BUILDING STAR CLASS COMPANY MEMAHAMI KONSEP STAR CLASS COMPANY DI BIDANG AGRIBISNIS

PRINSIP MEMBANGUN A STAR CLASS COMPANY Konsep Kualitas Konsep Strategi & Manajemen Konsep Operasional Konsep Pemasaran

Konsep kualitas Kualitas memiliki jenjang level : Core of Quality Level kualitas minimal :  Produk berjalan baik scr fungsional  Spesifikasi yang disebutkan sesuai dengan produk riil  Kemasan Marketable Quality Core of quality + punya daya saing  jaminan kualitas

Expectation Quality Marketable + Emotional benefit (penumbuhan rasa gengsi, status) Quality Exellence Taraf sempurna  Reputasi dan popularitas

Konsep kualitas Kualitas dalam entrepreneurship : Little Q Kualitas yang akan diberikan pada konsumen Big Q Kualitas personal produsen yg mempengaruhi konsumen untuk beli produk Large Q Kualitas lain yg mempengaruhi Ex : Infrastuktur

Konsep strategi & manajemen Strategic concept Style of leadership Structure System Staffing Source Skill Satisfaction circle

manajemen Pengorganisasian Perencanaan Pelaksanaan Pengawasan Evaluasi Pengendalian

Konsep operational 10 C : Corporate culture Concern Care Character Credibility Control Communication Creative Comfort & Convinience Cost & Compensatiton

Faktor evaluasi kualitas What do you see ? What do you smell ? What do you feel ? What do you think abaout the product ? What do you touch ? What do you hear ? What do you get ?

keuangan Pengetahuan keuangan & Nilai uang Manajemen Keuangan Pencatatan & Laporan Keuangan Proyeksi Penjualan & Beban

Konsep pemasaran Kebutuhan Keinginan Permintaan

Kemampuan untuk membeli Waktu yang tepat untuk membeli Permintaan Kemampuan untuk membeli Waktu yang tepat untuk membeli Motif untuk membeli

Strategi pemasaran Segmentasi Targetting Positioning Product development Pricing Distribution Channel Marketing communication Selling

Aktivitas kegiatan pemasaran Konsep produksi Konsep produk Konsep penjualan Konsep pemasaran

Proses pemasaran Analisis SWOT Meneliti, menentukan pasar sasaran , target pasar Merancang strategi pemasaran Merancang program komunikasi pemasaran Mengorganisasi & melaksanakan usaha pemasaran Mengendalikan proses pemasaran

Selling skill Arts of selling skill : Personality Knowledge Idea & Creative Selling skill Concept

Tahapan menjual Prospecting Pre-approach Presentation & approach Responden handling & Negotiation skill Closing technique Relationship & post call