PENGARUH KEPRIBADIAN DAN GAYA HIDUP

Presentasi berjudul: "PENGARUH KEPRIBADIAN DAN GAYA HIDUP"— Transcript presentasi:

1 PENGARUH KEPRIBADIAN DAN GAYA HIDUP
RENY YUNIASANTI

2

3 PERILAKU KONSUMEN FAKTOR YANG MEMPENGARUHI : KEBUDAYAAN SOSIAL PRIBADI
PSIKOLOGI

4 KEPRIBADIAN ARTI : ADALAH ORGANISASI YANG DINAMIS DARI SISTEM PSIKOPHISIS INDIVIDU YANG MENETUKAN PENYESUAIAN DIRINYA TERHADAP LINGKUNGANNYA SECARA UNIK

5 SEGI-SEGI KEPRIBADIAN
SELF PERSONALITY TRAITS KECERDASAN APPEARANCE DAN IMPRESSIONS KESEHATAN TINGGI, BERAT DAN BENTUK BADAN SIKAP TERHADAP ORANG LAIN PENGETAHUAN KECAKAPAN NILAI EMOTIONAL TONE ATAU CONTROL PERANAN

6 KARAKTERISTIK KEPRIBADIAN YANG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN
UMUR DAN TAHAP DAUR HIDUP PEKERJAAN SITUASI EKONOMI GAYA HIDUP KEPRIBADIAN KONSEP DIRI PEMBELI

7 KARAKTERISTIK TIGA SUBSISTEM DARI KEPRIBADIAN
ID EGO SUPEREGO DASAR DICAPAI LEWAT TUJUAN BIOLOGI PEWARISAN KESENANGAN PSIKOLOGI PENGALAMAN KENYATAAN SOSIAL SOSIALISASI KESEMPURNAAN FUNGSI MENGINGINKAN HASIL MENGINGINKAN PERLINDUNGAN MENGINGINKAN PENEKANAN KUALITAS DARI KEHIDUPAN MENTAL KETIDAKSADARAN KESADARAN PROSES PERTAMA : PERBUATAN REFLEK HALUSINASI KEDUA ; PERSEPSI MEMORI BERPIKIR MENILAI PENGAMATAN : EVALUASI SANGSI

8 DIMENSI KEPRIBADIAN THE BIG FIVE : EKSTRAVERSION SIFAT MENYENANGKAN
SIFAT MENDENGARKAN HATI KEMANTAPAN EMOSIONAL KETERBUKAAN TERHADAP HAL-HAL BARU

9 GAYA HIDUP PENGERTIAN ; CARA HIDUP YANG DIIDENTIFIKASI OLEH BAGAIMANA SESEORANG MENGHABISKAN WAKTU MEREKA (AKTIVITAS), APA YANG MEREKA ANGGAP PENTING DALAM LINGKUNGAN (KETERTARIKAN), DAN APA YANG MEREKA PIKIRKAN TENTANG DIRI MEREKA SENDIRI DAN JUGA DUNIA DI SEKITARNYA (PENDAPAT)

10 A. GAYA HIDUP SUATU MASYARAKAT BERBEDA DENGAN MASYARAKAT LAINNYA
GAYA HIDUP DARI MASA KE MASA BERBEDA GAYA HIDUP RELATIF PERMANEN 3 HAL PENTING YANG DAPAT DIGUNAKAN UNTUK MENGEVALUASI GAYA HIDUP KONSUMEN : APA YANG MEREKA RASAKAN BAGAIMANA SIKAP MEREKA TERHADAP FAKTA KEHIDUPAN BAGAIMANA OPINI MEREKA TERHADAP FAKTA KEHIDUPAN

11 INVENTARISASI GAYA HIDUP
AKTIVITAS INTEREST OPINI BEKERJA HOBI PERISTIWA SOSIAL LIBURAN HIBURAN ANGGOTA KLUB KOMUNITAS BELANJA OLAHRAGA KELUARGA RUMAH PEKERJAAN REKREASI PAKAIAN MAKANAN MEDIA PRESTASI DIRI MEREKA SENDIRI MASALAH SOSIAL POLITIK BISNIS EKONOMI PENDIDIKAN ORIDUK MASA DEPAN BUDAYA

