PENGANTAR BISNIS PROMOSI (Promotion) Created by: David Andre Harvis Maindarto

PROMOSI (Promotion) Suatu tindakan menginformasikan atau Mengingatkan pelanggan akan produk atau merek tertentu.

PROMOSI (Promotion) Pembahasan Mengenai: 1.Produk Mix 2.Target Market 3.Advertising 4.Sales Promotion 5.Public Relaction 6.Marketing Mix

BAURAN PRODUK (Product Mix) DEFENISI Kumpulan dari semua produk dan unit produk yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli Atau Berbagai jenis produk yang di tawarkan oleh Perusahaan.

Produk Kodak terdiri atas dua lini produk utama : Produk Citra Produk Informasi Michelin memiliki tiga lini produk : ban,peta,dan jasa pemeringkatan restoran. Bauran produk NEC (Jepang) terdiri atas produk komunukasi dan produk komputer.

LEBAR BAURAN PRODUK DETERJEN PASTA GIGI SABUN BATANGAN TISU KERTAS LEBAR BAURAN PRODUK DAN PANJANG BAURAN PRODUK UNTUK PRODUK PROCTER & GAMBLE (Termasuk tahun perkenalan) DETERJEN PASTA GIGI SABUN BATANGAN POPOK SEKALI PAKAI TISU KERTAS Panjang lini produk Ivory Snow 1930 Gleem 1952 Ivory 1879 Pampers 1961 Charmin 1928 Dreft 1933 Crest 1955 Kirk’s 1885 Luvs 1979 Puffs 1960 Tide 1946 Lava 1893 Banner 1982 Cheer 1950 Camay 1926 Summit 1100’s 1992 Oxydol 1914 Zest 1952 Safeguard 1963 Dash 1954 Bold 1965 Coast 1974 Gain 1966 Oil uf Olay 1993 Era 1972

Lebar bauran produk P&G ? Konsep-Konsep yang di ilustrasikan di tabel di atas untuk produk tertentu dari Procter dan Gamble Harus Memiliki.? BAURAN PRODUK Lebar bauran produk P&G ? Panjang bauran pruduk P&G ?

PASAR TARGET (Target Market) Sekolompok individu atau organisasi dengan sifat-sifat yang mirip yang mampu membeli produk tertentu. Sekolompok individu atau organisasi dengan sifat- sifat Yang mirip yang mampu membeli produk tertentu.

Tingkatan Segmentasi Pasar Pemasaran Mikro(Lokal &individual) Pemasaran Relung (Niche Market) Pemasaran Segmen Pemasaran Masal

Prosedur Segmentasi Pasar Indentify Bases for segmenting markets Develop relevant market Segment profiles Forecast total market Potensial for each segment Analyze competitive force Within each segment Determine marketing program To serve each segment Forecast own market share For each segment Estimate cost benefit For each segment Do benefits achieve company goals and Justly development of each segment ? Deelsion on selection of target Market segment (s)

IKLAN (Advertising) Segala bentuk penyajian non- personal dan promosi ide,barang,atau jasa oleh suatu sposor tertentu yang memerlukan pembayaran. Segala bentuk penyajian non- personal dan promosi ide,barang,atau jasa oleh suatu sposor tertentu yang memerlukan pembayaran.

Keputusan utama pembuatan program iklan Mission (misi) : Apakah tujuan iklan? Money (uang) : Berapa banyak jumlah yang dapat di belanjakan? Message (pesan) : Pesan apa yang harus di sampaikan? Media (media) : Media yang di gunakan? Measurement (pengukuran): Bagaimana mengevaluasi hasilnya?

Message Pembentukan pesan. Evaluasi dan pemilihan pesan. Pelaksanaan pesan Tinjauan tanggung jawab sosial. Money Faktor – faktor pertimbangan : Tahap dalam siklus hidup produk. Pangsa pasar dan basis konsumen Persaingan dan gangguan Frekuensi iklan Kemungkinan subtitusi produk Mission Measurement Sasaran iklan Tujuan iklan Dampak komunikasi Dampak penjualan Media Jenis-jenis media utama Wahana media tertentu Penetapan waktu media Alokasi media skala geografis

NEXT HARVIS

Promosi Penjualan (Sales promotion) Kumpulan alat –alat insentif yang beragam,sebagian besar berjangka pendek,di rancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat dan atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang. Kumpulan alat –alat insentif yang beragam,sebagian besar berjangka pendek,di rancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat dan atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang.

Tujuan Promosi Penjualan Pertumbuhan Pesat Promosi Penjualan (Sales Promotion) Tujuan Promosi Penjualan Pertumbuhan Pesat Promosi Penjualan Keputusan Utama Dalam Promosi Penjualan Menarik/mendorong kosumen/pencoba baru Untuk menghargai pelanggan setia Untuk menaikan tingkat pembelian ulang dari pemakai sesekali/Pengganti merek. Memilih Kiat Promosi Penjualan Mengembangkan Program Promosi Penjualan. Prauji Program Promosi Penjualan. Menerapkan Dan Mengendalikan Program Promosi Penjualan. Faktor Internal FaktorEksternal

SAMPEL RABAT KUPON PAKET HARGA PREMI KIAT UTAMA PROMOSI KONSUMEN

Potongan Harga (diluar faktur atau di luar daftar) KIAT UTAMA PROMOSI PERDAGANGAN Potongan Harga (diluar faktur atau di luar daftar) Tunjangan Barang Gratis

Pameran Dagang dan Konvensi KIAT UTAMA PROMOSI BISNIS DAN WIRANIAGA Iklan Khusus Kontes Penjualan

HUBUNGAN MASYARAKAT (Public Relaction) Berbagai tindakan yang di ambil dengan tujuan untuk menciptakan atau menjaga citra masyarakat Yang menguntungkan. HUBUNGAN MASYARAKAT (Public Relaction)

HUBUNGAN MASYARAKAT (Public Relaction) Departemen Humas Melakukan 5 Kegiatan: Hubungan pers Publikasi Produk Komunikasi Perusahaan Melobi Pemberi Nasehat HUBUNGAN MASYARAKAT (Public Relaction)

Keputusan Utama Hubungan Masyarakat dalam Pemasaran Seminar Pidato Berita Pelayanan Masyarakat Media Identitas Keputusan Utama Hubungan Masyarakat dalam Pemasaran

BAURAN PEMASARAN Seperangkat alat perusahaan yang di gunakan perusahaan terus menerus mencapai tujuan pemasarannya pada pasar yang menjadi sasaran.

PRODUCT Kemasan Kualitas Desain Merek Ukuran Pelayanan Garansi Imbalan PRICE PLACE Diskon Syarat Pembayaran Kredit Saluran Pemasaran Cakupan Pasar Pengelompokan pasar Lokasi Perusahaan Transportasi Bauran Pemasaran PROMOTION Promosi Penjualan Tenaga Penjualan Public Relation

Hubungan Empat P (4P) dan Empat C (4C) Dalam Bauran Pemasaran Untuk Empat C(4c) Product Price Place Promotion Costomer Solution Costomer Cost Comvenience Communication Yang Jadi Pemenang