Harga Dalam Kaitannya Dengan Strategi Pemasaran

Presentasi berjudul: "Harga Dalam Kaitannya Dengan Strategi Pemasaran"— Transcript presentasi:

1 Harga Dalam Kaitannya Dengan Strategi Pemasaran

2 Kotler on Marketing Sell value, not price.

3 PENETAPAN HARGA MERUPAKAN KEPUTUSAN PENTING DALAM PEMASARAN :
Harga adalah satu-satunya elemen bauran pemasaran yg memberikan pemasukan bagi pemasaran Elemen lainnya (produk, distribusi dan promosi) justru mwmbutuhkan dana besar

4 Konsep Harga Harga bisa diungkapkan dengan berbagai istilah, misalnya iuran, tarif, sewa, bunga, premium, upah, gaji dan sebagainya. Darisudut pandang pemasaran, harga didefinisikan sebagai ; Satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hal kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa

5 Penetapan Harga Penetapan harga merupakan tugas kritis yang menunjang keberhasilan perusahaan Harga dapat memberikan pendapatan bagi perusahaan Company Logo

6 FLEKSIBILITAS HARGA PELANGGAN KOMPETISI LEGAL FLEKSIBILITAS HARGA
BIAYA

7 Customer Delivered Value
NILAI PRODUK NILAI LAYANAN NILAI PERSONEL NILAI CITRA NILAI PELANGGAN TOTAL CUSTOMER DELIVERED VALUE BIAYA PELANGGAN TOTAL BIAYA MONETER BIAYA WAKTU BIAYA ENERGI BIAYA PSIKIS Company Logo

8 KARAKTERISTIK HARGA DAN IMPLIKASINYA TERHADAP PEMASARAN PERUSAHAAN
SECARA TRADISIONAL HARGA BERPERAN SEBAGAI PENENTU UTAMA PILIHAN PEMBELI. HARGA JUGA MASIH MERUPAKAN SALAH SATU UNSUR TERPENTING YANG MENENTUKAN PANGSA PASAR DAN PROFITABILITAS PERUSAHAAN HARGA JUGA MERUPAKAN ELEMEN BAURAN PEMASARAN YANG FLEKSIBEL, DAPAT DIUBAH DENGAN CEPAT.

9 Laba = Pendapatan Total – Biaya Total
HARGA MERUPAKAN ELEMEN BAURAN PEMASARAN YANG MENGHASILKAN PENDAPATAN, SEDANGKAN ELEMEN – ELEMEN LAINNYA MENIMBULKAN BIAYA. Laba = Pendapatan Total – Biaya Total (Harga per Unit x Kuantitas Yang Terjual) – Biaya Total

10 DARI SUDUT PANDANG KONSUMEN, HARGA SERINGKALI DIGUNAKAN SEBAGAI INDIKATOR NILAI BILAMANA HARGA TERSEBUT DIHUBUNGKAN DENGAN MANFAAT YANG DIRASAKAN ATAS SUATU BARANG ATAU JASA NILAI (VALUE) DAPAT DIDEFINISIKAN SEBAGAI ; Rasio antara manfaat yang dirasakan terhadap harga

11 Pentingnya harga SECARA UMUM, HARGA DARI SUATU PRODUK ATAU JASA AKAN MEMPENGARUHI TINGKAT PERMINTAAN DARI ASPEK EKONOMI Harga akan menjadi pengatur dasar pada seluruh sistem ekonomi karena akan mempengaruhi sumber – sumber alokasi permodalan seperti upah, sewa, bunga dan laba perusahaan DARI ASPEK PERUSAHAAN (FIRM) Harga akan mempengaruhi program – program pemasaran sehingga akan berdampak pada posisi perusahaan dalam suatu industri

12 Peranan Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Peranan alokasi harga Harga akan membantu para pembeli didalam mengambil keputusan pembelian berdasarkan pada manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan akan diperoleh ketika dikonsumsi Peranan informasi dari harga Harga akan mendidik pembeli tentang suatu produk, seperti kualitas. Hal ini terutama bermanfaat ketika pembeli kesulitas didalam menilai faktor produk atau manfaat secara obyektif

13 FAKTOR – FAKTOR YANG DIPERTIMBANGKAN DIDALAM PENETAPAN HARGA
Faktor Internal Faktor Eksternal Tujuan pemasaran perusahaan Strategi bauran pemasaran Biaya Organisasi Sifat permintaan dan pasar Persaingan (Lima Kekuatan Persaingan Porter) Unsur – unsur lingkungan eksternal lainnya