12 NILAI DAN GAYA HIDUP UNTUK MENGUKUR GAYA HIDUP DARI ASPEK KULTURAL MENGGUNAKAN : OUTER DIRECTED INNER DIRECTED NEED DRIVEN

13 OUTER DIRECTED MERUPAKAN GAYA HIDUP KONSUMEN YANG JIKA DALAM MEMBELI SUATU PRODUK HARUS SESUAI DENGAN NILAI-NILAI ATAU NORMA TRADISIONAL YANG TELAH TERBENTUK MOTIVASI MEMBELI DIPENGARUHI OLEH BAGAIMANA PANDANGAN DAN PIKIRAN ORANG LAIN ATAS PEMBELIAN ITU

14 INNER DIRECTED MEMBELI PRODUK UNTUK MEMENUHI KEINGINAN DIRINYA SENDIRI UNTUK MEMILIKI SESUATU DAN TIDAK TERLALU MEMIKIRKAN NORMA-NORMA BUDAYA YANG BERKEMBANG KELOMPOK KONSUMEN INI BERUSAHA KERAS UNTUK MENGEKSPRESIKAN DIRINYA

15 NEED DRIVEN KONSUMEN YANG MEMBELI SESUATU DIDASARKAN ATAS KEBUTUHAN DAN BUKAN KEINGINAN BERBAGAI PILIHAN YANG TERSEDIA MEREKA MERUPAKAN KELOMPOK KONSUMEN YANG MEMILIKI PENDAPAT TERBATAS

16 KARAKTERISTIK KELOMPOK KONSUMEN
OUTER DIRECTED INNER DIRECTED NEED DRIVEN BELONGERS KELAS MENENGAH, MENGHARGAI RASA AMAN, STABIL, IDENTITAS DAN SOLADARITAS KELOMPOK, TIDAK AMBIL RESIKO, INGIN HURA-HURA I – AM- ME MUDA, IDEALIS, MENEKANKAN EKSPRESI DIRI, MUSIK KERAS, BUSANA MENYOLOK, MELAWAN KELOMPOK OUTER DIRECTED SURVIVOR (ORANG YANG BERTAHAN HIDUP) WANITA TUA, PENDIDIKAN RENDAH AN TIDAK SEHAT, KELUARGA TIDAK MAMPU EMULATORS BELANJA TERUS, PUNYA UANG, FRUSTASI DENGAN AMBISINYA EXPERENTIAL MENGHARGAI PENDIDIKAN, LINGKUNGAN DAN PENGALAMAN SUSTAINER MUDA, BERJUAG, MENCARI TEMPAT DALAM MASYARAKAT

17 KARAKTERISTIK….. OUTER DIRECTED INNER DIRECTED NEED DRIVEN ACHIEVERS
LEBIH TUA, MATANG, MAMPU, BERKELUARGA YANG MEMILIKI RUMAH EMULATOR INGIN MASUK KELOMPOK INI SOCIALLY CONSCIOUS PALING TINGGI PENDIDIKAN, DEWASA, GERAKAN SAMPAI DENGAN POLITIK, PUNYA JABATAN BERPENGARUH TAPI SERING PROTES DALAM ISU SOSIAL POLITIK

18 MANFAAT MEMAHAMI GAYA HIDUP KONSUMEN
PEMASAR DAPAT MENGGUNAKAN GAYA HIDUP KONSUMEN UNTUK MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR SASARAN AKAN MEMBANTU DALAM MEMPOSISIKAN PRODUK DI PASAR DENGAN MENGGUNAKAN IKLAN PEMASAR DAPAT MENEMPATKAN PRODUKNYA PADA MEDIA-MEDIA YANG PALING COCOK DAPAT MENGEMBANGKAN PRODUK SESUAI DENGAN TUNTUTAN GAYA HIDUP MEREKA

19 PSIKOLOGI KONSUMEN Buku Acuan:
Setiadi, Nugroho.J Edisi Revisi : Perilaku Konsumen. Jakarta : Kencana. Sumarwan, Ujang Edisi Kedua : Perilaku konsumen , eori dan penerapannya dalam pemasaran. Bogor : Ghalia Indonesia.

20