ISI MATERI PROPOSAL IKLAN Sasaran/strategi pemasaran Keterangan tentang produk Khalayak sasaran Geografi Waktu kampanye/periode beriklan Jenis kampanye Anggaran Pendekatan/pertimbangan kreatif Riset pasar & hasil usaha Pertimbangan/batasan lainnya

MATERI VIII PENYUSUNAN PROPOSAL PERIKLANAN PEMILIHAN MEDIA IKLAN

PEMILIHAN MEDIA IKLAN

Pendahuluan. Media periklanan meliputi segenap perangkat yang dapat memuat atau membawa pesan-pesan penjualan kepada calon pembeli. Ragam media sangat banyak jumlahnya, hampir semua media yang ada telah dimanfaatkan sebagai media periklanan. Namun pekerjaan menentukan media bagi suatu periklanan bukanlah perkerjaan yang remeh karena diperlukan kecermatan yang tinggi menilai bobot potensi periklanan dari suatu media. Seringkali dengan gampangnya dana dihambur-hamburkan untuk media yang sebenarnya sangat lemah sebagai media iklan. Pembelian media merupakan bisnis yang menuntut penggunaan yang penuh keahlian, mengingat sasarannya adalah mendapatkan penyampaian pesan iklan yang paling efektif dengan biaya yang semurah-murahnya. Untuk pentingan periklanan dibutuhkan adanya suatu analisis yang cermat berkaitan dengan karakteristik dan kemampuan dari suatu media sebagai media periklanan.

Analisis Media Iklan Iklan adalah salah satu metode untuk berkomunikasi. Pesan yang disampaikan melalui iklan berbeda dengan pesan yang disampaikan dari mulut ke mulut. Karenanya pemilihan media yang tepat sesuai dengan pesan yang akan disampaikan merupakan faktor penting bagi keberhasilan suatu iklan. Sebenarnya tidak ada media yang baik atau buruk-semuanya sangat tergantung pada : pesan yang akan disampaikan, berapa banyak frekuensi yang akan ditayangkan, target audience, tujuan iklan serta anggaran yang kita miliki. Untuk menentukan media mana yang tepat digunakan dalam kegiatan periklanan perlu juga diketahui tentang karateristik kekuatan dan kelemahan dari masing-masing media yang dipergunakan ( R. Khasali)

1. Surat Kabar Kekuatan; Market Coverage Comparison Shopping Positive consumer attitude Flexibility Kelemahan Short life spain Clutter Limited Coverage of Certain groups Product that don’t fit

3. Televisi Kekuatan: 1).Kemampuan menjangkau khalayak 2).Dampak yang kuat 3).Pengaruh yang kuat. Kelemahan; 1).Biaya yang besar 2).Khalayak yang tidak selektif 3).Kesulitan Teknis 2. Majalah Kekuatan; 1).Khalayak yang terspesialisasi 2).Penerimaan khalayak 3).Long life Span 4).Kualitas Visual 5).Promosi Penjualan. Kelemahan : 1).Fleksibelitas Terbatas 2).Biaya tinggi 3).Distribusi yang lambat

TV Kabel. Kelebihan : Pembelian waktu untuk program-program yang spesifik Target market yang lebih spesifik dan tepat. Biaya tv kabel lebih murah dari tv konvesional Kelemahan : Jangkauan lebih terbatas Meskipun dapat mencapai pelanggan spesifik, ia kurang dapat mencapai pelanggan potensial.

Internet : Ada beberapa cara untuk memasang iklan di satu situs internet : 1. Daftarkan web site yang kita buat pada beberapa search engine besar, sehingga dapat lebih banyak dilihat oleh konsumen. 2. Memasang ad banner pada situs internet yang sudah terkenal, sehingga dilihat oleh konsumen. Kelebihan : Dapat mencapai dan menjangkau konsumen diseluruh dunia Internet adalah medium yang paling jelas diukur efektivitas dan efisensinya. Kelemahan : Media hanya untuk kalangan muda, menengah atas perkotaan Dalam internet iklan memiliki batas yang tipis dengan transaksi Sumber penadatan portal yang masih kurang memadai sehingga media ini kurang berkembang.

