tuntutan, tujuan, batasan, & BATNA catatan kuliah 4 nrk
jawablah pertanyaan2 berikut: apa/berapa penawaran pertama yang Anda ajukan? hasil apa/berapa yang Anda ingin capai? apa/berapa penawaran terendah yang dapat Anda terima? apakah Anda memikirkan cara lain mendapatkan tujuan Anda selain melalui negosiasi yang tadi Anda lakukan? jika ya, cara apakah itu?
Istilah demand goal limit bargaining range positive bargaining range negative bargaining range viable options BATNA overbidding
batasan & tujuan ditentukan o/ BATNA BEP positional commitment perceived cost of failure feasibility - tracking principles
batasan & konsesi ditentukan o/ representation hostility time pressure
good cop – bad cop hitung 1 sampai 3
Negotiators of the Week… ◘ rakhmawati endah ◘ rosanti budi ◘ vitya hanum ◘ shiela riezqia