STRATEGI PRODUK HARGA BARU

Presentasi berjudul: "STRATEGI PRODUK HARGA BARU"— Transcript presentasi:

1 STRATEGI PRODUK HARGA BARU
Market Skimming Price. Penentuan harga yang tinggi untuk memperoleh keuntungan untuk semua lapisan, sehingga dari setiap segmen pelanggan membayar harga yang lebih tinggi, walau dalam jumlah yang sedikit, tapi keuntungan yang diperoleh lebih tinggi (profitable sales) Market Penetration Price . Menetapkan harg ayg lebih rendah untuk produk baru untuk menarik jumlah pembeli yang lebih besar dan pangsa pasar yang lebih besar (large market share)

2 STRATEGI PENENTUAN BAURAN HARGA
Product line pricing Optional product pricing Captive product pricing By product pricing Product bundle pricing Menentapkan harga sesuai dengan lini produk Produk asesories disertakan dengan produk utama Menentapkan harga yang harus digunakan dengan produk utama Menetapkan harga produk sampingan dengan harga rendah agar produk itu laku. Produk diikat, digabung dan diberi harga bersama-sama.

3 MENETAPKAN HARGA PRODUK LINI
Menetapkan harga beranjak dari jenis-jenis produk lini yang dihasilkan, berdsaarkan struktur harga, penilaian pelanggan, perbedaan fitur produk, dan harga pesaing.

4 PENETAPAN HARGA OPSIONAL
Penentuan harga opsional: penetapan produk utama bersama dengan produk aseseoris . Satu mesin cuci dijual bersamaan dengan kelengkapan lain: detergen, pewangi dll. Pelanggan merasa bahwa produk yang dijadikan asesories adalah hadiah, padahal tidak.

5 CAPTIVE PRODUCT PRICING
Penetapan harga atas produk yang harus digunakan bersama dengan produk utama: film untuk kamera, tinta dengan printer, dll. Menjual printer bisa saja tak untung, tapi ps memperoleh untung dari tinta. Dalam hal pelayanan, dikenal two part pricing yang terdiri dari fixed dan variable. Fixed ditentukan relatif kecil, mendorong pelanggan untuk tetap menggunakan, perusahaan memperoleh untung dari variabel.

6 BY PRODUCT PRICING By product, produk sampingan yang dihasilkan harganya ditentukan untuk membuat produk utama memperoleh keuntungan. Produk sampingan bisa saja tidak dimaksudkan untuk memperoleh keuntungan, akan tetapi produk utama harus memperoleh keuntungan.

7 PRODUCT BUNDLE PRICING
Mengkombinasikan beberapa produk dan menawarkannya dengan harga yang lebih rendah. Misalnya di Restoran, pemasar mengkombinasikan roti, minuman sampai CD Agnes dengan berbagai tujuan pemasaran.

8 STRATEGI PENYESUAIAN HARGA
DESKRIPSI Harga diskon dan allawence Harga segmen Harga Psikologi Harga promosi Harga Geografis Harta internasional Mengurangi harga sebagai hadiah kepada respon pelanggan Menyesuaikan harga atas segmen yang berbeda, baik karena produk dan lokasinya. Menyesuaikan harga karena adanya efek psikologi Penengurangan harga secara temporer untuk meningkatkan penjualan jangka pendek. Penetapan harga yang berbeda sesuai dengan lokasi, kondisi geografisnya. Penyesuaian harga untuk pasar internasisonal.