4. Radio 1. Audience Selectivity 2. Radio adalah media Intrusif 3. Biaya produksi yang rendah 4. Sebagai media pengingat 5. Radio Media yang fleksibel 6. Radio bukan Media musiman 7. Radio Media yang murah 8. Bersifat Imajinatif 9. Radio bersifat mobil Kelemahan ; Lack of Pictures Radio menyiarkan iklan secara singkat Radio bersifat terbagi Local area service Kesulitan bagi pengiklan untuk memperoleh bukti siaran iklan.

5. Media Luar Ruang Karakteristik Yang mendukung: Dapat menjangkau sebagai besar populasi di pasar dengan biaya yang sangat rendah per terpaan. Merupakan sarana yang baik sekali untuk melengkapi periklanan media lain dan membangun ingatan terhadap merek. Dengan menggunakan warna dan pencahayaan , media luar ruang merupakan medium yang tidak dapat diabaikan. Karakteristik yang tidak mendukung; Luar ruang tidak bisa mengkomunikasikan pesan-pesan naskah yang efektif karena keterbatasan kata yang bisa termuat. Efektivitas luar ruang sulit sekali diukur. Rentan terhadap vandalisme. Media ini sulit mencapai target market yang spesifik Waktu yang digunakan merancang iklan cukup lama

Transit Iklan pada daerah transit adalah iklan yang diletakkan pada terminal, kereta api, bus, taxi serta kendaraan umum lainnya. Frekuensi pemirsa melihat iklan tersebut dapat sangat tinggi, terutama apabila ia selalu menggunakan alat transpotasi yang sama berulang-ulang. Iklan yang diletakan pada badan bus dapat dilihat secara luas dibandingkan dipasang pada suatu tempat. Pesannya bisa bersifat aktual, target iklan ini dapat disesuaikan secara geografis karena kita dapat mengetahui secara tepat siapa saja yang tinggal ditempat tersebut. Kelemahan ; terbatasnya tempat dan ukuran iklan yang bisa dibuat. Tempat yang dilalui tidak dalam kondisi siap untuk menikamti iklan (kurang diperhatikan).walaupun banyak dilihat orang jarang sekali mencapai pelanggan yang benar-benar potensial. Kebisingan, kemacetan dan hiruk pikuk akan dapat mengganggu pesan yang disampaikan.

Bioskop Keunggulan : 1. Captive audience. 2. Video memiliki masa putar atau durasi lebih panjang. 3. Layar yang lebih lebar. 4. Tidak ada acara selingan 5. Zoning 6. Suasana Hiburan Kelemahan : 1. Sarana penyampai pesan yang bersifat sementara 2. Dampak yang ditimbulkan sangat tergantung pada ingatan penontonnya. 3. Tergantung seberapa sering iklan itu ditonton

Media televisi, majalah, koran, radio, dan media luar ruang serta Bioskop di sebut sebagai media lini atas Upper the line. Penggunaan media lini bawah adalah untuk mengingatkan dan memperteguh kembali pesan-pesan yang disampaikan pada media lini atas. Namun kenyataannya penggunaan media lini bawah ini juga akan sangat efektif jika dirancang dengan baik. Media lini bawah (Below the line)antara lain : 1. Pameran 2. Event 3. Direct mail 4. Poin of Purchase 5. Merchandising Schemes, Kalender, POS lainnya. PAMERAN : Fungsi pameran adalah : Sebagai tempat pengusaha, baik dari dalam maupun luar negeri memasarkan hasil produksinya. Sebagai tempat pertemuan antara penjual dan pembeli.

Ada beberapa bentuk pameran modern yaitu : 1. General fair (horizontal fair) pameran yang mencakup berbagai macam komoditi. 2. Specialized Show (vertical fairs). Pameran ini khusus menampilkan hasil dari industri tertentu. Umumnya berlangsung singkat untuk tamu-tamu tertentu. 3. Consumer fair, Pamera ini biasanya menampilkan barang-barang kebutuhan rumah tangga. Pengunjung adalah masyarakat umum. 4. Solo exhibition, Pameran atas inisiatif seorang pengusaha atau produsen untuk memamerkan hasil produksi kepada masyarakat. Biasanya dilakukan di tempat- tempat khusus seperti hotel dan dilakukan secara tunggal.

