MINI BRANCH TRAINING Distribution Support Dibawakan Oleh:

Presentasi berjudul: "MINI BRANCH TRAINING Distribution Support Dibawakan Oleh:"— Transcript presentasi:

1 MINI BRANCH TRAINING Distribution Support Dibawakan Oleh:

2 Definisi Distribution Support : Membantu jalannya semua saluran distribusi marketing Agency Support : Membantu jalannya saluran distribusi agency dimana proses produk yang dijual adalah produk individu dan melalui cabang/agency Bancassurance Support : Membantu jalannya saluran distribusi melalui kerjasama dengan bank Corporate & MNC Support : Membantu jalannya saluran distribusi dimana proses produk yang dijual adalah produk kumpulan dan melalui nasabah kumpulan Direct Marketing Tele Marketing Support : Membantu jalannya saluran distribusi dimana proses penjualannya melalui Telepon EFC : Membantu saluran distribusi dimana proses penjualannya adalah produk individu/ Corporate

3 Struktur Organisasi

4 Fungsi Unit Kerja Agency Distribution Bancassurance Corporate DMTM EFC
Fungsi kerja Departemen Distribution Support adalah mendukung kinerja dari jalur – jalur Distribusi yang ada di PT. Asuransi Jiwa Sinarmas MSIG, terutama yang berhubungan dengan Administrasi Aparat Keagenan, Reporting & Kompensasi. Jalur Distribusi yang ada di PT. Asuransi Jiwa Sinarmas MSIG : Agency Distribution : Menjual Produk melalui jalur Individu Bancassurance : Menjual Produk melalui Bank Corporate : Menjual Produk untuk Nasabah Kumpulan DMTM : Menjual Produk melalui Tele & Direct Marketing EFC : Menjual bebrapa Produk Individu

5 Agency Distribution Agency Distribution
Menjual Produk Asuransi secara Personal / Individu. Agency Distribution dibagi menjadi 2 System, yaitu : Regional System Agency Incubator : Gedung & Fasilitas didukung oleh Kantor Pusat Agency System Agency Kantor Mandiri (AKM) : Gedung & Fasilitas tidak didukung oleh kantor Pusat. Kantor AKM mendapatkan Tunjangan AKM dari Kantor Pusat Perbedaan paling mendasar dari System yang ada di Agency Distribution ini terdapat pada Skema Kompensasi.

6 Agency Distribution Agency Distribution dibawa
Agency Distribution dibagi menjadi 2 System, yaitu : Regional System Agency Incubator : Gedung & Fasilitas didukung oleh Kantor Pusat Agency System Agency Kantor Mandiri (AKM) : Gedung & Fasilitas tidak didukung oleh kantor Pusat. Kantor AKM mendapatkan Tunjangan AKM dari Kantor Pusat Perbedaan paling mendasar dari System yang ada di Agency Distribution ini terdapat pada Skema Kompensasi.

7 Bancassurance Produk asuransi didistribusikan kepada nasabah Bank Rekanan yang bekerjasama dengan PT. Asuransi Jiwa Sinarmas MSIG. Saat ini kita mempunya 3 (tiga) Group Bancassurance : Bancassurance Bank Sinarmas GM : Yanti Sumirkan Kerjasama penjualan produk di bank Sinarmas: Simas Prima dan Simas Stabil Link (Save Series) Simas Power Link (Unit Link) New Simas Stabil Link ( Unit Link) Sinarmas saving Plan (Asuransi Jiwa Kredit)

8 Bancassurance Bancassurance MRI GM : Jan Rosyadi & Dewi Wijaya
Bank yang kerjasama saat ini : Bank Konvensional : Bii, Bank Permata, Bank OCBC NISP, Bank Jabar Banten, Bank Danamon, BPR, dll Bank Syariah : Bii Syariah, Bank Permata Syariah, bank Syariah Mandiri, Bank Muamalat, Bank OCBC NISP Syariah, BCA Syariah, dll Pembagian Wilayah : Jan Rosyadi : Wilayah produksi Indonesia bagian barat (Sumatera, DKI Jakarta, Jabar, Jateng dan Jogja Dewi Wijaya : Wilayah produksi Indonesia bagian timur ( Jatim, Kalimantan, Sulawesi dan Papua Bancassurance Bank Others GM : Helmy Bank yang dihandle Existing Nasabah Bii : Produk Excellent Link dan Power Save Bank Victoria : Produk Unit Link

9 Corporate Distribution
Mendistribusikan Produk untuk Nasabah Kumpulan / Corporate. Misal : Suatu Perusahaan mengasuransikan seluruh Karyawannya. Dalam hal ini Pemegang Polis adalah Perusahaan dan tertanggungnya adalah seluruh karyawan / perkumpulan tersebut. Jalur distribusi Corporate ada dibawah Direksi Bp. Jaime Jose Javier. Dibagi menjadi 2 (dua) Group, dan masing – masing Grup terdapat 2 (dua) system : Multi National Corporation Menggarap pangsa pasar Perusahaan Jepang & Korea. Corporate Menjual Produk Corporate / Kumpulan Worksite Menjual Produk Individu di suatu Perusahaan / Kumpulan

10 Corporate Weky Nelissen Menggarap pangsa pasar Perusahaan / Organisasi / Kumpulan selain Jepang & Korea. Corporate Menjual Produk Corporate / Kumpulan Worksite Menjual Produk Individu di suatu Perusahaan / Kumpulan

11 EFc 1. Financial Consultant Department (FCD) adalah suatu departemen di PT. Asuransi Jiwa Sinarmas MSIG yang mengadakan sistem pengembangan untuk menjadi profesional Financial Consultant (FC). 2. FC (Financial Consultant) terdiri dari : a) FC-1, adalah trainee PT. Asuransi Jiwa Sinarmas MSIG yang berada di dalam struktur Organisasi Financial Consultant Department (FCD), dimana akan menjalani pelatihan selama 24 (dua puluh empat) bulan dan bertanggung jawab kepada leader yang berada di atasnya di dalam FCD. b) FC Profesional (FC-2, FC-3, FC-4, FC-5) adalah FC yang telah lulus menjalani pelatihan sebagai FC-1 dan telah diangkat sebagai karyawan tetap dimana yang bersangkutan memiliki jabatan setara dengan staff dalam struktur organisasi FCD serta bertanggung jawab kepada leader yang berada di atasnya di dalam FCD.

12