STRATEGI HARGA HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi pedoman untuk menetapkan strategi harga dan strategi promosi. Mutu dan ciri produk, tipe saluran distribusi, pemakai akhir yang dilayani dan perantara membantu menetapkan harga Tanggung jawab untuk keputusan penetapan harga berbeda antara organisasi yang satu dengan organisasi yang lain, bisa manajer pemasaran, manajer produksi atau CEO. Keputusan penetapan harga harus dikoordinasikan dengan keputusan keputusan lain dalam program pemasaran Strategi Produk Jika produk hanya satu, keputusan harga lebih sederhana Jika produk lebih dari satu, penetapan harga lebih rumit karena perlu dilihat hubungan antara produk yang ada dan komposisi bauran pemasarannya. Jika kualitas produk tinggi mungkin perlu ditetapkan harga yang mahal. Jika merek ditetapkan oleh pengecer, harga ditetapkan murah

Strategi Distribusi Tipe saluran, intensitas distribusi dan bentuk saluran distribusi akan mempengaruhi strategi harga. Perusahan memerlukan laba untuk membayar fungsi-fungsi perantara dan menawarkan insentif secukupnya untuk kerja sama dengan perantara. Distribusi intensif memerlukan penetapan harga lebih kompetitif daripada distribusi selektif dan eksklusif. SITUASI PENETAPAN HARGA Strategi penetapan harga perlu dimonitor terus karena perubahan kondisi eksternal, aktifitas pesaing dan kesempatan untuk meraih peluang kompetitif.

Beberapa Situasi Penetapan Harga Di Perusahaan : Penetapan harga untuk produk baru Adanya kekuatan eksternal dan perubahan dalam daur hidup produk, maka harga perlu disesuaikan Perubahan pada strategi positioning sehingga strategi harga perlu diubah Menanggapi tekanan-tekanan dari perang harga dan ancaman-ancaman persaingan. MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING Isyarat bagi Pembeli Harga merupakan alat untuk komunikasi dengan pembeli. Harga digunakan sebagai dasar perbandingan antar merek atau untuk memposisikanmerek sebagai produk bermutu tinggi

2. Instrumen Persaingan Harga merupakan cara untuk menyerang pesaing. Pasar swalayan menetapkan harga murah untuk melawan pasar swalayan lain. 3. Memperbaiki kinerja keuangan Harga dan biaya menentukan kinerja keuangan Pertimbangan keuangan merupakan faktor utama dalam strategi penetapan harga. Misalnya laba yang diinginkan ditetapkan, kemudian harga dihitung untuk mencapai laba tersebut. Harga juga dapat ditetapkan berdasarkan basis titik pulang pokok (BEP) 4. Pertimbangan Bauran Pemasaran Harga merupakan substitusi bagi usaha penjualan, iklan dan kualitas produk. Harga juga dapat digunakan untuk memperkuat program pemasaran.

STRATEGI PENETAPAN HARGA 1. Tujuan Penetapan Harga 2. Analisis Situasi Penetapan Harga 3. Pemilihan Strategi Penetapan Harga 4. Penetapan Harga Dan Kebijakan Khusus Tujuan Penetapan Harga 1. Mendapatkan posisi dipasar 2. Mencapai kinerja keuangan 3. Penentuan posisi produk 4. Mendorong permintaan 5. Mempengaruhi persaingan

Analisis Situasi Penetapan Harga Kepekaan Pasar Produk terhadap Harga Penentuan biaya Produk Analisis Persaingan Penilaian terhadap hambatan-hambatan hukum Pemilihan Strategi Penetapan Harga Menentukan fleksibilitas Harga Penentuan posisi harga dikaitkan dengan biaya Strategi bersaing dan Penentuan Posisi

Penetapan Harga Dan Kebijakan Khusus Pendekatan Berorientasi pada biaya Total Biaya Tetap BEP (unit) = _______________________________ Harga per unit –Biaya Variabel per unit Penetapan Harga Markup (MarkupPricing) dan Cost-Plus Pricing Pendekatan Berorientasi pada Persaingan Penetapan harga yang dipengaruhi oleh tindakan pesaing Pendekatan berorientasi pada permintaan Caranya dengan memperkirakan nilai produk bagi pembeli untuk menentukan berapa yang ingin dibayar pembeli untuk produk yang dapat memberikan kepuasan.

Penetapan Harga Khusus Segmentasi Harga Versi yang berbeda untuk produk dasar sama ditawarkan dengan harga berbeda (karena segmennya berbeda) Penetapan Harga Saluran Distribusi Pengenaan marjin yang berbeda-beda untuk anggota saluran sesuai dengan sifat dan pentingnya fungsi yang diharapkan dari perantara. Fleksibilitas Harga Apakah harga dapat dinegosiasikan atau harga mati ? Penetapan Harga Daur Hidup Produk Penetapan harga dapat berbeda pada setiap tahap daur hidup produk