TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN

Presentasi berjudul: "TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN"— Transcript presentasi:

1 TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN
MATA KULIAH : PENGANGGARAN PERUSAHAAN

2 Pendekatan Speculative
Calculated risk : estimasi resiko akibat ketidakastian faktor intern dan ekstern

3 Faktor intern Faktor intern yang mempengaruhi peramalan penjualan adalah sebagai berikut: Kualitas dan fungsi produk Biaya produksi dan distribusi Managerial skill (ex: kemampuan memimpin) dll

4 Faktor ekstern Sedangkan faktor ekstern yang mempengaruhi peramalan penjualan adalah sebagai berikut: Kecakapan manajemen pesaing Volume kegiatan perekonomian Barang subsitusi / barang pengganti Selera masyarakat dll

5 Teknik forecasting Dalam melakukan teknik forecasting dapat dilakukan dengan metode sebagai berikut: Berdasar pendapat/ judgment method Pendapat salesman Pendapat sales manajer Pendapat ahli (akademisi) Pendapat konsumen Perhitungan stastistik Metode khusus

6 Forecast dengan perhitungan stastistik
Metode yang dapat digunakan dalam forecast dengan perhitungan statistik adalah sebagai berikut: Garis trend secara bebas Garis trend dengan setengah rata-rata Garis trend secara matematis Metode moment Metode least square Analisa korelasi

7 Metode khusus Analisa yang digunakan dalam metode khusus yaitu:
Analisa industri Analisa product line Analisa pengguna akhir

8 Metode setengah rata-rata
Y = a + b X Keterangan: a : rata-rata kelompok 1 b : rata-rata kel 2- rata-rata kel 1 n n : jarak tahun antara rata-rata kel 1- rata-rata kel 2

9 Metode moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²

10 Metode least square Y = a + b X a = ∑Y n b = ∑ XY ∑ X²

11 Analisa korelasi Y = a + b X b = n ∑ XY - ∑Y ∑ X n ∑ X² - (∑ X)²
a = ∑Y - b ∑ X n

12 Metode khusus Market share = permintaan perusahaan permintaan industri
Konsumsi produk perkapita produk DN + impor – Ekspor jumlah penduduk

13 Latihan Soal SOAL Dibawah ini data penjualan PT MAJU selama 8 tahun terakhir Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 9 dengan metode : a. garis trend secara bebas b. garis trend setengah rata-rata c. metode moment d. metode least square Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450 Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

14 a. Garis Trend Secara Bebas

15 b. Garis Setengah Rata-Rata
Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

16 c. Metode Moment Y = a + b X ∑Y = n.a + b ∑ X ∑ XY = a ∑ X + b ∑ X²
 A = 135,7 dan b =1251,85 Y= 1251, ,7 X Y= 1251, ,7 (9) Y= 2473,15 Tahun Y X XY X2 1 1500 2 1600 3200 4 3 1650 4950 9 1700 6800 16 5 8500 25 6 1900 11400 36 7 2400 16800 49 8 2450 19600 64 Jumlah ∑Y:14.900 ∑X:36 ∑XY:72.750 ∑X2 :204

17 d. Metode Last Square Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5
XY X2 1500 -7 -10500 49 1600 -5 -8000 25 1650 -3 (atau -1,5) -4950 9 1700 -1 (atau -0,5) -1700 1 1900 3 5700 2400 5 12000 2450 7 17150 ∑Y:14.900 ∑X:0 ∑XY: ∑X2 :168 Y = a + b X a = ∑Y n a = 14900/8 =1862,5   b = ∑ XY ∑ X² B = 11400/ 168 =67,85 Y = 1862,5 + 67,85X Y = 1862,5 + 67,85 (9) Y = 2473,24

18 Latihan Soal SOAL Dibawah ini data penjualan PT MAJU selama 8 tahun terakhir Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 9 dengan metode : a. garis trend secara bebas b. garis trend setengah rata-rata c. metode moment d. metode least square Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 2 3 4 5 6 7 8 Tahun ke Volume penjualan (unit) 1 1500 2 1600 3 1650 4 1700 5 6 1900 7 2400 8 2450

19 Sumber pustaka Gleen A. Welsch, Business Budgeting profit planning & control, Prentice Hall Gunawan Adisaputra, Anggaran perusahaan, BPFE Yogyakarta Munandar, Budgeting, BPFE Yogyakarta Y. Supriyanto, Anggaran Perusahaan, STIE YKPN Yogyakarta

20 TERIMA KASIH