14 Strategi Harga – Kualitas
Tinggi Menengah Rendah 1 2 3 Strategi Nilai-Tinggi Strategi Nilai-Super Strategi Premium 4 5 6 Kualitas Produk Strategi Terlalu Mahal Strategi Nilai Menengah Strategi Nilai Baik 7 8 9 Strategi Penipuan Strategi Ekonomi Palsu Strategi Ekonomis Penawaran produk berkualitas tinggi dan harga tinggi Strategi harga menyerang Harga terlalu tinggi dibandingkan kualitas

15 STRATEGI PENETAPAN HARGA
Secara garis besar strategi penetapan harga dapat dikelompokan menjadi8 kelompok, yaitu: Strategi penetapan harga produk baru Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan. Strategi fleksibilitas harga Strategi penetapan harga lini produk Strategi leasing Strategi bundling-pricing Strategi kepemimpinan harga Strategi penetapan harga untuk membentuk pangsa pasar

16 STRATEGI PENETAPAN HARGA PRODUK BARU
Harga yang ditetapkan atas suatu produk baru harus dapat memberikan pengaruh yang baik bagi pertumbuhan pasar. Selain itu juga sedapat mungkin mencegah timbulnya persaingan sengit Pada hakikatnya ada dua strategi pokok dalam menetapkan harga produk baru, yaitu skimming pricing dan penetration pricing.

17 Skimming Price Skimming Pricing Harga
Perusahaan berusaha menjual dengan harga tinggi sebelum Memebidik konsumen yang lebih peka harga Harga tinggi Mula-mula Harga …. …………………… Pertama Harga Kedua ……………………………………… Kuantitas

18 Penetration pricing Harga Perusahaan berusaha menjual kepada seluruh pasar Dengan satu harga murah penetrasi Kuantitas

19 1. Skimming Pricing Strategi ini merupakan strategi yang menetapkan harga tinggi pada suatu produk baru. Biasanya strategi ini dilengkapi dengan aktivitas promosi yang gencar. Produk-produk yang harganya ditetapkan dengan strategi ini, diantaranya produk-produk yang berkaitan dengan teknologi baru (seperti stereo set, telpon selular, perangkat keras computer, dan lain-lain).

20 Tujuan strategi ini pada dasarnya adalah:
Untuk melayani para pelanggan yang tidak terlalau sensitive terhadap harga, selagi persaingan belum ada. Untuk menutup biaya-biaya promosi dan riset dan pengembangan secepat mungkin melalui marjin yang besar. Untuk membatasi permintaan hingga tingkat yang tidak melampaui kapasitas produksi perusahaan. Untuk berjaga-jaga terhadap kemungkinan terjadinya kekeliruan dalam penetapan harga, karena akan jauh lebih mudah untuk menurunkan harga awal yang dirasakan konsumen terlampau mahal daripada menaikan harga awal yang terlalu murah agar dapat menutup semua biaya yag dikeluarkan.

21 Skimming pricing ccocok digunakan dalam situasi sebagai berikut:
Produk baru memiliki karakteristik unik/khas yang sangat diharapkan /disukai konsumen dan tidak ada atau hanya sedikit tersedia produk substitusi. Cukup banyak pelanggan yang bersedia untuk membeli produk pada tingkat harga awal yang tinggi. Biasanya pelanggan yang termasuk kategori ini adalah mereka yang berpenghasilan tinggi dan suka mengikuti trend. Sifat permintaan yang dihadapi tidak pasti. Perusahaan telah mengeluarkan dana sangat besar untuk riset dan pengembangan suatu produk baru. Harga awal yang tinggi tersebut tidak akan menjadi daya tarik bagi masuknya para pesaing. Disamping itu ada hambatan masuk bagi pesaing,misalnya berupa hak paten. Pelanggan menginterpretasikan harga tinggi sebagai indicator kualitas yang tinggi. Bila produk baru yang dihasilkan sangat inovatif sehingga pasar diperkirakan memerlukan waktu lama sebelum memasuki tahap kedewasaan dalam PLC.

22 Penetration Pricing Dalam strategi ini harga ditetapkan relatif rendah pada tahap awal product life cycle (PLC). Tujuannya adalah agar dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing. Dengan harga yang rendah,maka perusahaan dapat pula mengupayakan tercapainya skala ekonomis dan menurunya biaya per unit. Stategi ini memiliki perspektif jangka panjang,dimana laba jangka pendek dikorbankan demi tercapainya keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

23 STRATEGI PENETAPAN HARGA PRODUK YANG SUDAH MAPAN
factor yang menyebabkan suatu perusahaan harus selalu meninjau kembali strategi penetapan harga produk-produknya yang sudah ada di pasar Adanya perubahan dalam lingkungan pemasaran, misalnya ada pesaing besar yang menurunkan harganya. Adanya pergeseran permintaan, misalnya terjadi perubahan selera konsumen.

