Perencanaan pemasaran

Presentasi berjudul: "Perencanaan pemasaran"— Transcript presentasi:

1 Perencanaan pemasaran

2 Analisis permintaan Manfaat dari peramalan penjualan ;
Sebagai faktor penentu profitabilitas Sebagai dasar untuk membuat keputusan perencanaan jangka panjang yang efektif dan keputusan operasi jangka pendek. Sebagai dasar dalam membuat keputusan produksi. Sebagai dasar bagi departemen pembelian untuk untuk memperoleh perlengkapan yang tepat. Sebagai dasar bagi bagian SDM untuk mempekerjakan jumlah pekerja yang dibutuhkan.

3 Konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah permintaan pasar dan permintaan perusahaan.
Permintaan pasar suatu produk adalah: Jumlah barang atau jasa yang rela dan mampu dibeli oleh pelanggan selama periode tertentu berdasarkan sekelompok kondisi tertentu. Permintaan perusahaan adalah estimasi pangsa permintaan pasar perusahaan tersebut pada sejumlah alternatif usaha pemasaran perusahaan pada periode waktu yang sudah tertentu.

4 Estimasi permintaan terkini
Potensi pasar total Potensi pasar wilayah Penjualan industri dan pangsa pasar

5 Estimasi permintaan yang akan datang
Survei maksud pembeli Gabungan pendapat tenaga penjual Pendapat pakar Analisis penjualan masa lalu Metode uji pasar

6 STP Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen dari pelanggan-pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembelian. Keuntungan yang dapat diperoleh dengan melakukan segmentasi pasar: Mendisain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar. Menganalisis pasar. Menemukan peluang Menguasai posisi yang superior dan kompetitif. Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien.

7 Targetting: Proses memilih suatu segmen yang paling menarik yang ada di pasar. Hal-hal yang harus diperhatikan dalam melakukan pemilihan suatu segmen adalah: Ukuran segmen Profitabilitas Pertumbuhan (growth) Persaingan Sumber daya yang dibutuhkan.

8 Positioning : Bagaimana suatu merk (brand) atau perusahaan diposisikan atau dirasakan dalam ingatan pelanggan yang ditargetkan. Langkah ini artinya adalah menciptakan keunikan posisi produk dalam benak atau persepsi pelanggan potensial yang akan dibidik.

9 Analisis pesaing Dalam menganalisis pesaing hal yang harus diketahui oleh perusahaan adalah sebagai berikut : Identifikasi pesaing utama Strategi pesaing Tujuan pesaing Kekuatan dan kelemahan pesaing

10 Marketing mix Yaitu perangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaannya. Alat-alat perusahaan ini diklasifikasikan menjadi empat kelompok yaitu: Product (produk) Price (harga) Promotion (promosi) Place (tempat Perusahaan yang memenangkan pasar nantinya adalah perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis dan nyaman dan dengan komunikasi yang efektif.

11 PRODUK Yaitu barang atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen untuk memenuhi kebutuhan atau masalahnya,antara lain: Keragaman produk Kualitas Design Ciri Nama merk Kemasan Ukuran Pelayanan Garansi Imbalan

12 PRICE Adalah pengorbanan yang dilakukan konsumen untuk mendapatkan suatu produk,antara lain meliputi; Daftar harga Discount Potongan harga khusus Periode pembayaran Syarat kredit

13 PROMOTION Merupakan komunikasi yang dilakukan perusahaan kepada konsumen, antara lain meliputi; Promosi penjualan Periklanan Tenaga penjualan Public relation Pemasaran langsung

14 PLACE Adalah lokasi dimana konsumen mendapatkan suatu produk, meliputi: Saluran pemasaran Cakupan pasar Pengelompokan Lokasi Persediaan Transportasi

15 Analisis biaya pemasaran
Biaya pemasaran adalah: Biaya yang dikeluarkan untuk menjual produk atau jasa sampai ke tangan konsumen. Biaya pemasaran perlu dianalisa dengan tujuan agar dapat memberikan manfaat utnuk: Penentuan besarnya biaya Pengawasan dan analisa biaya pemasaran Perencanaan dan pengarahan usaha pemasaran Secara garis besar dapat dibagi menjadi 2 yaitu: Biaya untuk mendapatkan pesanan (order getting cost) Biaya untuk memenuhi pesanan (order filling cost)