PENGENALAN ACCOUNT PLANNING

Presentasi berjudul: "PENGENALAN ACCOUNT PLANNING"— Transcript presentasi:

1 PENGENALAN ACCOUNT PLANNING
ADHI GURMILANG

2 Kekuatan account planning
Fokus lebih dekat pada pemasaran dan tujuan periklanan; Berkaitan tujuan langsung ke langkah-langkah strategis dan pelaksanaan kampanye; Mengkoordinasikan upaya elemen promosi berbagai iklan, termasuk penelitian, pesan, media, produksi, dan lalu lintas;

3 Kekuatan account planning
Membuat usaha iklan lebih efisien dan efektif; Memastikan  semua elemen kampanye konsisten; Mengintegrasikan upaya pemasaran, promosi, dan menjual ke kampanye advertising; Terpusat konsumen akhir dari produk, layanan, atau ide yang dipasarkan; Memeriksa proses penjualan dari perspektif pelanggan serta  pemasar.

4 What Is Account Planning?
Kesuksesan perusahaan ditentukan oleh positioning dan persepsi brand di pasar. Melakukan positioning brand dan bagaimana positioning tersebut dilakukan. Merupakan tugas komunikasi. Eksekusi brand secara internal di dalam perusahaan dan eksternal pada konsumen.

5 What Is Account Planning?
Kesalahan : brand dianggap murahan atau terjadi salah persepsi pada konsumen. Penting sekali untuk melakukan perencanaan dan evaluasi terhadap brand.

6 Sejarah account planning
AS 1960-an, perusahaan mulai menggunakan brand management approach. Klien mulai menggunakan penelitian pemasaran untuk melakukan perencanaan. .

7 Sejarah account planning
Biro iklan menjadi lebih fokus pada sisi komunikasi saja. Pemahaman konsumen bukan lagi menjadi tanggung jawab biro iklan menggabungkan riset, media dan marketing yang menghasilkan account planning dengan tujuan untuk memahami konsumen dan menghasilkan solusi kreatif.

8 Perubahan dasar Awalnya advertising account planning menjadi jembatan antara penelitian dan account management. Riset di sini lebih bersifat melakukan penafsiran lebih pragmatis dan terapan dibandingkan secara teknis. Account planning menjadi pilar keempat setelah media, creative dan account management.

9 Perubahan dasar Untuk account management, tidak perlu lagi memikirkan strategi periklanan; untuk kreatif berarti bahwa pengembangan pesan akan mendapatkan masukan konsumen.

10 Perubahan dasar Bentuk paling dasar, account planner adalah bagian dari proses kreatif. Produk account planner adalah creative brief di mana tim kreatif mengeksekusi pesan periklanan. Konteks lebih luas, account planner adalah perwakilan konsumen dengan memahami konsumen.

11

12 Perubahan dasar Account planner ideal: memahami penelitian.
Memahami konsumen dan dpt menggambarkan konsumen secara lengkap dari think and feel.

13

14 Account Planner Dan Brand Positioning
Peran sebagai advokat konsumen. Brand planner untuk positioning di mata konsumen. Matching antara tujuan pemasaran dan bagaimana konsumen perceive brand.

15 Account Planner Dan Brand Positioning
Iklan harus mendukung proses brand positioning. Dilema: perusahaan versus konsumen dalam brand positioning. Case studies: merek mahal namun dipersepsikan sbg merek murahan.

16 Account Planner Dan Brand Positioning
Seringkali terlupa: esensi brand yang ingin disampaikan. Account planner: menyampaikan brand positioning. Creative: membuat iklan bagus namun melupakan positioning merek.

17 Pemilihan Media Untuk Brand Positioning
 harus memilih media yang efektif, efisien. Terpenting: mencerminkan posisi. Pemilihan media mencerminkan positioning. Fragmentasi media: harus menyesuaikan antara media yang ada. Ideal: sinergi antara media dan brand positioning.

18 Kekuatan Account Planner
Mengatur berbagai keinginan yang ada dari klien dan biro iklan. Menerjemahkan berbagai informasi yang ada dan melakukan pemilihan informasi yang relevan. Brand differentiation menjadi sangat sulit. Differentiation dapat saja didasarkan oleh emotional benefit = pekerjaan account planner.

19 Kekuatan Account Planner
Account planner sebagai voice of the consumer memanfaatkan emotional benefit untuk menghasilkan iklan yang relevan dan menarik. Diperlukan sebuah homework yang mendalam melalui riset.

20 Kekuatan Account Planner
Intinya account planner adalah guardian of consumer pada jagad raya marketing dan advertising.

21 Terima Kasih Adhi March 2012

22

23

24

25

26

27

28