SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN

Presentasi berjudul: "SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN"— Transcript presentasi:

1 SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN
Annisa Rahmah S. ( ) Della Andini ( ) Orientasi P M ( ) Pregnandia Ladina ( )

2 Definisi Saluran Pemasaran
sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilik atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk ketika dipindahkan dari produsen ke konsumen (Kotler).

3 PERILAKU SALURAN Saluran pemasaran berisikan perusahaan – perusahaan yang bersatu untuk mendistribusikan barang dari produsen kepada konsumen. Setiap anggota saluran harus dapat memahami, berkoordinasi untuk mencapai sasaran pemasaran. Tak jarang timbul konflik yang dibedakan atas : Konflik horisontal Konflik vertikal

4 Fungsi Saluran Pemasaran
Informasi Promosi Kontak Mencocokan Negosiasi

5 JUMLAH TINGKAT SALURAN
Saluran pemasaran konsumen Saluran pemasaran industri

6 SISTEM PEMASARAN VERTIKAL
ORGANISASI SALURAN SISTEM PEMASARAN VERTIKAL - VMS Korporasi - VMS Kontraktual - VMS Teradministrasi SISTEM PEMASARAN HORISONTAL SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN

7 SISTEM PEMASARAN VERTIKAL
Sistem pemasaran konvensional

8 Sistem pemasaran vertikal

9 SISTEM PEMASARAN HORISONTAL
Di mana dua perusahaan atau lebih yang tidak berhubungan menyatukan sumber daya atau program untuk mengeksploitasi peluang pemasaran yang muncul. Setiap perusahaan tidak memiliki cukup modal, pengetahuan, produksi, atau sumber daya pemasaran untuk melakukan usaha sendiri atau takut terhadap risiko.

10 SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN

11 KEPUTUSAN DESAIN SALURAN
Analisis kebutuhan konsumen Menetapkan tujuan saluran Mengidentifikasi alternatif utama Mengevaluasi alternatif utama

12 LOGISTIK PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN
Rantai pasokan adalah sebuah rangkaian atau jaringan perusahaan yang bekerja secara bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan produk atau jasa kepada konsumen akhir jaringan penghantar nilai : jaringan dari hubungan antara perusahaan dengan pemasok, distributor, dan pada akhirnya pelanggan yang “ bermitra” untuk memperbaiki kinerja seluruh sistem

13 FUNGSI LOGISTIK Pergudangan Manajemen Persediaan Transportasi

14 TERIMA KASIH