KULIAH STRATEGI PEMASARAN PERTEMUAN KE-6

Presentasi berjudul: "KULIAH STRATEGI PEMASARAN PERTEMUAN KE-6"— Transcript presentasi:

1 KULIAH STRATEGI PEMASARAN PERTEMUAN KE-6
Dr. HJ. S.K. Hildayanti, MM PROGRAM MAGISTER UIGM PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

2 STRATEGI PENETAPAN HARGA
PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

3 DEFINISI HARGA Kotler & Armstrong (2011) : Harga sbg sejumlah uang yg diminta u/ su/ produk (brg atau jasa). Jumlah semua nilai yg diberikan o/ konsumen u/ mperoleh benefit atas kepemilikan (penggunaan) produk (brg / jasa).  Harga menjadi faktor utama yg mpengaruhi pilihan seorg pembeli. == saat ini faktor Non Harga jg penting PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

4 => variabel taktis (dpt diubah dg cpt dlm kaitannya dg persaingan).
Penetapan harga Var iabel strategis y penting dlm bauran pemasaran  menjelaskan persepsi thd kualitas dan posisi su/ produk. => variabel taktis (dpt diubah dg cpt dlm kaitannya dg persaingan). PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

5 Pemasar menggunakan harga brg yg diproduksi & dijual u/
menarik pelanggan dari segala segmen. menarik konsumen pd segmen kecil pd pasar yg besar. - Mengimbangi harga pesaing PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

6 Sasaran penetapan harga
Profitability objectives (utk mendptkan keuntungan) Volume objectives (utk memperoleh volume yg besar) Meeting competition objectives (utk menghadapi persaingan) Prestige objectives (utk prestise) (Boone & Kurtz, 2005) PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

7 3 STRATEGI HARGA UTAMA : 1. Customer value-based pricing Penetapan harga bds nilai yg diberikan konsumen). 2. Cost – based pricing Penetapan harga bds biaya 3. Competition-based pricing Penetapan harga bds persaingan. Kotler dan Armstrong (2013) PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

8 PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

9 PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

10 Faktor Penentu Harga PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

11 PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

12 PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

13 2. Above, At, or Below Market Pricing 3. Loss Leader Pricing
BERBASIS PERSAINGAN 1. Customery Pricing 2. Above, At, or Below Market Pricing 3. Loss Leader Pricing 4. Sealed Bid Pricing PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

14 4. Segmented pricing 5. International pricing
PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

15 Strategi penetapan harga
STRATEGI PENETAPAN HARGA PRODUK BARU STRATEGI PENETAPAN HARGA PRODUK YG SDH MAPAN STRATEGI FLEKSIBILITAS HARGA STRATEGI PENETAPAN HARGA LINI PRODUK STRATEGI LEASING STRATEGI BUNDLING-PRICING STRATEGI KEPEMIMPINAN HARGA STRATEGI PENETAPAN HARGA UTK MERAIH PANGSA PASAR STRATEGI PENETAPAN HARGA JASA PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM

16 PERTEMUAN 6 - STRATEGI PENETAPAN HARGA - DR.HJ.HILDAYANTI, MM