SEGMENTASI PASAR Adalah membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Homoginitas.

Presentasi berjudul: "SEGMENTASI PASAR Adalah membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Homoginitas."— Transcript presentasi:

1 SEGMENTASI PASAR Adalah membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Homoginitas masing-masing segmen disebabkan oleh : a. Perbedaan dalam kebiasaan membeli Misal : Pembelian secara tunai atau kredit b. Kebutuhan pemakai Misalnya : primer, sekunder atau tersier

2 c. Cara penggunaan barang Misal ; yang tradisional dengan yang modern d. Motif Pembelian Motif yang rasional dan yang emosional c. Tujuan Pembelian Untuk dipakai sendiri atau untuk orang lain

3 Dasar-Dasar Segmentasi Pasar
1.Faktor Demografi : umur, kepadatan penduduk, jenis kelamin, agama, pendidikan, suku bangsa, pekerjaan. mis : pakaian, susu formula 2.Faktor Geografis: iklim, region, density Misalnya : usaha kost-kostan di tempat yang padat penduduknya 3.Faktor Behavior Segmentation (Perilaku) Tekaanannya pada cara mengkonsumsi. Misal : Orang Banyumas makananya mendoan

4 4. Faktor Psikhologis Tekanannya pada gaya hidup, personality
4.Faktor Psikhologis Tekanannya pada gaya hidup, personality. Terdiri dari : kepribadian, sikap, manfaat produk yang diinginkan, opini, corak hidup 5.Faktor Individual Segmentasi Mendekati Customized : memerlukan pelayanan prima 6.Faktor Hybrid Segmentasi a.Kombinasi dari Geo-Psychografis, Mis : Bebek Goreng H Slamet b.Kombinasi dari Demo-Psychografis , Mis : Pelangsing Tubuh

5 Penentuan Sasaran Pasar ( Target Market)
Ada 3 (tiga) macam strategi : 1.Undifferentiated marketing Perusahaan mencoba mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi semua orang 2.Differentiated marketing Perusahaan mencoba untuk mengidentifikasikan kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan membagi pasar ke dalam dua kelompok atau lebih 3.Concentrade Marketing Perusahaan memusatkan usaha pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja  

6 Segmentasi akan efektif bila memenuhi syarat :
a.Measurability : terukur b.Substantiability : ada skala prioritasnya c.Accessability : Kemudahan untuk dihubungi d.Actionability : dapat dioperasionalkan/ diwujudkan

7 Pemilihan Strategi Market Targeting
Faktor-faktor yang membatasi : 1. Sumber-Sumber yang dimiliki oleh perusahaan Bila sumber terbatas maka yang digunakan Concentrade Marketing 2. Homoginitas Produk Bila produknya homogin : Maka digunakan Undifferentiated marketing, mis : Baja, garam Bila produknya heterogen ; Maka digunakan Differentiated marketing atau Concentrade Marketing. Misal : mobil cc 2500

8 3. Tahap Dalam Siklus Kehidupan Produk
3. Tahap Dalam Siklus Kehidupan Produk *Pada Tahap perkenalan dan yang diperkenalkan hanya satu macam produk maka digunakan Undifferentiated marketing untuk memenuhi permintaan primer atau memusatkan pada segmen khusus (Concentrade Marketing). *Pada tahap kedewasaan maka menggunakan strategi Differentiated marketing

9 4.Homoginitas pasar Bila selera, jumlah pembelian setiap periode, reaksi terhadap usaha pemasaran perusahaan adalah sama , maka digunakan Undifferentiated marketing 5. Strategi Pemasaran Saingan Bila pesaing aktif mengadakan segmentasi pasar (Differentiated marketing) maka perusahaan menggunakan Differentiated marketing.