STRATEGI DALAM PRAKTEK

Presentasi berjudul: "STRATEGI DALAM PRAKTEK"— Transcript presentasi:

1 STRATEGI DALAM PRAKTEK
DEDY ARFIYANTO SE,MM

2 STRATEGI DALAM PRAKTEK
TUJUAN JANGKA PANJANG ; Merupakan hasil yang diharapkan dari pelaksanaan tertentu ( 2 s/d 5 tahun ). KRITERIA TUJUAN ; Bersifat kuantitatif Terukur Realistis Dapat di pahami Menantang Bertahap Dapat di penuhi Sejalan dengan unit – unit organisasi

3 TUJUAN STRATEGI Memberikan arah Memberikan sinergi
Untuk keperluan evaluasi Menentukan prioritas Mengurangi ketidakpastian Meminimalkan konflik Merangsang pengerahan tenaga Membantu dalam mengalokasikan sumber daya dan merancang pekerjaan

4 TANPA TUJUAN……….SUATU ORGANISASI
AKAN HANYUT MENUJU AKHIR YANG TIDAK DI KETAHUI

5 JENIS – JENIS STRATEGI INTEGRASI VERTIKAL INTEGRASI KE DEPAN
INTEGRASI KE BELAKANG INTEGRASI HORISONTAL

6 STRATEGI INTENSIF PENETRASI PASAR PENGEMBANGAN PASAR
PENGEMBANGAN PRODUK

7 STRATEGI DIVERSIFIKASI
DIVERSIFIKASI KONSENTRIS DIVERSIFIKASI HORISONTAL DIVERSIFIKASI KONGLOMERAT

8 STRATEGI DEFENSIF RASIONALISASI BIAYA DIVESTASI LIKUIDASI

9 Integrasi Vertikal Integrasi ke depan : Memiliki atau meningkatkan kendali atas distributor atau pengecer. 6 Pedoman untuk menentukan integrasi ke depan: Distributor tidak dapat memenuhi pasokan perusahaan Keberadaan distributor berkualitas terbatas Ketika organisasi bersaing dalam industri yang tumbuh pesat 4. Ketika 0rganisasi memiliki modal dan sdm yang cukup untuk mendistribusikan produknya sendiri. Ketika proses produksi sangat stabil. Distributor dan pengecer mempunyai margin keuntungan yang tinggi. Contoh ; Gateway computer company membuka rantai toko –toko pengecer komputernya sendiri. J

10 INTEGRASI KE BELAKANG Adalah ; Mencoba memiliki atau meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok. 7 Pedoman untuk melaksanakan integrasi ke belakang Pemasok tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan Jumlah pemasok kecil,jumlah pesaing besar Organisasi bersaing dalam industri yang tumbuh cepat Organisasi memiliki modal dan sdm untuk memasok bahan bakunya sendiri. Adanya kestabilan harga Pemasok memiliki margin keuntungan yang tinggi. Ketika organisasi perlu memperoleh sumber daya yang diperlukan dengan cepat. Contoh : Perusahaan keuangan seperi JP. Morgan menggunakan jasa perusahaan – perusahaan lain ( outsourcing ) seperti EDS dan IBM untuk operasi teknologi perusahaannya.

11 INTEGRASI HORISONTAL Adalah ; mencoba memiliki atau meningkatkan kendali atas para pesaingnya. 5 pedoman dalam melaksanakan integrasi horisontal Ketika suatu organisasi sepertinya memonopoli Organisasi bersaing dalam industri yang sedang tumbuh Naiknya skala ekonomi Organisasi mempunyai modal dan sdm untuk mengelola organisasi yg semakin besar Pesaing kekurangan tenaga menejerial Contoh : Reader’s Digest association mengakuisisi Reiman publication LLC.

12 STRATEGI INTENSIF PENETRASI PASAR ADALAH MENCARI PANGSA PASAR YANG LEBIH BESAR UNTUK PRODUK ATAU JASA YANG SUDAH ADA SEKARANG MELALUI USAHA PEMASARAN YANG LEBIH BESAR. Contoh : tahun 2002 american Express meluncurkan kampanye iklan bernilai lebih dari 100 juta dolar untuk melesatkan posisinya yang terdepan , jauh meninggalkan citygroup dalam industri kartu kredit. PENGEMBANGAN PASAR ADALAH MEMPERKENALKAN PRODUK ATAU JASA YANG SUDAH ADA KE WILAYAH GEOFRAFI BARU. Contoh : perusahaan bir afrika selatan PLC mencoba mengakuisisi miller brewing company seharga 5 miliar dolar. PENGEMBANGAN PRODUK ADALAH MENCOBA MENINGKATKAN PENJUALAN DENGAN MEMPERBAIKI PRODUK ATAU JASA YANG SUDAH ADA ATAU MENGEMBANGKAN YANG BARU. Contoh : miller brewing mengembangkan citrus sky blue yang baru dan minuman malt bercita rasa vodka. .

