampai pada rangkaian strategi yang dinilai sudah memenuhi BOI (prinsip 1 - 4) dan tidak sampai pada implementasi / eksekusi strategi (prinsip 5 & 6) SILkargo beserta cakupan industrinya : data periode tahun 2007 – 2009 SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

METODE PENELITIAN Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA DESAIN PENELITIAN Rancangan strategik Penelitian terapan (applied) Bersifat dekriptif (penjelasan tanpa adanya uji-hipotesis) Pendekatan kualitatif SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA LOKASI DAN WAKTU PT. SILkargo Indonesia (Samudera Indonesia Group) Kantor pusat : Jakarta Pemilihan secara sengaja (purposive) Waktu penelitian : minggu pertama sampai ketiga April 2010 SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

METODE PENGUMPULAN DATA Data primer Hasil wawancara informal : pihak – pihak kunci atau para ahli di SILkargo (internal perusahaan) Data sekunder Data internal / dokumentasi perusahaan Situs resmi : SILkargo Indonesia, Samudera Indonesia Group, dan Blue Ocean Strategy Artikel / laporan penelitian Buku terkait lainnya SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

METODE ANALISIS DAN PENYAJIAN DATA Analisis berdasarkan tahap – tahap perumusan strategi (prinsip 1-4) dan perangkat analisis (strategy canvas, four actions framework, ERRC grid) : Blue Ocean Strategy Hasil analisis : untuk memperoleh fakta yang terjadi & kesimpulan yang menjawab tujuan dari penelitian ini Hasil wawancara informal : untuk mendukung analisis yang lebih mendalam & akurat SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

SISTEMATIKA PENULISAN Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA BAB I PENDAHULUAN BAB II KAJIAN TEORI / KONSEP BAB III KERANGKA ANALISIS BAB IV PROFIL PERUSAHAAN DAN INDUSTRI LOGISTIK BAB V ANALISA EKSTERNAL DAN INTERNAL BAB VI FORMULASI BLUE OCEAN STRATEGY DAN PENETAPAN SASARAN BAB VI KESIMPULAN DAN REKOMENDASI SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

RENCANA WAKTU PENULISAN Ina Astari Utaminingsih MM – EM I

SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA TIMELINE   MARET APRIL MEI JUNI NO KEGIATAN 1 2 3 4 I PROPOSAL TESIS 1. Penyusunan Draft dan Resensi 2. Revisi / Konsultasi Proposal 3. Seminar 4. Perbaikan II STUDI LAPANGAN 1. Pengumpulan Data 2. Analisis Data III PENULISAN TESIS 1. Analisis Lanjutan 2. Penyusunan Draft 3. Revisi / Konsultasi Tesis IV SIDANG TESIS 1. Persiapan Sidang 2. Sidang 3. Perbaikan SEMINAR PROPOSAL TESIS – BLUE OCEAN STRATEGY PT. SILKARGO INDONESIA

END OF PRESENTATION THANK YOU Ina Astari Utaminingsih MM – EM I