ANALISIS PESAING.

Presentasi berjudul: "ANALISIS PESAING."— Transcript presentasi:

1 ANALISIS PESAING

2 ANALISIS PESAING MEMAHAMI PERUBAHAN PENGERTIAN PESAING
IDENTIFIKASI PESAING MENENTUKAN SASARAN PESAING IDENTIFIKASI STRATEGI PESAING ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN PE- SAING IDENTIFIKASI REAKSI PESAING STRATEGI MENGHADAPI PESAING

3 A. MEMAHAMI PERUBAHAN PENGUSAHA HARUS PANDAI MEMBACA SITUASI PERUBAHAN SAAT INI & DI MASA YANG AKAN DATANG. CEPAT TANGGAP TERHADAP APA YANG DI- INGINKAN & DIBUTUHKAN KONSUMEN, KAPAN & DIMANA DIBUTUHKAN PENGUSAHA YANG BERHASIL ADALAH YANG PANDAI MENYESUAIKAN DIRI DENGAN PE- RUBAHAN KARENA AKAN MUDAH MENYUSUN STRATEGI UNTUK MEMENANGKAN PERSAINGAN

4 B. PENGERTIAN PESAING ADALAH PERUSAHAAN YANG MENGHASILKAN ATAU MEN- JUAL BARANG ATAU JASA YANG SAMA / MIRIP DENGAN PRODUK YANG KITA TAWAR- KAN

5 HAL-HAL YANG PERLU DI- KETAHUI DARI PESAING :
KELENGKAPAN, MUTU, DESAIN, & BENTUK PRODUK HARGA YANG DITAWARKAN SALURAN DISTRIBUSI PROMOSI YANG DIJALANKAN RENCANA KEGIATAN PESAING KE DEPAN

6 ANALISIS PESAING IDENTIFIKASI PESAING MENENTUKAN SASARAN PESAING
IDENTIFIKASI STRATEGI PESAING ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN PESAING IDENTIFIKASI REAKSI PESAING STRATEGI MENGHADAPI PESAING 6

7 C. IDENTIFIKASI PESAING
JENIS PRODUK YANG DITAWARKAN MELIHAT BESARNYA PASAR YANG DIKUASAI (MARKET SHARE) PE- SAING IDENTIFIKASI PELUANG DAN ANCAMAN IDENTIFIKASI KEUNGGULAN DAN KELEMAHAN

8 D. MENENTUKAN SASARAN PESAING
MEMAKSIMALKAN LABA MEMPERBESAR MARKET SHARE MENINGKATKAN MUTU PRODUK MEMATIKAN/MENGHAMBAT PESAING

9 E. IDENTIFIKASI STRATEGI PESAING
STRATEGI MENYERANG YANG LEMAH STRATEGI MENYERANG YANG KUAT STRATEGI GERILYA STRATEGI BERTAHAN

10 F. ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN PESAING
MENCARI & MENGUMPULKAN DATA TENTANG SASARAN, STRATEGI & KINERJA PESAING MENCARI TAHU KEKUATAN PESAING TENTANG KEUANGAN, SDM, TEKNOLOGI, LOBI DI PASAR MENGETAHUI MARKET SHARE YANG DIKUASAI PESAING & TINDAKAN PESAING THDP PE- LANGGAN MENCARI TAHU KELEMAHAN PESAING TENTANG KEUANGAN, SDM, TEKNOLOGI, LOBI DI PASAR

11 G. IDENTIFIKASI REAKSI PESAING
SETIAP SERANGAN HARUS DIPER- TIMBANGKAN SECARA HATI-HATI TERHADAP REAKSI PESAING HARUS MEMPRIORITASKAN MANA YANG AKAN KITA SERANG MENGUKUR KEKUATAN & KE- LEMAHAN KITA THDP PESAING

12 H. STRATEGI MENGHADAPI PESAING
STRATEGI PEMIMPIN PASAR (MARKET LEADER) STRATEGI PENANTANG PASAR (MARKET CHALLENGER) STRATEGI PENGIKUT PASAR (MARKET FOLLOWER) STRATEGI RELUNG PASAR (MARKET NICHER)

13 STRATEGI PENYERANGAN SERANGAN FRONTAL (FRONTAL ATTACK)
SERANGAN SAMPING (FLANKING ATTACK) SERANGAN PENGEPUNGAN (ENCIRCLEMENT ATTACK) SERANGAN MELAMBUNG (BYPASS ATTACK) SERANGAN GERILYA (GUERILLA ATTACK)

14 STRATEGI PERTAHANAN PERTAHANAN FRONTAL PERTAHANAN SAMPING PERTAHANAN MENYERANG LEBIH DAHULU PERTAHANAN MENYERANG BALIK

15 SEKIAN TERIMA KASIH