24 Memiliki tiga alternatif strategi :
Mempertahankan Harga, Menurunkan Harga, Menaikan Harga Ad.1. Mempertahankan harga Strategi ini dilaksanakan dengan tujuan mempertahankan posisi dalam pasar (misalnya pangsa pasar dan profitabilitas perusahaan) dan untuk meningkatkan citra yang baik di masyarakat

25 Ad.2. Menurunkan Harga, Ada tiga alasan yang mendorong suatu perusahaan perlu menurunkan harga
Strategi defensive, dimana perusahaan memotong harga guna menghadapi persaingan yang semakin ketat Strategi ofensif, dimana perusahaan berusaha memenangkan persaingan. Respon terhadap kebutuhan pelanggan yang disebabkan oleh perubahan lingkungan.

26 Ad.3. Menaikan Harga Menaikan harga produk biasanya dilakukan dengan tujuan untuk mempertahankan profitabilitas dalam periode inflasi, mengambil keuntungan dari diferensiasi produk ( baik diferensiasi riil maupun diferensiasi persepsi) atau untuk melakukan segmentasi pasar yang dilayani. Dalam situasi inflasi, harga perlu disesuaikan bila perusahaan bermaksud untuk mempertahankan profitabilitasnya. Hal ini karena semua elemen dan jenis biaya menjadi meningkat pada periode inflasi. Secara konseptual, peningkatan harga yang dilakukan harus ditetapkannya pada suatu tingkat yang memungkinkan besarnya laba sama, baik sebelum maupun adanya inflasi.

27 STRATEGI FLEKSIBILITAS HARGA
Strategi fleksibilitas harga terdiri atas dua macam strategi, yaitu Strategi Satu Harga (Harga Tunggal) Strategi Penetapan Harga Fleksibel. Fleksibilitas dapat dilakukan dengan jalan menetapkan harga yang berbeda pada pasar yang berlainan atas dasar lokasi geografis, waktu penyampaian/pengiriman, atau kompleksitas produk yang di harapkan

28 STRATEGI PENETAPAN HARGA LINI PRODUK
Strategi ini dilakukan dengan jalan menetapkan harga suatu lini produk berdasarkan hubungan dan dampak setiap produk terhadap lininya, apakah kompetitif atau komplementer. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan laba dari keseluruhan lini produk.

29 STRATEGI LEASING Leasing merupakan suatu kontrak persetujuan antara pemilik aktiva (lessor) dan pihak kedua yang memanfaatkan aktiva tersebut (lessee) untuk jangka waktu tertentu dengan tingkat return tertentu. Dewasa ini objek leasing meliputi : Apartemen, Kantor,rumah, Mobil, Kompueter, Mesin Fotokopi, Bahkan Bangunan Pabrik. Kontrak leasing umumnya memberikan hak kepada lessee untuk memperbaharui kontrak sewa untuk periode mendatang atu bahkan memberikan hak untuk membeli aktiva tersebut. Pihak lessee mendapatkan manfaat,yaitu dapat menggunakan suatu aktiva tanpa harus membeli sendiri. Sedangkan pihak lessor mendapatkan uang sewa secara periodic. Kadangkala lessor juga mensyaratkan pembayaran biaya pemeliharaan,pajak,dan asuransi.

30 Tujuan dari strategi leasing ini adalah:
Untuk meningkatkan pertumbuhan pasar dengan menarik pelanggan yang tidak mampu membeli sekaligus. Untuk merealisasikan laba jangka panjang yang lebih besar,karena biaya produksi diamortisasikan secara penuh. Biaya sewa mwrupakan laba. Untuk meningkatkan aliran kas. Agar dapat memperoleh aliran laba yang stabil. Untuk menghindari risiko kerugian akibat keusangan teknologi.

31 STRATEGI BUNDLING PRICING
Strategi ini memasukan marjin ekstra dalam harga untuk menutupi bermacam-macam fungsi dan jasa pendukung yang dibutuhkan untuk menjual dan mempertahankan produk selama masa manfaatnya. Strategi yang biasa disebut pula dengan istilah iceberg pricing ini banyak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan yang juga menerapkan strategi ini.

32 STRATEGI PENETAPAN HARGA UNTUK MEMBENTUK PANGSA PASAR
Strategi ini dilaksanakan dengan jalan menetapkan harga serendah mungkin untuk produk baru. Tujuannya adalah untuk meraih pangsa pasar yang besar,sehingga perusahaan mampu memiliki keunggulan biaya dan pasarnya tidak dapat dikuasai oleh pesaing. Dasar pemikiran strategi ini adalah asumsi mengenai dampak pangsa pasar terhadap strategi penetapan harga. Menurut jain (1990), pangsa pasar yang semakin besar atau pengalaman yang semakin banyak mengarah pada biaya yang semakin rendah. Oleh sebab itu,perusahaan perlu mengupayakan agar produk-produknya sendiri mungkin bisa meraih pangsa pasar yang besar.