Seminar Pemasaran Pricing Strategy.

Presentasi berjudul: "Seminar Pemasaran Pricing Strategy."— Transcript presentasi:

1 Seminar Pemasaran Pricing Strategy

2 Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Pilih Tujuan Penetapan Harga Menentukan Permintaan Memperkirakan Biaya Analisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing Memilih Metode Penetapan Harga Memilh Harga Akhir

3 Tujuan Penetapan Harga
Kelangsungan Hidup Laba Sekarang Maximum Maximum Market Share Skimming Pasar Maximum Market Leader on Quality

4 Tujuan Penetapan Harga
Kelangsungan Hidup Kondisi : Over Capacities, Persaingan Ketat, Keinginan konsumen yang berubah-ubah  Lower Price, dimana perusahaan harus menurunkan harga untuk bisa bertahan. Laba “kurang” diperhatikan

5 Tujuan Penetapan Harga
Laba Maximum Pilih harga yang memaksimumkan laba sekarang. Asumsi : Perusahaan mengetahui fungsi permintaan dan biaya.  Do: menekan kinerja keuangan, abaikan variabel marketing mix dan reaksi pesaing

6 Tujuan Penetapan Harga
Maximum Market Share Melakukan penetrasi pasar dengan strategi harga rendah serta volume penjualan yang tinggi.  Asumsi : Market sangat sensitif terhadap harga, biaya produksi dan distribusi menurun, harga rendah menghilangakan semangat pesaing lama maupun potensial

7 Tujuan Penetapan Harga
Skimming Pasar Maximum Peruahaan menetapkan harga maksimum untuk menyaring pasar. Kondisi : Sejumlah pembeli yang memadai memiliki permintaan tinggi, harga awal yg tinggi tdk menarik pesaing untuk masuk ke pasar, high price high quality

8 Tujuan Penetapan Harga
Kepemimpinan Pasar dalam Kualitas Menjadi yang terdepan dalam kualitas sebagai suatu strategi dalam menguasai pasar Asumsi : Pasar telah berorientasi pada kualitas, tidak sensitif terhadap harga

9 Harga mempengaruhi permintaan dan juga mempengaruhi strategi pemasaran
Kondisi Normal : Harga Tinggi  Permintaan Rendah Permintaan :Inelastis dan Elasitis

10

11 Kepekaan Harga Pengaruh Nilai Unik  Tdk peka thd harga karena sifat unik produk Awareness thd Produk Pengganti  tdk peka thd harga karena tidak tahu adanya produk pengganti Pengaruh perbandingan yang sulit  sulit membandingkan mutu barang pengganti

12 Kepekaan Harga Pengaruh Pengeluaran Total  pembeli semakin tidak peka terhadap harga jk pengeluaran semakin rendah dibandingkan pendapatan total Pengaruh Manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Pengaruh mutu produk Pengaruh Persediaan

13 Metode Penetapan Harga
Markup Pricing yakni dengan menambahkan biaya markup standar terhadap produk yang kemudian dijadikan sebagai laba Markup Pricing Tentukan Biaya per unit dan % markup yang diinginkan

14 Metode Penetapan Harga
Penetapan Harga berdasarkan Sasaran Pengembalian / Target Return Pricing dimana perusahaan menentukan harga yang akan menghasilkan tingkat pengembalian ROI yang diinginkan

15

16 Metode Penetapan Harga
Penetapan harga berdasarkan Nilai yang telah dipersepsikan / Perceived Value Yakni dilihat dari persepsi nilai pembeli bukan biaya penjual sebagai kunci untuk menetapkan harga

17 Metode Penetapan Harga
Penetapan harga Nilai / Value Pricing Yakni menetapkan harga yang cukup rendah untuk tawaran yang bermutu tinggi. Harga menggambarkan kualitas

18 Metode Penetapan Harga
Penetapan harga sesuai harga Berlaku / Going Rate Pricing Menetapkan harga dengan dasar harga pesaing

19 PELANGGAN REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA PEMERINTAH PESAING DISTRIBUTOR PEMASOK