13 STRATEGI DIVERSIFIKASI
DIVERSIFIKASI KONSENTRIS ADALAH MENAMBAH PRODUK ATAU JASA BARU TETAPI MASIH TERKAIT. Contoh : Hilton hotel sekarang ini menawarkan kamar perjam agar tingkat hunian naik.hilton hotel di new york city memberi potongan harga sewa kamar untuk kamar – kamar di dua lantai paling atas. DIVERSIFIKASI KONGLOMERAT ADALAH MENAMBAH PRODUK ATAU JASA BARU YANG TIDAK TERKAIT UNTUK PARA PELANGGAN BARU. Contoh : Perusahaan makanan mengakuisisi perusahaan komputer. DIVERSIFIKASI HORISONTAL ADALAH MENAMBAH PRODUK ATAU JASA BARU TIDAK TERKAIT UNTUK PELANGGAN YANG SUDAH ADA. Contoh: Tim baseball new york yankees melakukan merger operasi bisnisnya dengan tim baseball new jersey nets.

14 STRATEGI DEFENSIF RASIONALISASI BIAYA ADALAH MERESTRUKRISASI DENGAN CARA MENGURANGI BIAYA DAN ASET AGAR BISA MENINGKATKAN PENJUALAN DAN KEUNTUNGAN. Contoh : Net2phone pada tahun 2002 menghapus 110 pekerjaan atau 28 % dari tenaga kerjanya sebagai bagian dari rencana restrukturisasi. DIVESTASI ADALAH MENJUAL SUATU DIVISI ATAU BAGIAN DARI SUATU ORGANISASI. Contoh : tyco International menjual divisi plastiknya , yang berkontribusi 4 % dari seluruh penjualan Tyco. LIKUIDASI ADALAH MENJUAL SEMUA ASET SEBUAH PERUSAHAAN SECARA BERTAHAP SESUAI DENGAN NILAINYA YANG TERLIHAT. Contoh : Service merchandise dilikuidasi pada tahun 2002 , menutup 216 tokonya di 32 negara bagian.perusahaan tersebut telah beroperasi selama 3 tahun dengan status bangkrut sesuai UU bab 11 kepailitan.

15 SARANA UNTUK MENCAPAI STRATEGI
USAHA PATUNGAN ADALAH DUA PERUSAHAAN ATAU LEBIH MEMBENTUK KEMITRAAN ATAU KONSORSIUM SEMENTARA DENGAN MAKSUD UNTUK MEMANFAATKAN SUATU PELUANG. MERGER ADALAH DUA PERUSAHAAN BESAR YANG HAMPIR SAMA UNTUK MEMBENTUK SUATU PERUSAAHAAN. AKUISISI ADALAH PERUSAHAAN BESAR MEMBELI PERUSAHAAN KECIL ATAU SEBALIKNYA. CATATAN MERGER / AKUISISI YANG TIDAK DIKEHENDAKI DISEBUT PENGAMBILALIHAN ( TAKEOVER) atau PENGAMBILALIHAN PAKSA ( HOSTILE TAKEOVER ).

16 TUGAS KELAS UNTUK DIKUMPULKAN MINGGU DEPAN
CARILAH INFORMASI DI KORAN JENIS – JENIS STRATEGI YANG TELAH DI JELASKAN YANG DILAKUKAN OLEH PERUSAHAAN DI INDONESIA.POTONGAN KORAN TERSEBUT DILAMPIRKAN ( JANGAN LUPA SERTAKAN SUMBER MEDIA, TANGGAL/ BULAN/ TAHUN DAN KOLEKTORNYA ( nama/ npm / fakultas/prodi ). BERIKAN KOMENTAR ; ALASAN PERUSAHAAN TERSEBUT MEMILIH STRATEGI TERSEBUT.

17 Terima kasih