Pameran bermanfaat untuk : Saling menjajaki antara produsen-penyalur-calon pembeli Saling mempelajari aktivitas pesaing Memberi percontoh dan berdialog langsung dengan calon pembeli. Mencari partner usaha Mempelajari metode penjualan dan promosi. Kekuatan Kesempatan mendemokan produk Pembagian sampel untuk merangsang percobaan produk Potensi penjualan karena banyak yang datang berkunjung Suasana yang akrab baik untuk pengenalan produk

Kelemahan: Persiapan yang memakan waktu yang cukup lama. Jika peyelenggaranya tidak bonafed DIRECT MAIL Direct mail termasuk dalam kategori periklanan tanggapan langsung , yakni segala bentuk advertensi yang digunakan untuk menjual barang secara langsung kepada konsumen, apakah melalui surat, kupon yang disebarkan di berbagai media cetak atau melalui telpun. Keuntungan penggunaan direct mail Selektif. Ideal. Pengaruh personal Fleksibel Dapat dikur

Kelemahan : Direct mail yang bertubi-bertubi ke satu calon pembeli dapat dianggap sebagai sampah Sensor dari sekretaris. Pengusaha atau manajer sulit ditembus dengan direct mail karena biasanya di sensor oleh sekretarisnya Alamat calon pembeli yang berpindah-pindah kadang kala tidak segera diketahui oleh perusahaan pengirim. POINT Of PURCHASE Adalah display untuk pendukung penjualan, yang berfungsi untuk memberi informasi dan menguatkan informasi yang telah diterima calon pembeli dari media lain agar calon kosumen dituntun dan tidak beralih ke produk yang lain. Display berfungsi juga untuk mengingatkan, membujuk dan sekaligus menjajakan produk yang ada didalam suatu toko atau temat penjualan.

Merchandising Schemes Berbeda dengan point of purchase yang digunakan untuk menggiringcalon pembeli mempelajari produk yang ditawarkan pada outlet tempat produk ditawarkan, merchandising schemes berusaha mempertahankan pembelian lewat celah-celah yang dilupakan, yaitu dengan memberikan hadiah bagi konsumen yang berbelanja produk. Seperti pemberian potongan harga, hadiah ekstra, kupon hadiah yang langsung dapat ditukarkan, dan sebagainya. KALENDER Salah satu keunggulan kalender adalah karena barang ini dibutuhkan oleh konsumen. Biadanya pada masa-masa akhir tahun. Cukup dengan memberikab identitas perusahaan dan orang diharapkan sudah tahu siapa sponsor kalender tersebut.

Literatur Penjualan Leaflet Folder Brosur atau booklet Katalog Jadwal perjalanan Peralatan tulis menulis Stuffer/sisipan Agenda/catatan harian kecil Benda-Benda Pajangan Mobil atau alat peraga bergerak Poster berukuran Crown atau Dauble Crown Stiker, contoh kemasan, jam dinding, model, pajangan, asbak rokok, dll

Iklan Udara Tulisan dilangit : Seruan dari langit : Spanduk di langit Pesawat, balon udara Proyeksi iklan dilangit Catatatan Plastik, Kaset Audio dan Video tas-tas iklan Iklan tubuh Bendera Jepitan kertas Media video Iklan buku, stiker.

Efektivitas media : Apa cara termurah untuk mencapai konsumen dengan menggunakan media yang dipilih untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Salah satu indikator yang terpenting yang digunakan adalah secara universal dari efisiensi media adalah kreteria biaya per seribu (cost per thousand/CPM). CPM (M mewakili angka romawi 1.000) Rumusnya Biaya unit media x 1000 CPM = --------------------------------------------- Jml total kontak atau Jml. sirkulasi media

CPM dari masing-masing media yang menjadi kandidat pemasangan iklan dihitung selanjutnya dibuat perbandingan dan dipilih nilai harga CPM media termurah. Namun perlu diperhatikan bahwa nilai harga CPM termurah belum tentu menjamin efektivitas iklan selain sangat tergantung media habit calon konsumen dan kualitas fisik serta kontent media, juga sangat tergantung pada kemampuan pesan dan eksekusi iklan tersebut.